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國(guó)貨揚(yáng)帆出海 迎接品牌黃金時(shí)代:中國(guó)制造的全球戰(zhàn)略征途在2025啟航

2025-01-12 11:48:12
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中國(guó)電商生態(tài)的“卷度”有目共睹,在整體環(huán)境比較艱難的情況下,跨境出海表現(xiàn)尤為搶眼。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2021年中國(guó)跨境電商規(guī)模達(dá)到14.6萬億元,過去5年間的年復(fù)合增長(zhǎng)率接18%。

這其中,除了3C、服飾等強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域,美妝賽道巨大消費(fèi)潛力也在不斷釋放,吸引著越來越多新老玩家們涌入。對(duì)于出海玩家們來說,從國(guó)內(nèi)卷出來的經(jīng)驗(yàn),放到海外市場(chǎng)是否依然能奏效?

在2022年“破局重構(gòu)·向新而生”儀美尚X風(fēng)口星跨境電商專題峰會(huì)上,亞馬遜、TikTok等多個(gè)跨境平臺(tái)以及成功跨境出海的品牌代表為大家深度解析全球跨境電商海外市場(chǎng)機(jī)會(huì),并硬核分享了跨境電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),共同引爆品牌出海新浪潮。【全面解讀全球美妝現(xiàn)狀、挑戰(zhàn)以及機(jī)遇,點(diǎn)擊獲取了解更多】

出海正當(dāng)時(shí),掘金4大明星站點(diǎn)

隨著大批美妝品牌陸續(xù)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)賽道,品牌生存空間逐漸縮小,突圍難度越來越大。出海,成為國(guó)內(nèi)美妝品牌們新的出路。那么中國(guó)美妝品牌應(yīng)該選擇哪個(gè)地區(qū)或者國(guó)家作為出海首站?

結(jié)合風(fēng)口星跨境副總編輯何志勇為大家重磅發(fā)布了《2022國(guó)貨美妝跨境出海白皮書》發(fā)現(xiàn)歐美、日本、東南亞、拉美作為4大明星站點(diǎn),是許多企業(yè)重點(diǎn)布局的潛力且具有高利潤(rùn)市場(chǎng)。

風(fēng)口星跨境副總編輯何志勇

國(guó)貨揚(yáng)帆出海 迎接品牌黃金時(shí)代:中國(guó)制造的全球戰(zhàn)略征途在2025啟航

歐美市場(chǎng),中國(guó)美妝品牌滲透率低,消費(fèi)潛力亟待挖掘。亞馬遜大客戶招商運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理馬修準(zhǔn)表示,相比于3C、服飾等大品類40-50%的滲透率,個(gè)護(hù)和美妝類產(chǎn)品在成熟的歐美僅占不到20%滲透率,未來還有比較大的上升空間。

亞馬遜大客戶招商運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理馬修準(zhǔn)

對(duì)于出海歐美品牌,谷歌大中華區(qū)管理代理商部門策略專家Jane Wang提醒到:“如果你做歐美跨境,一定要爭(zhēng)取兩個(gè)節(jié)假日,一個(gè)是Prime day,另一個(gè)是下半年的黑五,把握好這兩個(gè)促銷季,新品牌在歐美國(guó)家跑出來的概率會(huì)大大增加?!?/p>

谷歌大中華區(qū)管理代理商部門策略專家Jane Wang

日本,是僅次于美國(guó)、中國(guó)的第三化妝品消費(fèi)國(guó),市場(chǎng)成熟,消費(fèi)力強(qiáng)。整體規(guī)模約1500億元人民幣,即使在疫情影響下,日本化妝品線上銷售復(fù)合增長(zhǎng)率超過15%,增長(zhǎng)依舊強(qiáng)勁。

對(duì)于如何做好日本市場(chǎng)?專注深耕日本市場(chǎng)的MoldBreaking摩柯創(chuàng)始人&CEO郭兮若給出了三點(diǎn)答案:在產(chǎn)品端,國(guó)貨品牌可以從垂直細(xì)分領(lǐng)域找到改變?nèi)毡久缞y格局的密碼;營(yíng)銷端,美妝+電商是可以期待的出海日本增長(zhǎng)點(diǎn);渠道端,日本的線下零售業(yè)還是非常強(qiáng)勁的,出海品牌需抓住90%線下零售的渠道紅利。

MoldBreaking摩柯創(chuàng)始人&CEO郭兮若

成熟的歐美、日本市場(chǎng)作為美妝品牌高地,向來是中國(guó)品牌的必爭(zhēng)之地。除此之外,東南亞也正在成為全球化妝品行業(yè)重點(diǎn)開發(fā)的“未來市場(chǎng)”,據(jù)Mintel數(shù)據(jù)顯示,到2025年其市場(chǎng)規(guī)模將超過3000億美元。

Shopee美妝個(gè)護(hù)類目招商經(jīng)理Kimberley特別提到,東南亞美妝個(gè)護(hù)類目呈現(xiàn)幾個(gè)核心特征:第一,增長(zhǎng)速度快,同比訂單量能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)步上升;第二,爆發(fā)強(qiáng),特別是在Shopee的9.9、11.11、12.12這三個(gè)熱門大促日期間銷售單量漲幅很亮眼;第三,美妝的品牌效應(yīng)非常強(qiáng),品牌產(chǎn)品會(huì)更受青睞,更容易吃到品牌溢價(jià)的紅利,并且粉絲對(duì)品牌有足夠的忠誠(chéng)度,它的用戶生命周期更長(zhǎng),復(fù)購(gòu)率也會(huì)更高;最后一個(gè)是重營(yíng)銷,站內(nèi)站外種草成效非常好。

隨著經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng),勞動(dòng)成本更低的拉美市場(chǎng)已經(jīng)成為巨頭們眼中的香餑餑。拉美作為新興的熱門潛力市場(chǎng),主要特征是數(shù)字化潛力非常高,數(shù)字化消費(fèi)者占據(jù)拉美14歲以上人口的50%,它相較于東南亞可以更快實(shí)現(xiàn)使用電商購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣的培育。

同樣,2025年,拉美電商銷售總額預(yù)估達(dá)到1600億美金,比2021年850億美金接近翻一番。

Shopee美妝個(gè)護(hù)類目招商經(jīng)理Kimberley

據(jù)Kimberley預(yù)測(cè),不管東南亞還是拉美,在接下來幾年時(shí)間里,電商發(fā)展會(huì)非常迅速,是廣大賣家切入的好時(shí)機(jī)。

借力第三方服務(wù)平臺(tái),打好社媒營(yíng)銷的牌

在出海的美妝品牌中,佼佼者諸如花西子、ZEESEA(滋色)、花知曉等在海外都取得了不俗的成績(jī),撕掉國(guó)貨美妝曾經(jīng)“土氣”的標(biāo)簽,讓海外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)美妝品牌的接受度與認(rèn)可度逐漸上升。

從出海渠道看,國(guó)貨美妝品牌主要集中在這幾種渠道:

第三方電商平臺(tái),如亞馬遜、Shopee、日本樂天等。其中,樂天作為日本頭部的電商平臺(tái),成為許多國(guó)貨品牌出海日本的首選,據(jù)樂天集團(tuán)株式會(huì)社(深圳)招商經(jīng)理Shelly Wang介紹,樂天主要以化妝品、美容、時(shí)尚等品類為主,切合女性關(guān)于美妝領(lǐng)域明星類目的探討

美妝領(lǐng)域中,彩妝和工具類是目前跨境中國(guó)賣家的核心類目。尤其是彩妝領(lǐng)域,國(guó)貨品牌的接受度極高,例如完美日記、花西子等品牌在海外的成功故事就是明證。隨著“中國(guó)妝”在日本線上社媒的流行,其熱度已逐漸蔓延至線下。當(dāng)前的日本年輕人甚至認(rèn)為“韓國(guó)化妝品的時(shí)代已結(jié)束,中國(guó)的時(shí)代已經(jīng)來臨”。

除此之外,護(hù)膚產(chǎn)品市場(chǎng)仍存在巨大的發(fā)展空間,尤其是美白防曬、抗衰精華等類目市場(chǎng)需求旺盛,賣家尚未完全填補(bǔ)市場(chǎng)空白。

美容儀器等產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度也十分驚人。這些產(chǎn)品單價(jià)相對(duì)較高,但可以通過海外倉實(shí)現(xiàn)銷售。ANLAN作為行業(yè)內(nèi)的早期探索者之一,僅以短短兩年多的時(shí)間,便在日本電商銷量中名列前茅,這背后的成功秘訣離不開其“高端品質(zhì),親民價(jià)格”的品牌定位。

隨著出海美妝品牌進(jìn)入“品牌時(shí)代”,對(duì)品牌的內(nèi)功考驗(yàn)愈發(fā)嚴(yán)峻。品牌不再僅僅關(guān)注營(yíng)銷手段和銷售額的快速提升,而是將重心放在“創(chuàng)新”和“復(fù)購(gòu)”上。無論是通過快時(shí)尚美妝保持品牌新鮮度,還是通過研發(fā)投入打造經(jīng)典單品、集團(tuán)并購(gòu)?fù)卣故袌?chǎng)、補(bǔ)強(qiáng)研發(fā)短板,新銳國(guó)貨美妝品牌正努力從流量收割向品牌沉淀轉(zhuǎn)變。

(本文來源:風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們)

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