【環(huán)球時(shí)報(bào)報(bào)道記者丁雅梔馬夢(mèng)陽(yáng)】泰國(guó)時(shí)間凌晨2點(diǎn)，玉龍結(jié)束了晚上的直播，還沒(méi)來(lái)得及喘口氣，就又奔向會(huì)議室進(jìn)行復(fù)盤(pán)工作?！霸谔﹪?guó)做直播帶貨是一項(xiàng)體力活?！庇颀堈f(shuō)，“與中國(guó)相比，泰國(guó)的直播帶貨內(nèi)容娛樂(lè)性更強(qiáng)。你經(jīng)常能看到帶貨主播在視頻里賣(mài)力表演，跳舞、唱歌是常有的事情，因?yàn)榇蠖鄶?shù)泰國(guó)消費(fèi)者喜歡這種喧鬧、好玩的內(nèi)容?！?/p>

玉龍是個(gè)在泰國(guó)待了6年的中國(guó)人，一直從事互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)工作，如今在泰國(guó)美杜莎傳媒公司負(fù)責(zé)直播業(yè)務(wù)的整體運(yùn)營(yíng)?！?018年，泰國(guó)電商行業(yè)急速發(fā)展，當(dāng)時(shí)本地最早的一批社媒達(dá)人已經(jīng)自發(fā)轉(zhuǎn)型直播帶貨?！庇颀埜嬖V記者。也正是從那時(shí)起，玉龍團(tuán)隊(duì)加快了在直播業(yè)務(wù)上的布局。

2022年3月份，TikTok電商進(jìn)駐泰國(guó)，玉龍所在公司憑借多年積累的經(jīng)驗(yàn)以及完備的產(chǎn)業(yè)鏈，迅速擠進(jìn)泰國(guó)直播帶貨頭部位置。

“當(dāng)然也吃了不少虧。”玉龍告訴記者，他在泰國(guó)的帶貨之路并非一帆風(fēng)順，“團(tuán)隊(duì)中很多人都在泰國(guó)生活10年以上，可以說(shuō)是泰國(guó)通，我們覺(jué)得自己對(duì)當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言、文化都已熟悉，直播帶貨不成問(wèn)題，但實(shí)際效果很差?！焙髞?lái)，公司便轉(zhuǎn)為簽約泰國(guó)本地頭部達(dá)人。“在直播帶貨這方面，只有土生土長(zhǎng)的本地人才能與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者產(chǎn)生共鳴，所以目前我們簽約的400多名帶貨主播幾乎都是泰國(guó)本地人。”玉龍介紹道。

在玉龍團(tuán)隊(duì)打造的網(wǎng)紅主播中，有一位極具辨識(shí)度：她半張臉被黑色胎記覆蓋，卻在美妝領(lǐng)域粉絲如潮，她就是美妝品類(lèi)主播ploypapas41。“我們當(dāng)時(shí)看到她就覺(jué)得很特別，在別人看來(lái)，她臉上的胎記或許是缺陷，但在直播領(lǐng)域，胎記就是特色，能夠形成視覺(jué)錨點(diǎn)，抓住粉絲的眼睛。”玉龍解釋道。

為了把她打造成網(wǎng)紅，玉龍團(tuán)隊(duì)為她設(shè)計(jì)了一套獨(dú)特的行為邏輯，并對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。“看她的直播你會(huì)發(fā)現(xiàn)，她的直播間不像其他主播一樣喧鬧，她只是坐在那里，不會(huì)有大的肢體動(dòng)作，也不會(huì)強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)，只是簡(jiǎn)單介紹產(chǎn)品?！庇颀堈f(shuō)。培訓(xùn)成本雖高，但成功讓觀眾記住了這位美妝主播。玉龍還表示，對(duì)于其他銷(xiāo)售不同品類(lèi)的主播，機(jī)構(gòu)也會(huì)針對(duì)性地進(jìn)行培訓(xùn)，形成不同風(fēng)格的行為邏輯。

“其實(shí)東南亞直播帶貨的成本與中國(guó)沒(méi)有太大差距，從選品到銷(xiāo)售一系列直播流程也與中國(guó)大致相同。不同的是，中國(guó)市場(chǎng)網(wǎng)紅成本高于培訓(xùn)成本，而東南亞地區(qū)的培訓(xùn)成本卻高于網(wǎng)紅成本。”玉龍說(shuō)道。

2018年至今，玉龍對(duì)泰國(guó)電商直播的變化有著深刻的感觸。他說(shuō)：“2018年時(shí)，泰國(guó)直播帶貨還是臉書(shū)時(shí)代，且賣(mài)的多是本地產(chǎn)品，比如魚(yú)露、椰糖、手工皂等。而現(xiàn)在，人們可以在直播間看到覆蓋了美妝、食品、電子配件等全品類(lèi)的中國(guó)產(chǎn)品。”據(jù)他介紹，泰國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模一直都很可觀，只不過(guò)2018年泰國(guó)本地供應(yīng)鏈相對(duì)匱乏，規(guī)模與鏈路不匹配，無(wú)法激發(fā)消費(fèi)潛力。伴隨著直播帶貨這一模式在泰國(guó)的日漸成熟，泰國(guó)的供應(yīng)鏈也逐漸完善，不僅為中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入泰國(guó)“撕開(kāi)口子”，而且“讓中國(guó)產(chǎn)品、品牌有了在泰國(guó)本土落地的橋頭堡”。

來(lái)源：環(huán)球時(shí)報(bào)

Tik Tok是抖音短視頻國(guó)際版。隨著Tik Tok在海外接連獲得佳績(jī)，抖音短視頻已經(jīng)成為中國(guó)產(chǎn)品在海外獲得成功的又一杰出代表，被視為中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。

2020年6月29日，印度電子信息技術(shù)部宣布，禁止包括TikTok在內(nèi)的59款中國(guó)手機(jī)應(yīng)用軟件。7月1日，據(jù)路透社報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)旗下海外短視頻產(chǎn)品TikTok已在谷歌和蘋(píng)果的印度應(yīng)用商店搜索不到，已經(jīng)下載在手機(jī)內(nèi)的TikTok無(wú)法顯示任何視頻。

抖音相關(guān)資訊：

戰(zhàn)、坦克、火箭炮、武裝直升機(jī)……中國(guó)陸軍抖音號(hào)題為《中國(guó)陸軍角逐漠北草原，上演鋼與火之歌》的視頻，播放超2000萬(wàn)次，收獲近百萬(wàn)次點(diǎn)贊，網(wǎng)友盛贊：“最帥抖音，沒(méi)有之一。”

15秒的抖音，正成為年輕人表達(dá)情緒、記錄生活、感悟人生的新方式。15秒，有圖像、有音樂(lè)、有內(nèi)容；15秒，符合碎片化、移動(dòng)化的信息接受需求；15秒，那些平實(shí)的語(yǔ)言、不專(zhuān)業(yè)的拍攝、夸張的音樂(lè)，卻往往定格一個(gè)個(gè)感人的瞬間——

參考資料：百度百科-Tik Tok、人民網(wǎng)-日活躍用戶(hù)突破1.5億"霸屏"抖音應(yīng)該如何成長(zhǎng)？

1. TikTok跨境電商平臺(tái)是真的。

2.目前，TikTok已向七個(gè)地區(qū)開(kāi)放了跨境電商服務(wù)，包括泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓、印尼、英國(guó)和美國(guó)。

3.在印尼和英國(guó)，商家通過(guò)制作短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品錨點(diǎn)，即小黃車(chē)，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊并了解詳情，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

4.美國(guó)的銷(xiāo)售模式略有差異，商家可以通過(guò)授權(quán)將獨(dú)立站的商品導(dǎo)入TikTok Storefront，并在個(gè)人資料頁(yè)面設(shè)置購(gòu)物標(biāo)簽，消費(fèi)者