近兩年，眾多“新消費(fèi)”品牌與“老字號”品牌開始把目光投向“出海”，尋求品牌發(fā)展的新拐點(diǎn)。但品牌的出海之路并不容易，特別是對于中國的飲料品牌來說，由于飲料相比3C、服飾等產(chǎn)品貨值更低、重量更重，出海的困難更多。

中國品牌的出海離不開本地化戰(zhàn)略。本地化不僅僅是語言貨幣的轉(zhuǎn)換，更需要品牌適應(yīng)不同市場和文化，提供完整的本地化體驗。品牌的本土化運(yùn)營旨在為用戶帶來更好的消費(fèi)體驗，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、加速產(chǎn)品更新迭代，達(dá)成消費(fèi)的有效閉環(huán)，并持續(xù)打造品牌價值。

以蘇格蘭的軟飲料制造商AGBarr為例，其擁有多個子品牌，其中Rubicon、Rockstar Energy和Bundaberg等品牌在本地市場有著廣泛的影響力。其最著名的品牌Irn Bru在蘇格蘭的銷量超過可口可樂，每秒可售出20罐。今天，我們借助AGBarr這一英國國民飲料品牌的本土化營銷案例，來探討中國飲料品牌如何進(jìn)階出海本土化營銷，實現(xiàn)品牌價值的提升。

一、社媒布局情況

AGBarr的營銷主要陣地位于英國，特別是在其原產(chǎn)地蘇格蘭。在社交媒體上，其內(nèi)容風(fēng)格延續(xù)了蘇格蘭的幽默基因。在TikTok、Instagram、YouTube等平臺上積累了大量粉絲。與其他品牌不同，AGBarr并不自己絞盡腦汁創(chuàng)作貼文內(nèi)容，而是邀請路人試喝、測評，并在貼文中標(biāo)注品牌或添加品牌標(biāo)簽，增加品牌曝光度的又能觸及更多用戶。

二、關(guān)于Irn Bru的味道一直是品牌的營銷重點(diǎn)。品牌以“Irn-Bru的味道是蘇格蘭制造的大梁”為口號，圍繞這個口號開展多個本地營銷活動。例如，在TikTok、Instagram、Twitter和Facebook上舉辦的Great Taste Debate標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽。該活動旨在覆蓋蘇格蘭和英格蘭北部90%的16至24歲購物者，這也是Irn Bru的主要消費(fèi)群體。同時聯(lián)動了多位蘇格蘭本地搞笑博主，成功引發(fā)了病毒式傳播。

三、AGBarr的本地營銷策略

1. 結(jié)合當(dāng)?shù)卮笫录I銷：例如與格拉斯哥國際喜劇節(jié)合作，以抽獎送門票的形式增加互動率，同時強(qiáng)化品牌的幽默屬性。

2. 本地渠道商推廣：通過批發(fā)網(wǎng)站“Barr Direct”和Facebook小組功能，建立本地分銷商Facebook小組，為分銷商客戶發(fā)布促銷貼，積累私域流量的也能最大程度地觸達(dá)本地市場。

3. 節(jié)日節(jié)點(diǎn)營銷：結(jié)合齋月節(jié)進(jìn)行推廣活動，尊重當(dāng)?shù)匚幕蛡鹘y(tǒng)，利用社交媒體平臺發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。

基于以上分析，中國飲料品牌要想成功出海并實現(xiàn)本土化營銷，應(yīng)重視以下幾點(diǎn)：

一、短視頻的本地化制作是關(guān)鍵。需要讓“本地人”用“本地話”講述品牌故事，與消費(fèi)者產(chǎn)生互動，建立信任。

二、重視渠道商，建立私域流量池。除了線上渠道，還需注重線下渠道商的運(yùn)營維護(hù)。

三、嚴(yán)謹(jǐn)利用節(jié)日節(jié)點(diǎn)營銷。在尊重當(dāng)?shù)匚幕蛡鹘y(tǒng)的前提下，結(jié)合節(jié)日進(jìn)行推廣活動。人才本土化也是關(guān)鍵，當(dāng)?shù)厝藢τ诒镜匚幕顬榱私?，能夠為品牌的本土化運(yùn)營解決眾多問題。

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