今日一早，我們便確定了工廠的生產(chǎn)計(jì)劃與備貨策略，采購(gòu)原料數(shù)量也已確定。轉(zhuǎn)瞬間，已是年底，備貨工作迫在眉睫。在此祝愿大家旺季大賣，如花般盛開的日子總是值得期待的，青春短暫，勿負(fù)好時(shí)光。

昨日有朋友向我詢問私模產(chǎn)品的成本與風(fēng)險(xiǎn)問題。我回應(yīng)他時(shí)說，成本與風(fēng)險(xiǎn)的高低取決于產(chǎn)品的性質(zhì)和定義，不同的產(chǎn)品有不同的考量。

第一種私模產(chǎn)品是基于市場(chǎng)細(xì)分產(chǎn)品來洞察整個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)，然后我們通過開發(fā)私模產(chǎn)品來改進(jìn)這些痛點(diǎn)，使其成為我們的賣點(diǎn)。在工藝上，我們追求卓越，這也是私模產(chǎn)品的一種表現(xiàn)形式。

第二種私模產(chǎn)品卻是在沒有充分調(diào)研市場(chǎng)環(huán)境與細(xì)分產(chǎn)品數(shù)據(jù)的情況下，僅基于偽創(chuàng)新和偽需求來開發(fā)。這樣的做法無形中增加了成本，且成功率極低。

（圖片來源：123..cn）

早在去年底，我們就計(jì)劃了今年的私模開發(fā)計(jì)劃，成功推出了26款產(chǎn)品，并穩(wěn)定地進(jìn)入了市場(chǎng)的頭部位置，穩(wěn)定出單且盈利。每款產(chǎn)品的評(píng)分都在4.8分以上。這正說明了，無論是產(chǎn)品的選擇還是店鋪的運(yùn)營(yíng)，都需要我們細(xì)心觀察與深入研究。

我們的私模開發(fā)并非盲目自信之舉，而是基于大量的數(shù)據(jù)調(diào)研。我們對(duì)產(chǎn)品的痛點(diǎn)與工藝上的改進(jìn)都進(jìn)行了深入的研究與升級(jí)，使其成為我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，并在產(chǎn)品圖片與文案中得以體現(xiàn)。我們堅(jiān)決避免增加偽需求功能與偽創(chuàng)新，這是非常重要的！

我觀察到許多人曾因錯(cuò)誤的私模開發(fā)方式而遭受損失，長(zhǎng)期清理庫(kù)存后便對(duì)私模失去了信心。這其實(shí)是因?yàn)樗麄儧]有足夠地理解私模開發(fā)的真諦，而非私模方法的錯(cuò)誤。我一直強(qiáng)調(diào)的是，不要人云亦云，要培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考能力。

雖然開私模的初始成本較高，需要投入模具費(fèi)，但通常在三個(gè)月內(nèi)我們便能通過銷量達(dá)到一定的數(shù)量要求來收回模具費(fèi)。雖然產(chǎn)品初期的成本可能會(huì)比市場(chǎng)上的普通產(chǎn)品高一些，因?yàn)楣に嚫倪M(jìn)和各種成本的增加，但隨著時(shí)間的推移，我們的銷量上升，成本也會(huì)逐漸降低，甚至可以低于市場(chǎng)上的普通產(chǎn)品價(jià)格。這也解答了許多人對(duì)私模產(chǎn)品成本高的疑慮。優(yōu)秀的品質(zhì)和良好的口碑會(huì)帶來高評(píng)分、高復(fù)購(gòu)率和更多的批發(fā)訂單，這不也是在無形中節(jié)省了我們的流量成本嗎？

提及此事，前幾天工廠的老羅打電話給我，說他聽說我們公司的訂單不少且數(shù)量可觀，詢問能否繼續(xù)合作。但我拒絕了他，因?yàn)榕c我們合作一年的工廠的產(chǎn)品品質(zhì)越來越差，經(jīng)常通過偷工減料來獲取利潤(rùn)，我們的思維無法同步，經(jīng)常為品質(zhì)問題爭(zhēng)吵。因此我決定自己開模，不再與他們合作。如果產(chǎn)品品質(zhì)不符合我的要求，我寧愿選擇不做。一個(gè)模具雖然只需幾千元，但它能帶來更多的訂單、更高的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率，難道不值得我們選擇嗎？

在商業(yè)與人交往中，我都堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。我堅(jiān)信產(chǎn)品的成功應(yīng)該建立在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)上，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，而不是通過偷工減料、降低成本來獲取利潤(rùn)。這樣的生意又怎么能長(zhǎng)久呢？

正如貝佐斯所言：“如果你將目光投向未來三年，將有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與你同臺(tái)競(jìng)技；但如果你能將目光投向未來七年，那么能與你競(jìng)爭(zhēng)的人就少了很多。因?yàn)楹苌儆泄驹敢庾瞿敲撮L(zhǎng)遠(yuǎn)的打算?！标P(guān)于產(chǎn)品listing突然被亞馬遜投訴導(dǎo)致下架的問題，我前面已經(jīng)提到過我們需要定期檢查自己的產(chǎn)品listing是否有侵權(quán)詞。為了避免因侵權(quán)導(dǎo)致的產(chǎn)品下架問題我們還可以采取其他措施比如使用賣家精靈插件的品牌檢測(cè)功能來自動(dòng)檢測(cè)我們的產(chǎn)品listing是否存在品牌侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。

我們公司習(xí)慣使用賣家精靈插件的品牌檢測(cè)功能來定期檢查我們的產(chǎn)品listing是否存在侵權(quán)問題。當(dāng)系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)到存在品牌詞時(shí)我們會(huì)及時(shí)處理避免侵權(quán)問題導(dǎo)致的產(chǎn)品下架風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)我們也可以通過查詢相關(guān)網(wǎng)站如美國(guó)專利商標(biāo)局、商標(biāo)·商標(biāo)電子檢索系統(tǒng)(TESS)、世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織WIPO、Google專利等來了解產(chǎn)品是否涉及侵權(quán)問題從而避免因侵權(quán)導(dǎo)致的法律風(fēng)險(xiǎn)和商業(yè)損失。

在劉潤(rùn)老師的《底層邏輯》一書中我首次接觸到了一個(gè)詞——“增強(qiáng)回路”。增強(qiáng)回路是指產(chǎn)品口碑越來越好消費(fèi)者越愿意購(gòu)買從而積累更多的粉絲和訂單量形成正向的增強(qiáng)效應(yīng)。無論是人生還是商業(yè)成功都離不開建立正向的增強(qiáng)回路而關(guān)鍵在于持續(xù)地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)和成功。

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