在中國(guó)的電商世界中，Phil Masiello先生作為一位擁有多年亞馬遜運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，同時(shí)擔(dān)任了營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)Hound Dog Digital的CEO。對(duì)于如何在亞馬遜上取得成功，他深有心得，認(rèn)為發(fā)展自有品牌是關(guān)鍵的一步。

他認(rèn)為在亞馬遜平臺(tái)上銷(xiāo)售非自有品牌會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn)。非自有品牌的銷(xiāo)售者往往需要花費(fèi)大量精力在采購(gòu)上，并需要與品牌方建立合作關(guān)系。相比之下，銷(xiāo)售自有品牌則能在供應(yīng)鏈上獲得更大的優(yōu)勢(shì)，從而將更多時(shí)間和精力投入到優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)上。

銷(xiāo)售非自有品牌時(shí)，賣(mài)家需要與其他賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)Buy Box。獲取Buy Box并不容易，需要考慮價(jià)格、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、銷(xiāo)售表現(xiàn)等多個(gè)因素。非自有品牌的銷(xiāo)售者沒(méi)有修改產(chǎn)品描述和圖片的權(quán)限，這使他們難以突出自己的產(chǎn)品，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

關(guān)于如何創(chuàng)建自有品牌，他給出了許多策略。一種方式是尋找平臺(tái)上最熱銷(xiāo)的品類(lèi)，并利用第三方應(yīng)用提供的信息來(lái)確定最適合自己的產(chǎn)品。一旦找到這樣的產(chǎn)品，賣(mài)家可以挖掘自身的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)建自己的品牌版本。以Phil Masiello先生的經(jīng)歷為例，他發(fā)現(xiàn)Rogaine產(chǎn)品在亞馬遜上非常熱銷(xiāo)，而其中的Minoxidil成分尤為重要。于是他與制造商聯(lián)系，基于這個(gè)成分開(kāi)發(fā)了自有的品牌產(chǎn)品。

選擇何種道路取決于賣(mài)家的具體情況。如果賣(mài)家在非自有品牌的供應(yīng)鏈和采購(gòu)上擁有明顯優(yōu)勢(shì)，能夠以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格獲取商品，那么同樣可以獲得可觀的利潤(rùn)。而如果賣(mài)家已經(jīng)擁有自有品牌并希望進(jìn)行全渠道銷(xiāo)售，那么亞馬遜無(wú)疑是一個(gè)提升知名度和銷(xiāo)售額的有效平臺(tái)。

至于如何保護(hù)自有品牌，他也給出了實(shí)用的建議。在亞馬遜上，品牌被跟賣(mài)的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，甚至存在惡意跟賣(mài)的情況。面對(duì)這種情況，他建議首先給跟賣(mài)者發(fā)送警告信，明確告知該產(chǎn)品受到品牌保護(hù)，并要求其停止跟賣(mài)。如果跟賣(mài)者不聽(tīng)從警告，可以進(jìn)一步上訴到亞馬遜并提供Test Buy order ID作為證據(jù)。近年來(lái)，亞馬遜加強(qiáng)了對(duì)品牌的保護(hù)意識(shí)，因此他建議有品牌的賣(mài)家盡量進(jìn)行品牌備案以保障自己的權(quán)益。

除此之外，他提出了防止被跟賣(mài)的策略。比如通過(guò)改變產(chǎn)品的包裝或者與特定的禮品進(jìn)行搭配銷(xiāo)售來(lái)避免被其他賣(mài)家模仿。注冊(cè)自己的品牌并在亞馬遜上進(jìn)行成功備案后，產(chǎn)品將受到更全面的保護(hù)。他強(qiáng)調(diào)了注冊(cè)品牌的重要性以及需要注意的事項(xiàng)，如一旦發(fā)現(xiàn)有人跟賣(mài)自己的產(chǎn)品應(yīng)立即采取行動(dòng)保護(hù)自己的品牌。

本文僅供參考譯意和學(xué)習(xí)交流之用。請(qǐng)以Phil Masiello先生及相關(guān)平臺(tái)的官方信息為準(zhǔn)。建議通過(guò)更多途徑學(xué)習(xí)和掌握關(guān)于如何在亞馬遜等電商平臺(tái)上發(fā)展業(yè)務(wù)的實(shí)用知識(shí)和策略。如有其他問(wèn)題或需要更多幫助，請(qǐng)隨時(shí)查閱相關(guān)資源或咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)人士。

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（編譯/由智庫(kù)網(wǎng)李明完成）