賣家與工廠，跨境電商貿(mào)易中的雙重角色，合作中不乏矛盾與挑戰(zhàn)。賣家追求成本節(jié)約，工廠則力求利潤最大化；賣家對個性化產(chǎn)品的需求不斷增長，也迫使工廠必須調(diào)整生產(chǎn)模式以適應市場需求。生產(chǎn)過程中的種種難題，如質(zhì)量控制、生產(chǎn)周期等，都成為了雙方合作的難點。

“新奇特”選品維度：賣家選品思維的誤區(qū)

在跨境電商賣家的供貨過程中，許多廠商發(fā)現(xiàn)不少賣家對“新奇特”產(chǎn)品情有獨鐘。新奇特產(chǎn)品真的適合所有賣家嗎？深圳市卓億電子有限公司的汪勇合伙人兼首席市場運營官對此表示，新奇特產(chǎn)品往往隱藏著諸多誤區(qū)和風險。

新奇特產(chǎn)品的銷量往往不穩(wěn)定，市場反饋也不夠充分，同時還有較高的專利版權(quán)風險。例如，2017年風靡一時的指尖陀螺和指尖猴子等產(chǎn)品，其爆單后的市場波動表明，若沒有相關商標專利權(quán)，將可能帶來嚴重的經(jīng)濟損失。

制造新奇特產(chǎn)品的工廠眾多，質(zhì)量參差不齊，供應商冒充品牌商的現(xiàn)象也屢見不鮮。汪勇舉例說：“在2017年的深圳世界無人機展上，有超過一半的參展供應商都是大疆的供應商，他們只是對主板或配件進行微小改動就冒充新品。”

賣家在選品時常常寄希望于熱銷或成熟產(chǎn)品，但這些產(chǎn)品已在各大跨境電商平臺積累了大量流量和市場份額。盲目進入這樣的競爭可能使賣家得不償失。

如何與工廠合作完成備貨：賣家的挑戰(zhàn)與策略

對于賣家而言，是否真正了解工廠的運作流程是關鍵。汪勇表示，在合作開發(fā)產(chǎn)品的過程中，工廠面臨著諸多挑戰(zhàn)。基于賣家的打樣需求，工廠需要在高強度的排期中合理安排產(chǎn)能。部分產(chǎn)品的生產(chǎn)周期長，備料占比大，這可能導致賣家的生產(chǎn)線擠占工廠的產(chǎn)能和任務排單。

他建議賣家在與工廠合作時，應提前溝通備貨計劃、貼牌貼標等事宜。具體來說：

一、對于熱銷或潛力爆款產(chǎn)品，應盡早下單以保證其生命周期。

二、根據(jù)工廠的淡旺季調(diào)整自身的產(chǎn)品采購訴求。

三、了解新品開發(fā)周期及可量產(chǎn)的時間節(jié)點。

四、定期要求工廠更新現(xiàn)貨庫存動態(tài)表格。

產(chǎn)、銷、研一條龍服務：工廠的角色與價值

汪勇指出，不同階段的跨境電商賣家對工廠和產(chǎn)品的需求有所不同。對于大賣家而言，他們需要的是規(guī)范的商務合作和齊全的產(chǎn)品信息；而對于中小規(guī)模的賣家而言，他們更注重的是與能夠提供成熟產(chǎn)品、具備完善現(xiàn)貨庫存和主動配合意識的工廠合作。

如今，與跨境電商合作的工廠也在尋求新的合作方式以適應市場變化。汪勇表示：“我們的模式已經(jīng)從單純的生產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)、銷、研一條龍服務。為賣家提供包括設計生產(chǎn)、銷售到后期優(yōu)化改進等全套服務。”

對于從事“二道販子”的賣家而言，合作的工廠具有以下優(yōu)勢：

一、熟悉產(chǎn)品賣點特征。

二、了解產(chǎn)品的適用場景。

三、洞悉國際市場趨勢。

四、掌握品牌銷售手法。

五、對產(chǎn)品更新迭代有初步想法。

六、提供售后問題匯總及解決方案。

(文/風口星網(wǎng) 鐘云蓮)