臺(tái)風(fēng)壓境，依舊難掩跨境熱情！9月1日，2023CCEE（深圳）風(fēng)口星跨境全球電商展覽會(huì)在深圳福田會(huì)展中心拉開序幕。風(fēng)里雨里，跨境人干勁十足，一眾賣家紛紛冒雨參會(huì)，選好品、聽干貨、找服務(wù)，共享跨境電商新機(jī)遇。

本次展會(huì)，全新升級(jí)“展+會(huì)”創(chuàng)新模式，除了百家源頭工廠，12大熱門品類，更是首度聚焦行業(yè)生態(tài)，匯聚了亞馬遜、TikTok、Google獨(dú)立站、俄羅斯電商、拉美電商、亞非電商等多個(gè)跨境產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈資源。3天時(shí)間，12場(chǎng)論壇大會(huì)，30+平臺(tái)官方扎堆亮相，50+“全明星”嘉賓陣容，全力打造一場(chǎng)“硬核”的跨境盛宴。

【亞馬遜賣家專場(chǎng)論壇】

極具變化的亞馬遜生態(tài)，如何實(shí)現(xiàn)新增長？

2023年，跨境電商在一系列挑戰(zhàn)和機(jī)遇中有序回暖，亞馬遜平臺(tái)也發(fā)生了多項(xiàng)重大變化。現(xiàn)場(chǎng)，亞馬遜全球開店區(qū)域拓展團(tuán)隊(duì)的招商經(jīng)理Ryan Hong全面解讀了最新的跨境電商格局并對(duì)亞馬遜平臺(tái)發(fā)展進(jìn)行全盤分析。

他指出飛速發(fā)展是全球跨境電商的主基調(diào)，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中有非常多新的機(jī)遇。亞馬遜平臺(tái)也幫助了許多中國賣家出海全球。北美與歐洲市場(chǎng)作為比較成熟的站點(diǎn)，品類全，配套完善，潛力大。日本市場(chǎng)物流選擇豐富，運(yùn)營更加輕量化，賣家的資金壓力相應(yīng)更小一些。而澳大利亞、印度、阿聯(lián)酋、沙特、新加坡等新興站點(diǎn)，藍(lán)海依舊。亞馬遜也會(huì)根據(jù)各個(gè)不同市場(chǎng)的一些具體特點(diǎn)推薦熱銷品賦能賣家。

亞馬遜全球開店區(qū)域拓展經(jīng)理Joy Tao分享了2023年的三個(gè)賣家福利升級(jí)與新政策的解讀。從新賣家入門大禮包、亞馬遜物流倉儲(chǔ)容量限制取消、亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)三大福利展開。比如2023年，參與亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計(jì)劃，賣家可以獲得更高的返還，從5%提升到10%，時(shí)效也更長，商品數(shù)量也做了一定提升。

亞馬遜全球開店大客戶拓展及運(yùn)營高級(jí)經(jīng)理劉陽表示，除了基本的日常服務(wù)之外，一對(duì)一的品牌打造的指導(dǎo)，以及助力品牌加速的相應(yīng)的工具都是平臺(tái)扶持的重要內(nèi)容。亞馬遜平臺(tái)還通過商機(jī)探測(cè)器提供數(shù)據(jù)、洞察、預(yù)測(cè)以滿足賣家朋友不同的數(shù)據(jù)的需求。劉陽指出工廠型的賣家，它具有生產(chǎn)和品牌推廣產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合亞馬遜平臺(tái)的營銷工具和物流這兩方面的優(yōu)勢(shì)，可以直擊轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)。而認(rèn)知力、產(chǎn)品力、合規(guī)的問題是工廠型賣家需要明確的重要點(diǎn)。

除了亞馬遜官方帶來的全面平臺(tái)解析及扶持，大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，兩位資深賣家也從自身實(shí)戰(zhàn)角度給出真知灼見。

深圳市穿針引線服飾有限公司的總經(jīng)理聶勇表示，站在一個(gè)服飾賣家的角度，需要的是增長，但是不要被定義。不要把自己定義成一個(gè)亞馬遜的賣家，真正應(yīng)該定義的是我們是一個(gè)做產(chǎn)品的人，要去拓展渠道。當(dāng)然目前來講，亞馬遜是最好的選擇。不要做大賣，真正要做的是自己，要做小而美的賣家，要做的是要利潤不要規(guī)模。選擇沒有風(fēng)險(xiǎn)的增長。如果只是規(guī)模的增長，增長的都是風(fēng)險(xiǎn)。真正的沒有風(fēng)險(xiǎn)的增長就是團(tuán)隊(duì)的成長。

從自身經(jīng)歷而言，聶勇的團(tuán)隊(duì)也經(jīng)歷了四個(gè)階段。聶勇表示，從3C類目換到服飾類目經(jīng)歷了很多的選擇與平臺(tái)適應(yīng)。最重要的是，開始的時(shí)候就一定要根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)和能力專注一個(gè)平臺(tái)，每個(gè)選擇都經(jīng)歷過幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，每一步的提升必須是基于產(chǎn)品力的提升。

跨境在線CEO孫漢山提出，面對(duì)極具變化的亞馬遜生態(tài)，賣家應(yīng)該提升企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。面對(duì)如今許多主打性價(jià)比低價(jià)的工廠型賣家?guī)淼奶魬?zhàn)，賣家一定要獲得長遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，進(jìn)行多品牌、多團(tuán)隊(duì)、注重本土化、合規(guī)化的運(yùn)營。從組織和團(tuán)隊(duì)來優(yōu)化風(fēng)控，通過不同的團(tuán)隊(duì)來控制和經(jīng)營，最好的方法是自己控制，所有品牌賬號(hào)、密碼、郵箱、手機(jī)、工單、營業(yè)執(zhí)照都在自己的手上。不循規(guī)蹈矩，研究屬于自己的系統(tǒng)打法。大家都在用的方法絕對(duì)不是好方法，要根據(jù)自己的產(chǎn)品、運(yùn)營、體系和特點(diǎn)研究自己的玩法，而且，團(tuán)隊(duì)里需要一兩個(gè)非常貼心聰明的人才，總結(jié)出方法，還要勇于創(chuàng)新，測(cè)試更好的打法，重視系統(tǒng)，善于利用工具。

【TikTok Shop專場(chǎng)論壇】

乘風(fēng)TikTok，備戰(zhàn)大促，沖擊年終旺季

龐大的流量池、活躍的年輕用戶群體、再加上平特的社交屬性，TikTok Shop成為現(xiàn)下最炙手可熱的跨境電商平臺(tái)之一。從英國到東南亞等市場(chǎng)，TikTok Shop的全球版圖不斷擴(kuò)張，讓越來越多賣家入局其中。

目前TikTok Shop全托管模式適合三種類型的賣家：第一種是可以穩(wěn)定持續(xù)上新的工貿(mào)一體或貿(mào)易型的賣家。第二種是沒有工廠優(yōu)勢(shì)，但是運(yùn)營能力好，選品能力強(qiáng)，知曉世界各地的風(fēng)土人情的賣家。第三種是有跨境經(jīng)驗(yàn)但是經(jīng)營內(nèi)貿(mào)的賣家，價(jià)格本身比較有優(yōu)勢(shì)。

隨著年終旺季的臨近，如何借助TikTok Shop，斬獲佳績？東南亞跨境招貿(mào)策略揭秘與俄羅斯市場(chǎng)解析

TikTok Shop的東南亞招商經(jīng)理?xiàng)铌柹疃确窒砹松坛墙?jīng)營之道。商城內(nèi)搜索欄、推薦欄、營銷頻道等流量匯聚之處，是商家必爭(zhēng)之地。抓住流量入口，優(yōu)化商品信息，合理利用店鋪裝修提升復(fù)購率與消費(fèi)者吸引力。細(xì)致的選品規(guī)劃，了解市場(chǎng)缺貨詞、上升詞以及熱銷商品，加之良好的價(jià)格策略與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是提高成交轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

【深入解析俄羅斯出海策略】

現(xiàn)今，越來越多的賣家瞄準(zhǔn)了俄羅斯市場(chǎng)。據(jù)情報(bào)顯示，2022年俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到840億美金，預(yù)計(jì)2023年將實(shí)現(xiàn)50%的增長。相較于其他發(fā)達(dá)市場(chǎng)，俄羅斯電商市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

Ozon作為俄羅斯版的“亞馬遜”，在賣家圈內(nèi)備受關(guān)注。其運(yùn)營總監(jiān)Felix透露，Ozon目前擁有3700萬+活躍用戶，每日獨(dú)立消費(fèi)者數(shù)量可觀，且正在不斷完善物流基建，以提高賣家履約時(shí)效與店鋪流量權(quán)重。他進(jìn)一步指出，Ozon平臺(tái)上最熱銷的中國商品包括男士運(yùn)動(dòng)休閑鞋、智能手機(jī)等。

針對(duì)不同假期，Ozon中國區(qū)招商經(jīng)理肖丹丹還做了深入的市場(chǎng)分析。比如11月到12月期間，紀(jì)念品、禮品包裝等產(chǎn)品將成銷售熱點(diǎn)。而整個(gè)冬季，服裝配飾、電子產(chǎn)品等將是俄羅斯消費(fèi)者的主要關(guān)注點(diǎn)。

廈門拾染時(shí)代信息科技有限公司的Ivan Wang則從搜索引擎與市場(chǎng)洞察角度分享了他在Ozon的成長經(jīng)驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)了了解引擎背后算法的重要性，包括干預(yù)商品流量、轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，以及根據(jù)消費(fèi)者行為、所在地區(qū)等信息構(gòu)建店鋪用戶畫像。

速賣通商家拓展運(yùn)營專家朱軻則詳細(xì)介紹了速賣通的三種服務(wù)模式，包括全托管模式、平臺(tái)直營模式等，并強(qiáng)調(diào)了全托管模式在物流、流量、營銷等方面的優(yōu)勢(shì)，適合有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的廠家。

【歐美市場(chǎng)的新機(jī)遇】

歐美市場(chǎng)作為跨境主戰(zhàn)場(chǎng)，除了亞馬遜等大平臺(tái)外，F(xiàn)ruugo、Cdiscount等新潛力平臺(tái)也值得關(guān)注。Fruugo在2022年的年?duì)I業(yè)額同比增長超過100%，其十大熱銷國家與長青熱銷品類為賣家提供了明確的銷售方向。Cdiscount作為法國本土電商平臺(tái)，面向中國賣家的招商已有7年經(jīng)驗(yàn)，母嬰、家居等品類在平臺(tái)上表現(xiàn)優(yōu)秀。

SHEIN的高級(jí)招商經(jīng)理Scarlett Chen則從平臺(tái)化業(yè)務(wù)、合作優(yōu)勢(shì)等方面進(jìn)行了講解。在合作模式上，SHEIN提供了全托管供貨模式與Marketplace三方商家模式供選擇。

敦煌網(wǎng)招商與育商資深經(jīng)理劉非易則聚焦小B市場(chǎng)，分享了B2B電商行業(yè)分析、招商政策等內(nèi)容。他表示，中國跨境出口B2B交易率占比預(yù)計(jì)到2025年將達(dá)42%，這背后是中國供應(yīng)鏈正在通過數(shù)字化、電商化升級(jí)走向全球的趨勢(shì)。

通用技術(shù)中紡標(biāo)質(zhì)量技術(shù)部主任劉鵬也提醒跨境賣家在出口紡織服裝時(shí)需遵守歐美相關(guān)法律法規(guī)，避免潛在風(fēng)險(xiǎn)。

總結(jié)來說，無論是東南亞還是歐美市場(chǎng)，緊跟平臺(tái)步伐、了解市場(chǎng)趨勢(shì)、合理利用資源是成功的關(guān)鍵。更多跨境干貨與產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈資源，敬請(qǐng)關(guān)注我們的持續(xù)報(bào)道！

文/跨境貿(mào)易觀察團(tuán)隊(duì)

（來源：跨境貿(mào)易觀察）

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