圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，在國(guó)內(nèi)外都有著廣泛的影響力。海內(nèi)外的網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)存在許多不同之處。本文將主要從網(wǎng)紅優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、流量分布四個(gè)方面分析海內(nèi)外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的差異。

從網(wǎng)紅優(yōu)勢(shì)方面來(lái)看，國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅主要依靠粉絲流量帶貨，而海外網(wǎng)紅的優(yōu)勢(shì)則更多地體現(xiàn)在內(nèi)容創(chuàng)作上。海外網(wǎng)紅變現(xiàn)渠道更加多元，不僅僅是來(lái)自品牌推廣，還可以來(lái)自內(nèi)容本身的播放量帶來(lái)的變現(xiàn)。海外網(wǎng)紅更側(cè)重于以內(nèi)容創(chuàng)作為核心，對(duì)自己的定位往往是“內(nèi)容創(chuàng)作者”而不是單純的“銷(xiāo)售員”。

在市場(chǎng)偏好方面，國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)更注重硬廣植入，直接手持產(chǎn)品講述產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而海外市場(chǎng)則更注重講好品牌故事。海外品牌合作網(wǎng)紅最常用的方式是與網(wǎng)紅合作發(fā)起標(biāo)簽活動(dòng)，增加品牌曝光，傳遞品牌理念，提高用戶互動(dòng)。對(duì)于出海品牌來(lái)說(shuō)，選擇海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要注意網(wǎng)紅的創(chuàng)意和理念傳達(dá)能力，著重傳播品牌理念而不是單純追求賣(mài)貨轉(zhuǎn)化。

消費(fèi)習(xí)慣方面，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)物節(jié)奏較快，從社媒直接引流至電商平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，而海外消費(fèi)者購(gòu)物節(jié)奏相對(duì)較慢，可能需要在看到產(chǎn)品推廣后的一段時(shí)間內(nèi)才產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。這種消費(fèi)習(xí)慣的差異使得網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)效果難以準(zhǔn)確衡量，建議品牌與海外網(wǎng)紅合作時(shí)選擇較為靈活的合作模式。

在流量分布方面，國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅帶貨流量主要集中在頭部主播手中，而海外則更青睞垂類網(wǎng)紅。垂類網(wǎng)紅雖然粉絲基數(shù)不大，但能夠精準(zhǔn)觸達(dá)特定人群，且粉絲粘性和忠誠(chéng)度表現(xiàn)優(yōu)秀，轉(zhuǎn)化率也一般高于普通網(wǎng)紅。品牌在開(kāi)展海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，可以考慮聚焦行業(yè)垂類網(wǎng)紅。

同是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，海內(nèi)外卻存在諸多不同。對(duì)于想要進(jìn)軍海外市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，需要深入了解海外市場(chǎng)的具體情況，結(jié)合品牌特點(diǎn)制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案。在網(wǎng)紅選擇、市場(chǎng)策略、消費(fèi)洞察、流量運(yùn)營(yíng)等方面做到因地制宜，才能更好地開(kāi)展海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

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