當(dāng)人們聽(tīng)到在東南亞這個(gè)熱帶區(qū)域有一名創(chuàng)業(yè)大學(xué)生要在網(wǎng)店賣毛線時(shí)，可能都會(huì)產(chǎn)生疑慮：“這真的能賣出去嗎？”事實(shí)卻是，杜鵬飛憑借其敏銳的商業(yè)眼光和精準(zhǔn)的市場(chǎng)判斷，在Shopee平臺(tái)上成功開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的毛線品類業(yè)務(wù)，取得了高達(dá)20倍的銷售業(yè)績(jī)。

一、誤打誤撞的創(chuàng)業(yè)路

2019年5月，作為電商創(chuàng)業(yè)者的杜鵬飛偶然接觸到了Shopee平臺(tái)。他發(fā)現(xiàn)Shopee的營(yíng)銷成本低，入駐門檻也較低，非常適合中小型賣家。通過(guò)在平臺(tái)上的經(jīng)營(yíng)，杜鵬飛憑借家居百貨產(chǎn)品迅速打開(kāi)了東南亞市場(chǎng)。某天，一個(gè)熟悉的廠家主動(dòng)找上門來(lái)，希望在杜鵬飛的店鋪中銷售毛線產(chǎn)品。他一開(kāi)始也覺(jué)得毛線在東南亞市場(chǎng)可能不太受歡迎，但在經(jīng)過(guò)一番深思熟慮后，還是決定嘗試性地推出毛線產(chǎn)品。

二、意外發(fā)現(xiàn)的新商機(jī)

出人意料的是，上架的毛線產(chǎn)品在店鋪內(nèi)迅速受到了消費(fèi)者的歡迎，銷量持續(xù)增長(zhǎng)。杜鵬飛通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然東南亞地區(qū)基本沒(méi)有毛線工廠，但當(dāng)?shù)貙?duì)毛線產(chǎn)品有較高需求。受到疫情影響，東南亞人更愿意尋找家庭娛樂(lè)活動(dòng)，毛線手工制作成為了許多人的選擇之一。于是，杜鵬飛決定將毛線產(chǎn)品作為新的業(yè)務(wù)拓展方向。

三、獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)策略

杜鵬飛的毛線生意不僅賣得好，還獲得了消費(fèi)者的高度評(píng)價(jià)。他認(rèn)為，成功的關(guān)鍵在于與消費(fèi)者建立獨(dú)特的聯(lián)系。他采用了與歐美電商市場(chǎng)相似的策略——優(yōu)化產(chǎn)品圖片和靈活運(yùn)用Shopee平臺(tái)功能等精細(xì)運(yùn)營(yíng)方式。他通過(guò)店鋪客服服務(wù)來(lái)吸引并維護(hù)客戶，與客戶建立良好的互動(dòng)關(guān)系。他的店鋪評(píng)價(jià)和產(chǎn)品評(píng)價(jià)均達(dá)到了5.0的高分，幾乎實(shí)現(xiàn)了零差評(píng)。

四、精心的備戰(zhàn)大促活動(dòng)

面對(duì)即將到來(lái)的11.11和12.12大促活動(dòng)，杜鵬飛做好了充分的準(zhǔn)備。他選擇在大促前半個(gè)月上線新品，利用廣告和大促流量點(diǎn)位進(jìn)行推廣。他還會(huì)利用Shopee Feed等平臺(tái)功能進(jìn)行宣傳，并準(zhǔn)備相應(yīng)的優(yōu)惠券和廣播宣傳來(lái)吸引消費(fèi)者。他還關(guān)注社交平臺(tái)帶來(lái)的流量，如TikTok等平臺(tái)也帶來(lái)了可觀的流量。

五、展望未來(lái)

杜鵬飛表示，東南亞的銷量已經(jīng)超過(guò)了歐美市場(chǎng)，雖然客單價(jià)總體偏低，但近期客單價(jià)也有所上漲。他們將根據(jù)不同站點(diǎn)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況開(kāi)發(fā)不同品類的產(chǎn)品，并投入更多精力。他們也將持續(xù)關(guān)注大促活動(dòng)的表現(xiàn)，以便在未來(lái)進(jìn)行更多的營(yíng)銷活動(dòng)和推廣策略調(diào)整。

“大學(xué)生賣毛線”成為大熱門的事例展示了創(chuàng)新、細(xì)致的運(yùn)營(yíng)以及市場(chǎng)調(diào)研的重要性。這樣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷值得我們學(xué)習(xí)借鑒和深度思考其商業(yè)模式的內(nèi)在價(jià)值和社會(huì)價(jià)值?！堵暶鳌罚喝魏挝唇?jīng)許可同意的個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用此網(wǎng)站內(nèi)容，。