寵物用品行業(yè)一直是商家眼中的熱門領(lǐng)域，擁有龐大的用戶基數(shù)、高客單價(jià)和高利潤，加上寵物主人的強(qiáng)大購買力，使得這一市場規(guī)模十分誘人。就連奢侈品牌如Celine和Gucci也開始涉足寵物用品市場，例如銷售狗糧碗。

在這樣的背景下，寵物細(xì)分市場的劃分越來越精細(xì)。智能用品作為非剛需品，依然蘊(yùn)藏著巨大的市場潛力。今天，我們將聚焦于一個(gè)品牌獨(dú)立站的成功故事。

產(chǎn)品剖析——Furbulous品牌

Furbulous的獨(dú)立站主要聚焦于智能寵物用品領(lǐng)域。其中，核心產(chǎn)品智能貓砂盆“Furbulous Box”備受矚目。這款產(chǎn)品具備自動(dòng)檢測、自動(dòng)清理和自動(dòng)打包的創(chuàng)新功能，極大地解決了寵物主人清理貓砂的煩惱，為全球?qū)櫸镏魅藥砹吮憷?/p>

市場定位——聚焦美國市場

美國是一個(gè)寵物經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的國家，寵物被視為家庭成員的重要組成部分。美國寵物主人對智能科技產(chǎn)品有著較高的接受度和購買意愿，因此智能寵物用品在美國市場有著巨大的潛在需求。Furbulous將市場定位在美國，這一決策完全正確。

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)——清新簡潔的Furbulous官網(wǎng)

作為官方渠道，F(xiàn)urbulous的獨(dú)立站傳遞著品牌的形象。其網(wǎng)站采用Shopify搭建，以清新綠色為主色調(diào)，整體版面及導(dǎo)航簡潔明了，面向全球用戶，傳遞品牌愿景、使命、故事，并為產(chǎn)品詢盤獲客。

值得借鑒的營銷策略

1. 眾籌實(shí)現(xiàn)品牌出海

Furbulous于2021年年底成立，不到一年的時(shí)間就完成了天使輪融資。通過Indiegogo平臺，它刷新了當(dāng)年寵物品類的最高眾籌紀(jì)錄，創(chuàng)造了2800余份訂單和90多萬美元的銷售金額。在Flying-V平臺上也籌集了超過60萬美元的資金，是該平臺上第一個(gè)達(dá)到2000萬新臺幣的寵物項(xiàng)目。這些成績證明了Furbulous產(chǎn)品的市場潛力和品牌化的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。海外眾籌是品牌實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)的有效渠道之一，F(xiàn)urbulous通過眾籌快速實(shí)現(xiàn)了品牌知名度和市場驗(yàn)證。

2. 網(wǎng)紅營銷助力寵物賽道

當(dāng)代網(wǎng)友在互聯(lián)網(wǎng)上熱衷于“云吸貓”、“云擼狗”，隨著寵物經(jīng)濟(jì)的崛起，寵物網(wǎng)紅受到粉絲的青睞。Furbulous深知這一點(diǎn)，與擁有大量粉絲的寵物博主進(jìn)行合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品，吸引粉絲購買。定期舉辦線上活動(dòng)，如寵物攝影比賽、寵物故事分享等，并邀請網(wǎng)紅參與，增加品牌曝光度。

3. 社媒運(yùn)營布局

海外注重社交文化，F(xiàn)urbulous也在社媒矩陣上進(jìn)行了布局，開通了Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等社交媒體賬號。在社交媒體上，F(xiàn)acebook的粉絲數(shù)最高，達(dá)到5萬，Instagram次之，其他平臺粉絲量也在穩(wěn)步增長。Furbulous在Instagram上分享產(chǎn)品使用圖片和相關(guān)視頻，同時(shí)在Facebook上以廣告投放為主，旨在提升銷售和獲取銷售線索。

海外寵物用品市場已經(jīng)是一個(gè)成熟的千億規(guī)模市場，而智能寵物用品作為細(xì)分市場仍然具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。像Furbulous這樣的創(chuàng)新型企業(yè)通過精細(xì)化的營銷策略和渠道布局，成功在細(xì)分領(lǐng)域中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)了出海的商業(yè)成功。