最近兩天，孟晚舟回國和拉閘限電兩個事件引起了社會的廣泛關(guān)注。這兩個事件雖然看似沒有必然聯(lián)系，但對我們對外貿(mào)易的影響卻不容忽視。結(jié)合亞馬遜跨境電商熱、低價螺旋等現(xiàn)象，引發(fā)了我們對亞馬遜未來方向上的深入思考。

孟晚舟歸國不僅標(biāo)志著華為的勝利，更是中國的勝利。這預(yù)示著美國通過政治手段意圖剽竊華為5G技術(shù)和相關(guān)專利的設(shè)想落空，也表明了美國發(fā)起的對華貿(mào)易戰(zhàn)落了下風(fēng)，是美國對我們妥協(xié)的結(jié)果。這無疑是個好消息，因為我們看到了貿(mào)易戰(zhàn)一定程度有所緩和，不用過于擔(dān)心貿(mào)易戰(zhàn)給我們帶來的不良影響，我們可以放心的做我們的業(yè)務(wù)。

拉閘限電事件卻給我國工業(yè)發(fā)展帶來了一定的挑戰(zhàn)。因為歐美疫情導(dǎo)致自身工廠停滯，大量的訂單源源不斷的流向中國各個工廠。造成的結(jié)果是很多省份都加班加點地生產(chǎn)，能耗雙控壓力越來大。這樣竭澤而漁的做法，導(dǎo)致原材料急缺并紛紛漲價。

這兩個新聞主要告訴我們：對外貿(mào)易環(huán)境出現(xiàn)了一定程度緩和，對外貿(mào)易產(chǎn)品的價格應(yīng)該漲價了。然而之前的事實上是這樣么？去年疫情導(dǎo)致歐美線下消費大量轉(zhuǎn)入以亞馬遜為代表的跨境電商B2C平臺，很多賣家賺的是盆滿缽溢。亞馬遜迅速火了起來。大量的賣家蜂擁而至，好像亞馬遜已經(jīng)沒有了門檻，隨便是都能分一杯羹。

低價螺旋打法卻破壞了市場，讓無論多么精細(xì)化的運營面對這樣的對手恐怕短期內(nèi)都束手無策。一個賣家低價螺旋，影響不大，怕就怕在著一群賣家都去低價螺旋，逼得頭部賣家不得不降價虧本銷售維持排名。

我們深入反思了，為什么這么多賣家遇到了低價螺旋，變得手無縛雞之力？原因就在于你賣爆的品，只要是通貨，就很容易被復(fù)制。銷售榜、新品榜、飆升榜這些是透明數(shù)據(jù)，大家都可以看到。有很多賣家專門搞復(fù)制爆款玩法，低價螺旋打入頭部，耗死其他賣家后再提價。產(chǎn)品一模一樣，質(zhì)量也相差無幾。

我們現(xiàn)在的策略是避免趨同化帶來的價格戰(zhàn)，通過數(shù)據(jù)化選品之后，會專門研究差評，針對痛點然后做改良款。幾千塊錢的開模費，也不算多。但是細(xì)節(jié)比較多，一個款式可能從開模到最終敲定要一個月時間。這樣就避免了趨同化帶來的價格戰(zhàn)。這是未來的一個方向。

產(chǎn)品上架后，需要開始在榜單布局鏈接。前5，10-20 名，20-30， 30-50名各布局一個鏈接進(jìn)行卡位。有負(fù)責(zé)沖銷量的，有盈虧平衡的款，有負(fù)責(zé)利潤款。等一個小類目達(dá)到四個這樣位置的鏈接后，其他店鋪的其他品牌仿照這樣布局，往該類目里沖。最終達(dá)到多店鋪、多品牌壟斷整個小類目的目的。這樣形成類目壟斷后，多個鏈接頻繁操作，沒有人能進(jìn)得去這個類目。

也許，你會問，為什么不只用一個店鋪，一個品牌去壟斷一個類目呢？亞馬遜不允許出現(xiàn)品牌壟斷和賣家壟斷情況，另一方面是分散風(fēng)險，不把雞蛋放在同一個籃子里。

以上內(nèi)容僅供參考，希望對大家有所啟發(fā)。同時提醒大家不要再把希望寄托在低價螺旋上，因為最終的結(jié)果就是門檻越來越高。我們應(yīng)該走向獨家私模和類目壟斷的道路。