前言：這是一條經(jīng)歷了至少一年銷售的老鏈接，由于星級下降、斷貨以及競品惡意投訴等原因，該鏈接的訂單量從每天百余單銳減至僅十多個訂單。由于庫存積壓嚴(yán)重，庫存費(fèi)用高昂，重新激活這個鏈接迫在眉睫。

圖片來源：領(lǐng)星

重打時(shí)間：鏈接的翻新工作從今年3月中旬開始。

到了4月10號，這個鏈接的訂單量已經(jīng)恢復(fù)到了破百的水平。在整個過程中，沒有大量的和站外折扣，那么究竟做了哪些操作，讓這個鏈接在短短30天內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了起死回生呢？接下來我們將詳細(xì)解析。

1. 重新確定運(yùn)營策略——全面翻新

我們壯士斷腕，放棄了已有的評論基數(shù)和權(quán)重，沒有在老鏈接的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化等操作。而是直接將鏈接翻新成了一個全新的鏈接。

2. 定價(jià)策略

我們設(shè)定了一個遠(yuǎn)高于市場平均價(jià)的價(jià)格，如將市場價(jià)維持在19到24美金的產(chǎn)品定價(jià)提高到49.99美金。為了吸引買家并維持利潤，我們利用大折扣來平衡價(jià)格。特別是在最新的coupon政策下，許多競品不敢開設(shè)超過20%的折扣時(shí)，我們抓住了這個機(jī)遇，開設(shè)了高達(dá)25%的折扣。這種策略無疑增加了點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

3. 主圖與A+設(shè)計(jì)

在上面的平臺中，您可以隨意搜索各種圖片資源。很多時(shí)候，您會發(fā)現(xiàn)圖片的作者會在其作品中留下自己的聯(lián)系方式。這不僅讓您能夠了解更多關(guān)于圖片的背景信息，還可能為您與作者建立聯(lián)系提供機(jī)會。

圖片出處標(biāo)注為：unsplash提供

unsplash也為我們提供了大量的圖片資源。除了尋找圖片，您還可以嘗試尋找那些粉絲較少的創(chuàng)作者。通過贈送免費(fèi)的產(chǎn)品或者適度付費(fèi)，您可以邀請他們?yōu)槟臄z，這樣不僅能獲得高質(zhì)量的圖片，還可能獲得精良的視頻。這需要您與創(chuàng)作者進(jìn)行良好的溝通來達(dá)成期望的效果。

這里僅是提供一種尋找圖片和與創(chuàng)作者合作的思路。實(shí)際上，國外還有許多類似的網(wǎng)站和平臺等待大家去發(fā)掘和利用。

3.4 節(jié)骨眼上的加購與關(guān)鍵詞優(yōu)化

您是否注意到一些新品瞬間火爆，幾乎沒有站外的痕跡，但是關(guān)鍵詞卻幾乎都在首頁上？例如這款產(chǎn)品：

鏈接：[具體鏈接]

此款產(chǎn)品的圖片來源標(biāo)注為：賣家精靈提供

以這款產(chǎn)品為例，我們可以看到其銷量趨勢非常平穩(wěn)，沒有明顯的站外推廣痕跡。這很可能得益于其關(guān)鍵詞的優(yōu)化和廣告預(yù)算的加大。當(dāng)關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中排名靠前時(shí)，加大廣告預(yù)算進(jìn)行維穩(wěn)，這樣能夠有效提升產(chǎn)品的曝光率和銷量。

圖片來源標(biāo)注為賣家精靈和sif等平臺，也說明了該產(chǎn)品在不同渠道獲取優(yōu)質(zhì)資源的能力。對于想要在電商領(lǐng)域取得成功的賣家來說，注重關(guān)鍵詞的優(yōu)化和廣告預(yù)算的合理分配是至關(guān)重要的。

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