將一箱箱礦泉水搬上手推車，你可能會(huì)認(rèn)為這位顧客在為戶外露營(yíng)做準(zhǔn)備。這卻是一些北美家庭日常生活的真實(shí)寫照，這些水被用作烹飪和直接飲用。

盡管美國(guó)在1974年就通過了《安全飲用水法案》，并在隨后的年份進(jìn)行了修訂，以確保公眾用水安全。自來水的出廠標(biāo)準(zhǔn)與實(shí)際到達(dá)用戶家中的水質(zhì)之間仍存在較大差異，這其中問題的關(guān)鍵就在于輸水管道。

據(jù)Natural Resources Defense Council (NRDC)的數(shù)據(jù)顯示，有15%的美國(guó)民眾，即超過7千萬的美國(guó)人正在飲用被舊排水管道污染過的自來水。這引發(fā)了美國(guó)民眾對(duì)家庭供水質(zhì)量的擔(dān)憂，約有75%的美國(guó)成年人對(duì)此表示憂慮，其中一半人擔(dān)心可能存在的污染物。由于美國(guó)的水利基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)有著一百多年的歷史，許多城市的水管是在70到90年前安裝的，這導(dǎo)致水中重金屬含量升高。

水質(zhì)問題越來越受到消費(fèi)者的關(guān)注，這也為凈水器市場(chǎng)帶來了機(jī)遇。根據(jù)Fortune Business Insights的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)到2032年，全球凈水器市場(chǎng)將迎來持續(xù)的高速增長(zhǎng)，美國(guó)的凈水器市場(chǎng)規(guī)模也呈現(xiàn)擴(kuò)張趨勢(shì)。

在這場(chǎng)蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)中，眾多企業(yè)紛紛入場(chǎng)，其中不乏像A. O.史密斯、Brita LP、Omnipure這樣的老牌企業(yè)，也有許多新興品牌。值得一提的是，一個(gè)來自中國(guó)的出海品牌——Waterdrop，引起了人們的關(guān)注。

Waterdrop是青島伊可普科技旗下的品牌，此前專注于OEM代工業(yè)務(wù)，為全球眾多知名凈水器廠商提供服務(wù)。憑借豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，該公司成功轉(zhuǎn)型為獨(dú)立品牌。目前，Waterdrop已成為亞馬遜北美站點(diǎn)凈水類目的頭部品牌，其凈水類替換濾芯在美國(guó)市場(chǎng)的占有率超過了70%。

那么，Waterdrop是如何讓挑剔的北美消費(fèi)者相信一個(gè)中國(guó)品牌能夠解決他們的用水難題呢？

權(quán)威背書是用戶教育的第一步。針對(duì)北美地區(qū)對(duì)健康和飲食有著高度關(guān)注的消費(fèi)者群體，Waterdrop通過與專業(yè)評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)、垂直門戶網(wǎng)站以及知名測(cè)評(píng)博主的合作，獲得了權(quán)威背書。這不僅提高了品牌的可信度，也讓更多潛在消費(fèi)者了解了Waterdrop的產(chǎn)品和服務(wù)。

除了權(quán)威背書外，Waterdrop還通過在社交媒體上大量鋪設(shè)營(yíng)銷內(nèi)容來刺激消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。與各類紅人合作，包括專業(yè)博主、家居博主和綠植博主等，讓W(xué)aterdrop的影響力不斷擴(kuò)大。這些紅人通過發(fā)布關(guān)于Waterdrop產(chǎn)品的視頻、圖文等內(nèi)容，向粉絲傳遞產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和使用體驗(yàn)，從而引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。

Waterdrop在尋找合作伙伴時(shí)注重精準(zhǔn)定位。他們并沒有盲目追求與頭部頂流合作，而是將精力放在腰部紅人上。通過精細(xì)化的腰部紅人合作策略，Waterdrop實(shí)現(xiàn)了更高的投入產(chǎn)出比。腰部紅人數(shù)量龐大且質(zhì)量各異，因此找到契合的紅人并不容易。為此，Waterdrop選擇了高效靠譜的工具來助力合作伙伴的篩選過程。Waterdrop的成功在于他們通過權(quán)威背書、社交媒體鋪量和精準(zhǔn)紅人合作等策略，成功吸引了北美消費(fèi)者的關(guān)注并建立了信任關(guān)系。他們意識(shí)到只有目標(biāo)客群的范圍足夠大才能實(shí)現(xiàn)可觀的增長(zhǎng)因此他們不斷努力拓展市場(chǎng)并與更多潛在消費(fèi)者建立聯(lián)系。

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