圖片來源：圖蟲創(chuàng)意工作室

如何讓新品在市場(chǎng)上大放異彩？這是每位賣家都必須面對(duì)的課題。不同的商品類別、不同的客單價(jià)，甚至不同的配送和入倉(cāng)規(guī)范，都決定了新品投放的策略和技巧各不相同。我們可以大致將商品分為標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品兩大類，來探討如何針對(duì)這兩大類商品進(jìn)行新品推廣。

本期我們邀請(qǐng)了三位賣家講師，他們將分別就標(biāo)準(zhǔn)品和非標(biāo)準(zhǔn)品的特點(diǎn)，分享如何在新品上市前解決廣告痛點(diǎn)，為新品成長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在標(biāo)準(zhǔn)品中，既包括了幾美金的小雜貨商品，也包括上千萬美元的電子產(chǎn)品。面對(duì)如此“寬廣”的價(jià)格區(qū)間，不同客單價(jià)的標(biāo)品投放時(shí)需要注意什么呢？

客單價(jià)低的標(biāo)準(zhǔn)品廣告預(yù)算會(huì)較低，也容易出現(xiàn)投資回報(bào)率（ROAS）低的情況。以一項(xiàng)低客單價(jià)的新品為例，我們可以通過廣告數(shù)據(jù)來分析其表現(xiàn)。

如圖所展示的數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品的廣告花費(fèi)較高，但帶來的廣告銷售額相對(duì)更高。初步計(jì)算下來ACOS似乎相當(dāng)高，似乎讓商家損失較大。但除了廣告表現(xiàn)之外，我們還需要考慮商品的訂單構(gòu)成情況。這個(gè)新品的廣告訂單占比并不高，大部分仍然是自然訂單。

這意味著雖然廣告的ACOS數(shù)值看似不佳，但整體銷售利潤(rùn)可能仍然可觀。在這種情況下，提高自然訂單的數(shù)量和比例是關(guān)鍵。這可以通過持續(xù)對(duì)主要關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放來實(shí)現(xiàn)，使商品每天保持穩(wěn)定的銷量，同時(shí)提升關(guān)鍵詞的自然排名。

對(duì)于高客單價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)品來說，廣告預(yù)算相對(duì)更為充足。但低轉(zhuǎn)化率和缺乏評(píng)價(jià)也是讓許多賣家頭疼的問題。針對(duì)這些問題，我們推薦嘗試以下策略：

1. 使用組合拳+折扣增強(qiáng)吸引力：根據(jù)不同的廣告產(chǎn)品特點(diǎn)發(fā)力，結(jié)合促銷折扣吸引更多關(guān)注，助力新品的冷啟動(dòng)。

2. 利用品牌工具獲取更多評(píng)價(jià)：大部分消費(fèi)者會(huì)通過商品評(píng)價(jià)來考量或決定購(gòu)買產(chǎn)品?？梢岳闷放乒ぞ攉@取更多評(píng)價(jià)，為新品引流。

而對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)品如服裝鞋帽等品類的新品推廣，常常會(huì)遇到一些特殊問題。我們可以通過自動(dòng)廣告快速測(cè)款，找出表現(xiàn)好的商品加大投放力度，并在開啟廣告活動(dòng)時(shí)對(duì)不相關(guān)的流量大詞進(jìn)行否定，避免高廣告花費(fèi)。通過第三方工具下載評(píng)價(jià)信息找出熱門顏色、尺碼等變體信息加以利用來提升投放精準(zhǔn)度和效率?？刂茰y(cè)款數(shù)量并靈活調(diào)整物流方式也能幫助我們更好地推廣新品。此外還要特別注意季節(jié)性商品的推廣策略制定和退貨率高的商品的優(yōu)化處理等問題。

總之賣家需要根據(jù)自己的商品屬性和市場(chǎng)定位制定個(gè)性化的推廣策略來提升新品的曝光率及轉(zhuǎn)化率和盈利性結(jié)合文章內(nèi)容我們要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研重視后期維護(hù)和及時(shí)調(diào)整以及保證服務(wù)質(zhì)量綜合評(píng)估選用最合適的方式進(jìn)行宣傳。（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容僅供參考并不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們處理。即刻識(shí)別二維碼加入亞馬遜官方入駐預(yù)備班下一個(gè)出海之星就是您！