無論是在國(guó)內(nèi)還是跨國(guó)電商領(lǐng)域，選品都是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。新店的經(jīng)營(yíng)類別選擇，主要遵循兩大原則：

一、挑選市場(chǎng)同質(zhì)化程度高的產(chǎn)品。需深入分析市場(chǎng)情況，選擇那些市場(chǎng)尚未飽和且具備足夠利潤(rùn)潛力的商品。

二、選擇市場(chǎng)同質(zhì)化程度較低的產(chǎn)品（即嚴(yán)格意義上的新品）。這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，市場(chǎng)需求尚待發(fā)掘。

參考平臺(tái)的大數(shù)據(jù)也是精準(zhǔn)定位產(chǎn)品款式的重要手段。通過分析客戶的成交情況及下單指數(shù)，可以更準(zhǔn)確地確定哪些產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎。

組貨策略：基于選定的產(chǎn)品，進(jìn)行組貨。建議按照80%的引流款產(chǎn)品和20%的利潤(rùn)款產(chǎn)品來構(gòu)建店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

關(guān)于上架計(jì)劃：最初的8天，每天安排8款引流產(chǎn)品與2款利潤(rùn)產(chǎn)品上架。第9天開始，調(diào)整為每天4款引流產(chǎn)品與1款利潤(rùn)產(chǎn)品。若條件允許，初期可考慮增加至180款產(chǎn)品。

新店必須持續(xù)開發(fā)和打造新品。簡(jiǎn)而言之，直通車廣告不應(yīng)停止，持續(xù)測(cè)試新產(chǎn)品，并努力打造爆款產(chǎn)品。

運(yùn)營(yíng)的核心公式為：訪客數(shù)乘以轉(zhuǎn)化率乘以客單價(jià)。若其中某個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)不足，就應(yīng)對(duì)其進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化。而選品是整個(gè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵所在，可以借助直通車的智能測(cè)款功能來彌補(bǔ)選品能力的不足。若能合理利用直通車進(jìn)行引流和排名優(yōu)化，店鋪的業(yè)績(jī)自然會(huì)顯著提升。

對(duì)于速賣通的賣家而言，店鋪每日的流量和銷量直接關(guān)系到賣家的心情。當(dāng)流量下滑或訂單減少時(shí)，賣家難免會(huì)感到焦慮，擔(dān)心某些細(xì)節(jié)設(shè)置不當(dāng)。遇到這些問題時(shí)，賣家無需過于緊張。通過仔細(xì)分析店鋪數(shù)據(jù)，總能找到問題的根源并加以解決。

那么，導(dǎo)致店鋪銷量下滑的原因都有哪些呢？

一、商品數(shù)量少、曝光率低、瀏覽量低；這時(shí)應(yīng)發(fā)布更多產(chǎn)品并優(yōu)化商品標(biāo)題和關(guān)鍵詞以提升曝光率。

二、商品數(shù)量多但曝光總量高而平均曝光低；這種情況下應(yīng)利用折扣和價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客點(diǎn)擊訪問產(chǎn)品。

三、商品數(shù)量多且曝光和瀏覽量都較高但平均瀏覽量低；此時(shí)應(yīng)優(yōu)化商品詳描以刺激轉(zhuǎn)化并積極參加平臺(tái)活動(dòng)。

當(dāng)速賣通的賣家遇到任何店鋪問題時(shí)，不應(yīng)慌張。只要能夠從店鋪數(shù)據(jù)中找出問題并進(jìn)行分析，解決問題就變得相對(duì)簡(jiǎn)單了。

以上內(nèi)容是針對(duì)電商選品與運(yùn)營(yíng)策略的探討，屬于作者的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者同意不得用于其他用途。