許多外貿企業(yè)在進行產(chǎn)品銷售時，除了阿里巴巴、eBay和亞馬遜等平臺外，對于Wish平臺相對陌生。其實，Wish也是一個集全品類產(chǎn)品銷售于一體的平臺。雖然它在中國的知名度相對較低，沒有大規(guī)模開展市場營銷活動，但其銷售的產(chǎn)品數(shù)量并不遜色于其他平臺。對于以外貿零售為主的企業(yè)來說，關注Wish平臺是非常有必要的。

那么，在Wish平臺上哪些產(chǎn)品的銷售效果更為理想呢？根據(jù)平臺公布的數(shù)據(jù)，2019年第一季度及第二季度初期，服裝和3C類型產(chǎn)品在Wish平臺上的銷售表現(xiàn)最佳。這與2018年底全年產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)相吻合，顯示出許多國外用戶在購買服裝和3C類型產(chǎn)品時，選擇Wish平臺的比例較高，甚至在服裝產(chǎn)品銷售方面超越了亞馬遜。

在日常百貨用品及配件產(chǎn)品的銷售方面，Wish的表現(xiàn)并不盡如人意。一些企業(yè)在使用Wish平臺時感到出單困難。對于以外貿機電產(chǎn)品、五金產(chǎn)品等為主的企業(yè)，如果沒有足夠的人手和資源，嘗試在Wish平臺發(fā)展可能會面臨困難。

一些產(chǎn)品銷售者存在一個誤區(qū)，認為在涉外貿易中，銷售產(chǎn)品的平臺越多越好。實際上并非如此。對于以零售為主的企業(yè)來說，過多的平臺可能會分散精力和資源，增加營銷難度和成本開支。在選擇平臺時需要有針對性和策略性。例如，Wish平臺主要面向美國、巴西和法國的用戶，在選擇其他平臺時，應考慮其覆蓋的國家或地區(qū)是否與Wish重疊。例如，eBay主要用戶群體也是美國用戶，如果在eBay上增開新店鋪，可能會與Wish平臺形成競爭，導致營銷效果有限而費用支出較高。

以服裝銷售企業(yè)為例，初期可以選擇Wish和阿里巴巴作為主要銷售平臺，集中精力和資源做好營銷。在引流方面，除了關注平臺內部的引流方式，還可以考慮通過產(chǎn)品論壇等外部渠道進行引流。例如，可以在論壇中發(fā)布關于產(chǎn)品的帖子，分享產(chǎn)品的品牌特點、樣式以及大眾評價，同時附上企業(yè)在平臺中的店鋪鏈接，增加店鋪流量和訪問量。由于這種引流方式主要針對潛在的購買者，因此流量轉換率較高，有助于提升店鋪的產(chǎn)品銷售額。

當在某一平臺成功推出爆款產(chǎn)品并掌握引流和提升排名的方法后，企業(yè)可以考慮拓展到其他平臺。但需要注意的是，不同平臺面向的用戶群體不同，因此在選擇平臺時要有針對性。例如，速賣通主要面向俄羅斯、烏克蘭和土耳其的用戶，與Wish平臺的用戶群體沒有重疊，因此服裝生產(chǎn)企業(yè)在速賣通上建設店鋪進行營銷可能會獲得更好的效果。

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