在2016年10月之前，亞馬遜賣家通過一些簡(jiǎn)單的手段就能輕松獲取商品評(píng)論。比如只需在Facebook上建立一個(gè)評(píng)論小組或使用其他評(píng)論服務(wù)，給予買家購(gòu)買商品的折扣（五到九折），便能輕松得到所謂的“真實(shí)”評(píng)論。隨著有關(guān)賣家通過提供折扣獲取好評(píng)的不斷擴(kuò)散，亞馬遜決定禁止這種“激勵(lì)性”評(píng)價(jià)。

這一改變使得許多私人賣家面臨獲取評(píng)論的困境，尤其是在發(fā)布新產(chǎn)品后。他們無(wú)法再通過免費(fèi)或打折商品的方式獲取評(píng)價(jià)。為了保證平臺(tái)評(píng)論的真實(shí)性，同時(shí)幫助賣家獲得評(píng)論，亞馬遜推出了名為Early Reviewer的項(xiàng)目。

什么是Early Reviewer項(xiàng)目呢？經(jīng)過大約六個(gè)月的測(cè)試后，你可以在賣家中心的廣告標(biāo)簽下方找到它。

操作流程是這樣的：如果你是品牌商，你可以將售價(jià)超過15美元且評(píng)論少于5條的商品（SKU）上報(bào)給亞馬遜。賣家為每一個(gè)SKU支付60美元的費(fèi)用，亞馬遜承諾至少為你獲得一條評(píng)論。賣家登記后，亞馬遜會(huì)向最近購(gòu)買過該商品的買家（以及潛在的未來(lái)買家）發(fā)送電子郵件，請(qǐng)求他們對(duì)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)。在你獲得5條評(píng)論之前，亞馬遜會(huì)持續(xù)發(fā)送電子郵件長(zhǎng)達(dá)一年之久。作為感謝，亞馬遜會(huì)為評(píng)價(jià)者提供1-3美元的亞馬遜禮品卡。

值得注意的是，賣家需要登記母SKU以確保一個(gè)費(fèi)用適用于所有子SKU。

那么，Early Reviewer項(xiàng)目獲得的評(píng)價(jià)與之前的“激勵(lì)性”評(píng)價(jià)有什么不同呢？主要在于評(píng)價(jià)的真實(shí)性。在Early Reviewer項(xiàng)目中，消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)并沒有獲得折扣或知曉自己會(huì)成為評(píng)價(jià)者。所有的獎(jiǎng)勵(lì)都是在購(gòu)買行為完成后才發(fā)生的。并且獎(jiǎng)勵(lì)只是小額的亞馬遜禮品券（1-3美元），這無(wú)法像之前那樣通過提供大幅度折扣（如九折）來(lái)?yè)Q取評(píng)價(jià)。這種模式下，消費(fèi)者更有動(dòng)力提供真實(shí)的評(píng)價(jià)。

一些賣家已經(jīng)體驗(yàn)到了Early Reviewer項(xiàng)目的效果。有賣家在短短一天內(nèi)就通過該項(xiàng)目為新產(chǎn)品獲得了第一個(gè)五星評(píng)價(jià)。這表明該項(xiàng)目確實(shí)有助于賣家快速獲得初始評(píng)論，提高產(chǎn)品在平臺(tái)上的曝光和銷售轉(zhuǎn)化率。

對(duì)于如何更有效地使用Early Reviewer項(xiàng)目，一些策略建議包括：設(shè)置較低的價(jià)格以吸引更多消費(fèi)者購(gòu)買并留下評(píng)價(jià)；同時(shí)參與平臺(tái)的促銷活動(dòng)如“Lightning Deals”；并增加在廣告上的投入，如投資贊助產(chǎn)品廣告等。如果你有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并且能進(jìn)行有效的營(yíng)銷策略和投資，那么你不僅能夠快速回收成本，還可能通過項(xiàng)目的助力獲得更多的收益和市場(chǎng)份額。