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關(guān)于國內(nèi)電商經(jīng)驗是否適用于跨境平臺，尤其是選品領(lǐng)域，一直是熱議的話題。對于擁有不同運營背景的賣家來說，選品標(biāo)準(zhǔn)自然會有所不同。供應(yīng)鏈大佬更注重對現(xiàn)有品類的優(yōu)化，但對于廣大電商賣家而言，想要賺錢的心更為迫切，這就需要一些巧妙的選品策略。

本期文章為大家整理了五個實用的國內(nèi)電商選品技巧，旨在為跨境賣家提供一些選品思路。

一、數(shù)據(jù)驅(qū)動選品法

網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)選品方法五花八門，但我們可以采用簡潔的模式，即選擇銷量高、賣家少的商品?？梢躁P(guān)注搜索人氣、銷量以及在線商品數(shù)，結(jié)合谷歌熱搜關(guān)鍵詞，選出潛在爆款。推薦使用Google AdWords工具獲取關(guān)鍵詞，利用Google Trends了解關(guān)鍵詞熱度，以及獲取與產(chǎn)品相關(guān)的多維度廣告創(chuàng)意建議。

二、限定條件法

1. 限定售價區(qū)間：通過設(shè)定價格范圍來縮小選品范圍，有助于精準(zhǔn)定位客戶群體。例如，在速賣通平臺只選擇20-50美元的產(chǎn)品。

2. 限定目標(biāo)人群：精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，如只做30歲左右男性的生意或?qū)Ｗ⒂趦和闷?，有助于更高效地做引流推廣。

3. 限定產(chǎn)品屬性：根據(jù)出口情況設(shè)置關(guān)鍵詞及限制，如選擇利潤高、體積小、重量輕、簡單易操作的產(chǎn)品，降低退貨率。

三、關(guān)聯(lián)選品法

當(dāng)發(fā)現(xiàn)某一商品熱銷時，如手表，可以尋找配套產(chǎn)品，如表帶，并進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。這種方法既實用又不易引起買家反感。

四、貨源渠道拓展選品

除了常見的貨源渠道，如1688，還可以考慮將A平臺的商品轉(zhuǎn)移到B平臺進(jìn)行銷售，或?qū)ふ业貐^(qū)性強的產(chǎn)業(yè)帶貨源網(wǎng)站，如義烏購。針對不同平臺的特點，如亞馬遜和eBay的受眾群體差異，選擇適合的商品進(jìn)行上架測款。

五、廣撒網(wǎng)式選品

通過社交媒體等渠道進(jìn)行初步選品后，將大量商品上架到平臺進(jìn)行測款。表現(xiàn)好的產(chǎn)品加大投入，表現(xiàn)不佳的下架放棄。不斷更新產(chǎn)品是此方法的重點。

以上五個選品小技巧，如有需要，建議收藏參考。

（來源：跨境工具人Jennie。注：本文僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確同意。）