為了提高購(gòu)物車的搶購(gòu)成功率、提升排名以及沖銷量，部分賣家常常選擇“無(wú)底線”地降價(jià)。但隨之而來(lái)的問題是利潤(rùn)下降，這可怎么辦呢？

一談到提升產(chǎn)品利潤(rùn)，很多人首先想到的是提高售價(jià)，然而這往往會(huì)帶來(lái)訂單量的減少。今天，我將和大家分享三種既能提高利潤(rùn)又不影響訂單量的方法。

預(yù)測(cè)需求并適時(shí)適量備貨。在銷售旺季，一些賣家因訂單過多而導(dǎo)致缺貨，排名因此下降；而當(dāng)重新補(bǔ)貨上架時(shí)，旺季已過。也有賣家因?yàn)閭湄涍^多導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷、庫(kù)存積壓。那么該如何平衡呢？關(guān)鍵在于準(zhǔn)確預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求，并在合適的時(shí)間存儲(chǔ)適量的產(chǎn)品。比如，戶外產(chǎn)品大賣AvidMax公司的采購(gòu)總監(jiān)Brady Laehr強(qiáng)調(diào)：“預(yù)測(cè)需求對(duì)我們的業(yè)務(wù)成功至關(guān)重要。確保我們手中有足夠的商品是關(guān)鍵?！边x擇代發(fā)貨也是一種策略，特別是在需求不明確的情況下。由供應(yīng)商直接發(fā)貨可以節(jié)省倉(cāng)庫(kù)開銷，并消除庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

規(guī)劃物流并選擇省錢的配送方式。物流成本一直是賣家做跨境電商的難題，郵費(fèi)不斷上漲給賣家?guī)?lái)了不小的壓力。以美國(guó)為例，中國(guó)郵政速遞、美國(guó)郵政和聯(lián)邦快遞等都在漲價(jià)。如果是自發(fā)貨或代發(fā)貨，選擇合適的配送方式可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)。例如，同樣是2磅重的包裹配送到紐約，選擇合適的地面配送業(yè)務(wù)可以節(jié)省大量運(yùn)費(fèi)。

追蹤利潤(rùn)率并重點(diǎn)投資表現(xiàn)好的產(chǎn)品。大多數(shù)賣家銷售的產(chǎn)品種類眾多，且銷售渠道多樣，如亞馬遜、eBay、速賣通和獨(dú)立站等。哪個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)更高？哪個(gè)渠道更賺錢？這就需要追蹤利潤(rùn)率來(lái)搞清楚。了解哪些產(chǎn)品賺錢、在哪個(gè)渠道利潤(rùn)更高后，賣家可以更有針對(duì)性地銷售和投資。

一些賣家可能會(huì)覺得這些方法操作起來(lái)很困難。確實(shí)，面對(duì)不同類型的包裹選擇合適的配送方式并不簡(jiǎn)單。幸運(yùn)的是，有一些工具如暢路銷（ChannelAdvisor）可以根據(jù)賣家的銷售歷史預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求、規(guī)劃配送路線并生成利潤(rùn)報(bào)告，從而幫助賣家節(jié)省成本、提高利潤(rùn)。這樣既能解決賣家的操作難題，也能更高效地提升利潤(rùn)。