自2023年6月1日星期四（北京時(shí)間上午10:00:00）起，TikTok Shop將對菲律賓的跨境及本土賣家在平臺上的銷售費(fèi)用進(jìn)行調(diào)整。調(diào)整內(nèi)容包括新的平臺傭金和交易手續(xù)費(fèi)。

對于在TikTok Shop上銷售的商品，將根據(jù)商品類目引入新的平臺傭金。交易手續(xù)費(fèi)也將從原來的2.00%（含增值稅）上調(diào)至2.24%（含增值稅）。這一調(diào)整將適用于所有菲律賓的跨境及本土商家，涵蓋所有訂單和商品類目。

平臺傭金是TikTok Shop根據(jù)產(chǎn)品在平臺上的銷售價(jià)格向所有菲律賓賣家（包括本地和跨境賣家）收取的費(fèi)用。該費(fèi)用將在訂單成功交付給買家后，自動從最終訂單/支付結(jié)算中扣除。平臺傭金是根據(jù)商品價(jià)格減去任何賣家折扣來計(jì)算的，運(yùn)費(fèi)和TikTok商店平臺折扣不包括在傭金費(fèi)用的計(jì)算中。具體的平臺傭金計(jì)算公式為：平臺傭金 = 傭金率 × 商家折扣后價(jià)。

值得一提的是，對于新入駐的菲律賓跨境商家（即在TikTok Shop菲律賓市場不滿90天的商家），在完成店鋪后臺的新商家任務(wù)后，將可獲得最長90天的新商家免傭期。免傭期的開始計(jì)算日期以新商家完成對應(yīng)的新商家任務(wù)的日期為準(zhǔn)。

交易手續(xù)費(fèi)是平臺就提供交易相關(guān)的功能而收取的費(fèi)用，將在訂單完成送達(dá)后自動從結(jié)算金額中扣除。TikTok Shop將按照以下規(guī)則收取交易手續(xù)費(fèi)：交易手續(xù)費(fèi) = (買家支付費(fèi)用 - 買家退款) × 交易手續(xù)費(fèi)率（2.24%）。

在2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將向越南、馬來西亞、泰國三個(gè)東南亞市場開放。已入駐的英國跨境商家無需再次入駐，只需在新市場開放后，直接在后臺升級賬號，即可成為跨國店鋪，開展新業(yè)務(wù)。

對于想要進(jìn)入東南亞市場的賣家，了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿菏侵陵P(guān)重要的。本文將對東南亞市場進(jìn)行SWOT分析，幫助賣家做出決策。

東南亞市場的優(yōu)勢在于電商平臺的逐漸完善。除了國際主流的跨境電商平臺，如Amazon、eBay和AliExpress，當(dāng)?shù)氐碾娚绦屡d購物網(wǎng)站如Lazada和Shopee也值得關(guān)注。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍然較低，電商行業(yè)處于起步階段，存在巨大的發(fā)展空間和提升潛力。中國的供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，能夠提供滿足東南亞消費(fèi)市場需求并且物美價(jià)廉的商品。

東南亞市場也存在一些劣勢，例如經(jīng)濟(jì)水平欠發(fā)達(dá)和文化差異導(dǎo)致的市場壁壘高。東南亞涵蓋的11個(gè)國家之間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不盡相同，文化背景各異，因此中高端商品的市場較難打開。

了解東南亞市場的優(yōu)勢和劣勢，將有助于賣家做出是否進(jìn)入該市場的決策。通過深入調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌?、研究消費(fèi)者需求、選擇合適的銷售策略等方式，賣家可以更快地了解東南亞的國情，并在市場中取得成功。東南亞市場深度解析與策略建議

一、宗教與文化背景概覽

在東南亞地區(qū)，教、佛教、為主要宗教信仰，其他如和印度教等宗教也扎根于此。特別地，印尼的群體數(shù)量居全球之首，泰國被譽(yù)為世界最大的佛教國家，而菲律賓則是東半球徒數(shù)量最多的國家。經(jīng)濟(jì)與文化的多樣性導(dǎo)致當(dāng)?shù)刭I家在產(chǎn)品認(rèn)知和消費(fèi)習(xí)慣上與中國賣家存在一定的差異。

二、東南亞市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

機(jī)遇：

1. 人口紅利與市場需求：據(jù)谷歌、淡馬錫及貝恩公司聯(lián)合報(bào)告顯示，東南亞的6.7億人口使該地區(qū)成為跨境電商的新藍(lán)海。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV有望突破3000億美元。

2. 政策扶持：東南亞正成為新興的、最具增長潛力的海外貿(mào)易市場之一。中國推出的《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）以及“一帶一路”政策等，為東南亞的發(fā)展注入了強(qiáng)勁動力。

挑戰(zhàn)：

1. 基礎(chǔ)設(shè)施待完善：相較于歐美市場，東南亞的電力、交通、港口等基礎(chǔ)設(shè)施仍需進(jìn)一步完善，特別是交通方面的落后會給物流帶來較大壓力。

2. 政策變動風(fēng)險(xiǎn)：跨境電商涉及多國政策與法規(guī)，易受不可預(yù)見政策變化的影響，如跨境電商平臺管理政策、產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)等。

三、東南亞重要營銷節(jié)日一覽

針對不同國家和民族的節(jié)日進(jìn)行營銷規(guī)劃至關(guān)重要。除了各國國慶日和紀(jì)念日外，還有一系列特色節(jié)日值得關(guān)注，如泰國的兒童節(jié)、教師節(jié)、各色民族節(jié)慶等。每個(gè)國家的節(jié)日背后都有其深厚的文化內(nèi)涵和市場需求，把握好營銷節(jié)奏能讓您的營銷活動事半功倍。

四、東南亞TikTok選品策略（以印尼為例）

在東南亞市場，尤其是印尼，選品時(shí)需優(yōu)先考慮售價(jià)低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品價(jià)格大多集中在$3-$15的區(qū)間內(nèi)。具體選品方向如下：

- 3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝和家居日用品需求旺盛。

- 服飾以素色基礎(chǔ)款為主，尤其地區(qū)的女士蓋頭是生活必需品。

- 3C數(shù)碼產(chǎn)品中，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷量較好。

- 家居日用品以小型家電、低客單價(jià)的日常用品及易消耗品為主。

- 美妝護(hù)膚品中，低客單價(jià)的化妝品特別是防曬類產(chǎn)品因印尼氣候原因銷量可觀。

- 食品方面，口味偏重的調(diào)味料、速食品和零食具有較好的市場潛力。

以上即為基于東南亞市場的分析與觀察，為各位賣家提供的入場建議和指南。若需更深入了解東南亞細(xì)分市場的動態(tài)信息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系，共同探討跨境電商的未來趨勢。