歐美地區(qū)對毛發(fā)處理的需求日益旺盛。當?shù)厝肆晳T于使用脫毛膏、蜜蠟等方式來處理外露的毛發(fā)。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，美國脫毛相關(guān)產(chǎn)品用戶眾多，預計全球脫毛市場價值將在未來幾年內(nèi)持續(xù)增長。傳統(tǒng)脫毛方式存在諸多問題，如效果持續(xù)時間短、可能損傷皮膚等。

脫毛儀作為解決這一痛點的產(chǎn)品，正受到消費者的熱烈歡迎。尤其在歐美市場，消費者對于家用脫毛儀的需求日益旺盛。強脈沖光（IPL）脫毛技術(shù)是市面上大多數(shù)家用脫毛儀采用的技術(shù)，通過照射毛囊根部，阻止毛發(fā)再生，達到脫毛效果。

歐洲是家用IPL脫毛儀最大的市場，其次是北美和亞太地區(qū)。就產(chǎn)品類型而言，中高端價位的脫毛儀市場份額最大。線上銷售渠道是最大的下游領(lǐng)域。根據(jù)亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，脫毛儀在美國站的銷售額增長迅猛，在歐洲站也受到消費者的追捧。

與激光脫毛相比，IPL脫毛具有更廣的光譜范圍，適用范圍更廣。IPL使用方便、價格較低，經(jīng)過持續(xù)使用，效果可以媲美激光脫毛，同時疼痛感較輕，這些優(yōu)點讓這項技術(shù)適合更廣泛的消費者。

中國賣家發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，推出功能多樣的脫毛儀，迅速崛起。在生產(chǎn)端，中國品牌研發(fā)實力強、反應(yīng)速度快、產(chǎn)品質(zhì)量好，第一時間能準確抓住消費的需求。在需求端，海外用戶對產(chǎn)品的需求從單純追求效果好，轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品效果、使用體驗都需要好的更高需求。中國品牌更容易筑就起品牌護城河和競爭優(yōu)勢。

以Ulike為例的脫毛儀品牌，通過采用“藍寶石冰點”科技專利，解決了脫毛問題的讓消費者告別了傳統(tǒng)IPL脫毛帶來的灼熱感。Ulike還擁有超200項全球?qū)＠投囗椂鄧踩J證，并在中國深圳、韓國首爾設(shè)立全球研發(fā)雙中心。其研發(fā)實力可見一斑。

除了歐美市場，日本消費者的脫毛需求也十分旺盛。日本文化強調(diào)外表和自我形象，對外貌和清潔感非常注重。在亞馬遜上，脫毛儀頭部品牌多數(shù)都為中國品牌。

在進入海外市場之前，了解目標國家或地區(qū)的法規(guī)和認證要求至關(guān)重要。產(chǎn)品必須經(jīng)過嚴格的安全測試和認證，確保其在正常使用情況下不會對皮膚造成損傷。根據(jù)不同膚質(zhì)和毛發(fā)顏色對脫毛儀的要求不同，功能性強大的脫毛儀需要適用于多種不同膚質(zhì)和毛發(fā)顏色。強調(diào)在家中和私密環(huán)境下可以隨時進行脫毛也是吸引消費者的重要賣點之一。

在產(chǎn)品設(shè)計和運營方面，根據(jù)不同市場的需求做出相應(yīng)調(diào)整是至關(guān)重要的。例如在男性脫毛消費者多的地區(qū)，可以適當調(diào)整部分設(shè)計與功能；同時突出頻閃次數(shù)、智能識膚等科技含量高的特點來彰顯產(chǎn)品的科技感；利用圖片/視頻營造場景化來強調(diào)產(chǎn)品的多場景使用等都是有效的營銷策略。

抓住脫毛市場的需求和特點，結(jié)合產(chǎn)品和市場的實際情況進行產(chǎn)品設(shè)計和運營調(diào)整是成功出海的關(guān)鍵。通過強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢并刺激用戶下單來實現(xiàn)銷售增長是完全可行的?！碑斚履贻p人獲取信息的重要渠道之一便是社交媒體，因此品牌可以通過話題營銷、達人推廣等方式，有效地提升知名度并吸引消費者關(guān)注。Ulike品牌在社交媒體上積極開通多個平臺，如Facebook、Instagram、Youtube等，發(fā)布產(chǎn)品介紹、技術(shù)科普和用戶好評等內(nèi)容，塑造出良好的品牌形象。除此之外，Ulike還合作多位網(wǎng)紅達人，分享使用感受，大大提高了品牌曝光度和影響力。

在毛發(fā)管理領(lǐng)域，剃須是一個不可或缺的話題。盡管在很多賣家看來，剃須市場已經(jīng)沒有太大的商業(yè)空間，但潮流剃須刀品牌yoose卻打破了這一認知，成功打造出高于行業(yè)平均利潤率的單品。yoose主打儀式感和便攜性，滿足用戶在戶外、旅行、出差等多種場景下的需求。其設(shè)計上的全合金金屬防水機身，不僅具有純粹的合金質(zhì)感，還解決了全合金機身的發(fā)熱與防靜電等問題。yoose注重與藝術(shù)IP的聯(lián)名，為剃須刀賦予收藏和社交屬性，迅速抓住了年輕人的心。

憑借與一家技術(shù)儲備強大的工廠研發(fā)團隊的合作，yoose專注于研究如何將所有元器件塞入更小的尺寸內(nèi)，利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢形成了獨特的技術(shù)門檻。成立第一年，yoose的全渠道銷售額便突破3000萬元人民幣，第二年更是達到了驚人的4億元。入駐亞馬遜不到一年的時間里，yoose已成功開拓美國、日本、歐洲和澳洲市場，快速實現(xiàn)了品牌的全球化布局。

數(shù)據(jù)來源：

1. 數(shù)據(jù)來自Statista；

2. 數(shù)據(jù)引用自pdf./pdf/H3_AP2972274_1.pdf?00.pdf；

3. 來自Statista的數(shù)據(jù)；

4. 引用自鴻晟信合研究網(wǎng)發(fā)布的《全球及中國家用IPL脫毛儀行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀及前景戰(zhàn)略規(guī)劃報告2023-2030年》；

5. 亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)；

6. 數(shù)據(jù)來源包括Aderans、PR Times、Macromill等；

7. 引用自prtimes.jp/main/html/rd/p/000000024.000043191.html。

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風口星跨境的立場。如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們進行處理。