深圳桑椹電子商務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“桑椹電子”）經(jīng)過(guò)不斷的努力和調(diào)整，成功實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)外貿(mào)商到品牌商的轉(zhuǎn)型。

公司概況

桑椹電子是一家以汽車配件為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司，其負(fù)責(zé)人是李承浩先生。自2016年起，公司開始在亞馬遜全球開店北美站開展跨境電商業(yè)務(wù)。

轉(zhuǎn)型初探

在轉(zhuǎn)型初期，桑椹電子面臨了諸多挑戰(zhàn)。其首款產(chǎn)品遭遇了價(jià)值百萬(wàn)的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，團(tuán)隊(duì)一度陷入自我懷疑之中。李承浩先生及其團(tuán)隊(duì)并未放棄，他們開始思考如何從傳統(tǒng)模式中掙脫出來(lái)，成為國(guó)際大牌。

轉(zhuǎn)變思維

在意識(shí)到單純依靠OEM服務(wù)無(wú)法實(shí)現(xiàn)品牌夢(mèng)想后，李承浩先生決定帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型。他堅(jiān)信中國(guó)制造有實(shí)力與全球品牌競(jìng)爭(zhēng)，并決定打造屬于自己的國(guó)際大牌。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司入駐了亞馬遜美國(guó)站，開始了轉(zhuǎn)型之路。

面對(duì)困境

在轉(zhuǎn)型初期，桑椹電子遭遇了庫(kù)存積壓和銷售困境。通過(guò)多種嘗試和摸索，公司逐漸找到了解決問(wèn)題的方法。他們意識(shí)到必須轉(zhuǎn)變思維，學(xué)會(huì)直接與海外終端消費(fèi)者打交道。為此，公司加入了亞馬遜專屬客戶經(jīng)理成長(zhǎng)計(jì)劃，逐漸將企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的工廠訂單思維轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)需求為導(dǎo)向的跨境電商思維。

高效運(yùn)營(yíng)

專屬客戶經(jīng)理成長(zhǎng)計(jì)劃幫助桑椹電子實(shí)現(xiàn)了高效運(yùn)營(yíng)。在解決產(chǎn)品下架問(wèn)題時(shí)，公司團(tuán)隊(duì)迅速找到問(wèn)題原因并重新上架產(chǎn)品。他們還學(xué)會(huì)了如何第一時(shí)間專業(yè)高效地解決運(yùn)營(yíng)管理中所有可能發(fā)生的狀況。公司還加強(qiáng)了與消費(fèi)者的溝通，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和選品建議來(lái)滿足消費(fèi)需求。

科學(xué)選品與推廣

在選品方面，桑椹電子不再僅憑主觀判斷選擇新品，而是進(jìn)行細(xì)分類目的市場(chǎng)調(diào)查并從結(jié)果出發(fā)提供選品建議。公司緊密關(guān)注消費(fèi)者產(chǎn)品使用體驗(yàn)，將痛點(diǎn)反饋給研發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行迭代更新。在推廣方面，公司學(xué)會(huì)了利用AM/CPM/VIS等工具來(lái)提升轉(zhuǎn)化率和銷量，并形成了自己的廣告策略。一款新品在科學(xué)推廣下迅速成為類目Best Seller。

抓住時(shí)機(jī)與未來(lái)展望

盡管桑椹電子較晚步入跨境電商行列，但他們認(rèn)為這恰恰是打造品牌的上好時(shí)機(jī)。公司通過(guò)改革生產(chǎn)模式、快速響應(yīng)市場(chǎng)變化和建立研發(fā)隊(duì)伍等方式來(lái)抓住時(shí)機(jī)。未來(lái)，桑椹電子將繼續(xù)深度拓展供應(yīng)鏈、做足產(chǎn)品創(chuàng)新、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)并推動(dòng)品牌建設(shè)，逐步完成企業(yè)轉(zhuǎn)型讓產(chǎn)品在全球暢銷。

總結(jié)與展望

如今桑椹電子已經(jīng)取得了顯著的跨境電商業(yè)務(wù)成果亞馬遜上的年銷售額已占據(jù)整個(gè)公司年收的60%。然而他們并未止步于眼前成績(jī)李承浩先生及其團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持投入大量的人力物力去優(yōu)化運(yùn)營(yíng)推動(dòng)品牌建設(shè)相信他們的努力將使品牌離“別人家的大牌”這個(gè)目標(biāo)越來(lái)越近。展望未來(lái)桑椹電子將繼續(xù)堅(jiān)持其品牌化長(zhǎng)遠(yuǎn)目光為生意的長(zhǎng)久發(fā)展做好儲(chǔ)備。