轉(zhuǎn)型之變

昔日電商平臺為打破局面，大量招募賣家、擴(kuò)充產(chǎn)品數(shù)量與SKU數(shù)。隨著時間推移，此模式已逐漸顯現(xiàn)出其局限性。新的電商平臺開始走專業(yè)化路線，不再追求新賣家數(shù)量，而是更加注重優(yōu)質(zhì)賣家的引入。傳統(tǒng)的“鋪貨式”銷售模式也不再適用，越來越多的銷售大商家開始創(chuàng)立自己的品牌，研發(fā)與市場需求相符的產(chǎn)品，并輔以引流推廣手段來打造爆款。這樣的趨勢也在未來成為大勢所趨。

也正是見證了這種變革的是德國樂天的市場進(jìn)入計(jì)劃。不同于其他平臺大力拓展商家的方式，德國樂天計(jì)劃在中國招募的賣家數(shù)量非常有限，去年更是僅招募了100家先行者。這種精打細(xì)算的策略顯然是為了打造一支“精兵強(qiáng)將”。

德國樂天的前身是Tradoria，于2011年被日本樂天集團(tuán)收購，并于次年更名為Rakuten.de。該平臺現(xiàn)已成為德國市場前三的電商平臺之一，活躍著超過7000家零售商，擁有超過2200萬件在線產(chǎn)品以及330萬注冊客戶。更重要的是，德國樂天不僅獲得了BaFin（德國聯(lián)邦金融監(jiān)管局）的執(zhí)照，還是經(jīng)金融機(jī)關(guān)認(rèn)證的平臺，同時還是巴塞羅那足球俱樂部、NBA金州勇士隊(duì)等知名品牌的長期贊助商。

德國樂天平臺優(yōu)勢概覽

作為合作伙伴而非競爭對手，德國樂天不會在其平臺上銷售自家產(chǎn)品，而是全力支持在線零售商。平臺提供透明化的計(jì)費(fèi)方式及低廉的基本費(fèi)用和銷售收費(fèi)，幫助賣家實(shí)現(xiàn)可觀的利潤。其消費(fèi)者群體以男性為主，年齡層在36歲至55歲之間，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)定且線上消費(fèi)力強(qiáng)。平臺熱銷品類以電子、家電、汽車配件等男性用品為主。

樂天還提供一對一電商顧問服務(wù)，幫助賣家發(fā)揮其產(chǎn)品的最大潛力并提高銷售業(yè)績。高效的客服團(tuán)隊(duì)、安全的支付系統(tǒng)及后臺操作平臺也提供了全面的服務(wù)保障。更值得一提的是，樂天的超級點(diǎn)數(shù)機(jī)制——一個能夠激勵買家二次消費(fèi)的機(jī)制——使賣家可以通過專屬活動來增加消費(fèi)者黏性。

小米與德國樂天的成功故事

盡管小米在德國是新興品牌，但在德國樂天平臺上卻取得了出色的業(yè)績。其銷售量超過了預(yù)期目標(biāo)，是整體小米銷量的月平均值的兩倍多。在12小時內(nèi)就售出了超過500臺掃地機(jī)器人，成為各大電商平臺淡季最快售罄的記錄之一。那么，德國樂天是如何助力小米取得如此成功的呢？

關(guān)鍵一：品牌推廣。小米在各大社交媒體平臺進(jìn)行廣泛宣傳和推廣活動，提高消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。在德國樂天首頁上，小米品牌獨(dú)占banner曝光位置，并設(shè)有單獨(dú)的活動頁面和全系列產(chǎn)品宣傳。

關(guān)鍵二：官方支持。德國樂天通過其超級點(diǎn)數(shù)機(jī)制和其他營銷伙伴平臺的曝光來幫助小米引流并增加銷量。

入駐條件及綠色通道

想要入駐德國樂天平臺的中國或香港企業(yè)需滿足以下條件：擁有歐洲銀行收款賬戶、德國VAT稅號、以及德國或歐洲的退貨地址?，F(xiàn)在正是加入德國樂天的絕佳時機(jī)，我們?yōu)橄脒M(jìn)軍國際市場的您打開綠色通道。立即點(diǎn)擊此處，您可以優(yōu)先入駐日本樂天平臺。更多平臺入駐信息請?jiān)L問風(fēng)口星網(wǎng)會員專區(qū)【全球開店】（免費(fèi)注冊）版塊。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 宋淑湲）