年終購(gòu)物季節(jié)在“黑色星期五”之前不久開(kāi)始，一直持續(xù)到十二月。年終購(gòu)物季銷(xiāo)售對(duì)于賣(mài)家業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因此準(zhǔn)備得越早越好。本文將為讀者展示一些賣(mài)家可以為年終購(gòu)物季做出的計(jì)劃：

1、預(yù)估年終購(gòu)物季銷(xiāo)售額

賣(mài)家可以通過(guò)預(yù)估年終購(gòu)物季銷(xiāo)售額，并開(kāi)始做早期的準(zhǔn)備。如果企業(yè)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)已經(jīng)有一段時(shí)間，那么就可以借鑒前一年的結(jié)果，以便更好地預(yù)估銷(xiāo)售額。如果企業(yè)是新手，而且如果產(chǎn)品剛好是適合節(jié)日送禮產(chǎn)品，那么就可以根據(jù)最近的業(yè)務(wù)趨勢(shì)，假設(shè)12月節(jié)假日銷(xiāo)售額將大幅上漲。

2、攢錢(qián)以備更多庫(kù)存

現(xiàn)在你已經(jīng)知道預(yù)估銷(xiāo)售額，那么就該知道如何攢庫(kù)存。

有位亞馬遜FBA賣(mài)家過(guò)去2年多來(lái)，在年終購(gòu)物季期間就售光了庫(kù)存。這讓該賣(mài)家錯(cuò)失一些銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。賣(mài)家需要吸取教訓(xùn)，根據(jù)預(yù)測(cè)規(guī)避這些問(wèn)題。注意，年終采購(gòu)雖然量大，報(bào)價(jià)會(huì)較低，但是采購(gòu)費(fèi)用也會(huì)比平時(shí)訂單高。

所以賣(mài)家需要現(xiàn)在開(kāi)始準(zhǔn)備采購(gòu)資金，或者如果你需要一筆商業(yè)貸款才能備好庫(kù)存的話，現(xiàn)在就開(kāi)始準(zhǔn)備文件并檢查自己的信用吧，以確保在需要用錢(qián)時(shí)能獲得貸款。

3、秋季開(kāi)始采購(gòu)訂單和庫(kù)存

根據(jù)產(chǎn)品的不同，采購(gòu)和備貨可能需要好幾個(gè)月的時(shí)間。因此秋季賣(mài)家就可以開(kāi)始接觸供應(yīng)商，開(kāi)始規(guī)劃備貨。

記得為更高的銷(xiāo)量做計(jì)劃。因庫(kù)存不足而損失銷(xiāo)量，非常不明智。前文提到的亞馬遜FBA賣(mài)家吸取了缺貨的教訓(xùn)，于是2016年終購(gòu)物季采購(gòu)了更多的產(chǎn)品。

賣(mài)家要按照銷(xiāo)售額提高至少5%-10%的計(jì)劃來(lái)采購(gòu)產(chǎn)品，才能確保不斷貨。

4、建立突發(fā)事件應(yīng)急方案

任何需要儲(chǔ)備庫(kù)存的業(yè)務(wù)都存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。下列一些庫(kù)存過(guò)多可以采取的應(yīng)急措施：

·等待時(shí)機(jī)銷(xiāo)售。如果賣(mài)家有財(cái)務(wù)能力等待，那么產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)間可以推移。如果你在節(jié)假日之外還能成功銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么就沒(méi)有停止銷(xiāo)售的理由。

·節(jié)后銷(xiāo)售。作為企業(yè)所有人，你可以根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行定價(jià)，并了解確切的利潤(rùn)。只要你的業(yè)務(wù)仍然盈利，那么也可以在節(jié)后銷(xiāo)售以清理額外的庫(kù)存。

·退回庫(kù)存。一些供應(yīng)商允許企業(yè)退回賣(mài)不出去的產(chǎn)品，這取決于產(chǎn)品、定制等因素。

·使用庫(kù)存進(jìn)行擔(dān)保融資。在最糟糕的情況下，如果產(chǎn)品庫(kù)存賣(mài)不出去，那么就可以利用庫(kù)存，進(jìn)行擔(dān)保融資。

5、投放廣告

既然賣(mài)家已經(jīng)有庫(kù)存和定價(jià)計(jì)劃，那么現(xiàn)在是確保出售所有產(chǎn)品的時(shí)候了。消費(fèi)者節(jié)日禮品有眾多選擇，因此企業(yè)要投放廣告從而讓自己脫穎而出。

你可能沒(méi)有自己的廣告代理商，但仍然可以在Facebook、Pinterest和Twitter等社交媒體上刊登廣告。電商廣告可為企業(yè)帶來(lái)很多業(yè)務(wù)，特別是如果你的業(yè)務(wù)主要是在網(wǎng)上。不要低估促銷(xiāo)的力量！

夏季是開(kāi)始規(guī)劃節(jié)假日銷(xiāo)售的好時(shí)機(jī)。不管你賣(mài)什么，年終購(gòu)物季可能會(huì)讓業(yè)務(wù)達(dá)到頂峰。賣(mài)家要為“黑色星期五”準(zhǔn)備好自己的業(yè)務(wù)、庫(kù)存和財(cái)務(wù)，以確保企業(yè)不要錯(cuò)過(guò)有價(jià)值的銷(xiāo)售額，不留遺憾。