鎮(zhèn)店之寶（DOTD）——亞馬遜銷售大促策略之星

DOTD作為亞馬遜的王牌促銷活動(dòng)，占據(jù)黃金促銷位置，助力打造明星爆款產(chǎn)品，提升品牌知名度，突破銷售瓶頸。此活動(dòng)免費(fèi)參加，由客戶經(jīng)理邀請制，因?qū)徍藝?yán)格且效果顯著，備受賣家青睞。今天我們來探討下DOTD的申報(bào)流程及使用技巧。

申報(bào)條件：

擁有合規(guī)的購物車及主圖，未設(shè)置參考價(jià)。

ASIN在該賬號出單超過28天，兩次DOTD活動(dòng)間隔也需超過28天。

產(chǎn)品評級達(dá)到3星及以上或沒有星級。

盡可能擁有A+頁面，豐富產(chǎn)品展示內(nèi)容。

針對電子、戶外、家電、家居等類別的產(chǎn)品，歷史銷售額需達(dá)到200萬日幣；其他如服飾等類別，銷售額至少100萬日幣。同時(shí)考慮平時(shí)的銷售效果、類目排名及新ASIN的增長潛力。

折扣要求為過去4周最低價(jià)的20%折扣。

申報(bào)時(shí)須至少兩個(gè)父ASIN一起提報(bào)，不接受單一父ASIN的提報(bào)。

活動(dòng)特點(diǎn)與效果：

DOTD活動(dòng)通常持續(xù)24小時(shí)，占據(jù)亞馬遜促銷的顯眼位置，有助于吸引大量潛在買家。對于賣家而言，這是提高產(chǎn)品知名度、打造爆款的絕佳機(jī)會(huì)。通過此活動(dòng)，賣家有望實(shí)現(xiàn)銷量的顯著提升。

申報(bào)及使用技巧：

1. 優(yōu)化產(chǎn)品主圖，確保其吸引力并合規(guī)。

2. 提高ASIN的評級，確保達(dá)到或超過3星。

3. 盡可能完善A+頁面，充分展示產(chǎn)品優(yōu)勢。

4. 留意歷史銷售額要求，確保達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)。

5. 在提報(bào)時(shí)，務(wù)必遵循折扣要求，提供有吸引力的折扣。

6. 申報(bào)時(shí)需按規(guī)則，至少兩個(gè)父ASIN一起提報(bào)。

注意事項(xiàng)關(guān)于DOTD申報(bào)：

1. 請隨時(shí)關(guān)注賬戶經(jīng)理的DOTD申報(bào)通知。

2. 相同ASIN需要在間隔28天后才能申報(bào)下一次DOTD。

3. 在DOTD前后一周內(nèi)，請勿運(yùn)行BD/LD活動(dòng)。如有其他deal活動(dòng)沖突（如LD/BD等），亞馬遜有權(quán)決定優(yōu)先進(jìn)行的活動(dòng)。

4. DOTD活動(dòng)會(huì)影響接下來30天的BD/LD的基礎(chǔ)價(jià)格。

5. 在DOTD活動(dòng)前一天及當(dāng)天，請確保您的產(chǎn)品擁有購物車，并且沒有設(shè)置參考價(jià)。若活動(dòng)當(dāng)天出現(xiàn)參考價(jià)格顯示，將取消活動(dòng)資格，并可能影響到未來的申請權(quán)限。

6. Listing標(biāo)題應(yīng)避免使用與商品名無關(guān)的詞及主觀描述詞，例如“OFF”等，并禁止使用其他特殊字符、文字，以避免申報(bào)失敗。

申報(bào)技巧：

1. 前期可通過優(yōu)化頁面、開展廣告活動(dòng)、進(jìn)行LD/COUPON/Prime會(huì)員專享折扣等方式，提高產(chǎn)品及店鋪的銷量，從而獲得DOTD的客戶邀請權(quán)利。

2. 申報(bào)DOTD的產(chǎn)品最好是頁面及平時(shí)LD銷量良好的產(chǎn)品。否則，即使有24小時(shí)的活動(dòng)流量，也可能無法達(dá)到活動(dòng)的預(yù)期效果。

關(guān)于DOTD活動(dòng)的幾點(diǎn)策略建議

高單價(jià)品類與DOTD活動(dòng)的適配性

對于高單價(jià)品類而言，實(shí)施DOTD活動(dòng)更為適宜。這類活動(dòng)能充分發(fā)揮其品牌價(jià)值，吸引高端消費(fèi)者關(guān)注。

DOTD活動(dòng)的推廣策略

在進(jìn)行DOTD活動(dòng)時(shí)，建議加大廣告投入，并通過店鋪促銷關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品。例如，實(shí)施買二打九折的優(yōu)惠活動(dòng)，有助于加速店鋪銷量閉環(huán)的形成，并可能帶動(dòng)其他非活動(dòng)產(chǎn)品的銷量提升。

利用外部資源提升活動(dòng)影響力

若擁有站外資源，建議活動(dòng)前提前通知站外紅人，通過他們增加活動(dòng)流量的引流。

特定時(shí)期的DOTD要求

在月促、會(huì)員日、黑五及網(wǎng)一等特殊時(shí)期，DOTD活動(dòng)有其特定要求。通常為拼盤DOTD，即多個(gè)賣家的相關(guān)ASIN共享同一個(gè)主題的展示位，不計(jì)算單個(gè)賣家ASIN的過去四周銷售額。

產(chǎn)品評價(jià)與折扣策略

參與活動(dòng)的產(chǎn)品需有較高評價(jià)，如3.5星以上或沒有評價(jià)的全新產(chǎn)品（在特殊時(shí)期如會(huì)員日、黑五及網(wǎng)一需達(dá)到4星以上）。折扣方面，通常要求為過去4周最低價(jià)的25% off，特殊時(shí)期折扣力度需達(dá)到最低3. 可以單個(gè)父ASIN進(jìn)行申報(bào)。這些策略旨在確?；顒?dòng)的吸引力與賣家的利益平衡。

（來源：跨境小人物專欄）本文作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。轉(zhuǎn)載需獲得原作者明確授權(quán)。