有一個(gè)頗為流行的幽默說法，潘長江曾對(duì)姚明開玩笑說：“你信不信我跳起來能打到你的嘴巴。”盡管是個(gè)玩笑，但也反映出了某種現(xiàn)實(shí)。在電商世界里，小賣家雖然規(guī)模不大，但他們始終全力以赴。在亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中，“小個(gè)子”的中小賣家們似乎缺乏足夠的動(dòng)力去施展才華。

當(dāng)我們打開大型賣家的產(chǎn)品詳情頁時(shí)，往往會(huì)看到各種眼花繚亂、復(fù)雜紛繁的促銷設(shè)置，讓人目不暇接。例如Anker的產(chǎn)品頁面便是一個(gè)典型的例子。當(dāng)我們轉(zhuǎn)向中小賣家的產(chǎn)品詳情頁時(shí)，很少見到這樣的促銷攻勢(shì)。這是為何呢？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單。

亞馬遜平臺(tái)的特色是注重商品詳情的突出而淡化店鋪概念。消費(fèi)者往往不會(huì)進(jìn)入賣家的店鋪進(jìn)行批量購買。他們更傾向于在搜索頁面直接找到所需商品進(jìn)行購買，而對(duì)于商品背后的賣家則不太關(guān)心。即便賣家設(shè)置了多種商品的交叉促銷，也不一定能帶來顯著的銷量增長。這就導(dǎo)致了賣家逐漸忽視了促銷的重要性，“促銷無用論”也因此在賣家群體中流行開來。中小賣家在面對(duì)促銷設(shè)置時(shí)，常常選擇忽視或者不去操作。但這真的是明智之舉嗎？

盡管從表面上看，促銷對(duì)于銷量的提升作用有限，但深入研究亞馬遜的規(guī)則和A9算法后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，恰當(dāng)?shù)拇黉N雖然不一定能顯著提高銷量，但它可以向亞馬遜系統(tǒng)傳遞一種語言信號(hào)，讓A9算法感知到不同商品間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。例如，當(dāng)賣家設(shè)置購買產(chǎn)品A時(shí)同時(shí)購買產(chǎn)品B可享受折扣的促銷活動(dòng)時(shí)，即便這種促銷對(duì)單獨(dú)產(chǎn)品的銷量提升幫助不大，但它能讓A9算法識(shí)別到產(chǎn)品A與產(chǎn)品B之間的關(guān)聯(lián)性。在匹配相關(guān)商品時(shí)，A9算法更可能將這兩個(gè)商品關(guān)聯(lián)在一起展示。在Anker的產(chǎn)品頁面上，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的展示就是一個(gè)很好的例證。雖然不能完全確定其關(guān)聯(lián)都是由于促銷導(dǎo)致的，但促銷在其中肯定發(fā)揮了重要作用。

回到我們自己的產(chǎn)品詳情頁，“看了又看”和“買了又買”的欄目是否展示的都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品呢？面對(duì)轉(zhuǎn)化率很高的關(guān)聯(lián)流量，我們是否應(yīng)該深入思考如何利用促銷等手段更好地引導(dǎo)自己的流量呢？難道我們不應(yīng)該嘗試通過合理的促銷設(shè)置來提升自己在亞馬遜平臺(tái)上的競(jìng)爭(zhēng)力嗎？學(xué)習(xí)和掌握如何設(shè)置促銷、優(yōu)惠券等站內(nèi)活動(dòng)是每個(gè)中小賣家必備的技能。希望每位賣家都能找到適合自己的策略，更好地在亞馬遜平臺(tái)上成長和發(fā)展。（來源：電商商業(yè)洞察）以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。