上期回顧：亞馬遜自動廣告的投放技巧與方式（三）回顧

一、產(chǎn)品衰退期的營銷策略

在產(chǎn)品衰退期，我們需要重新思考產(chǎn)品的推廣思路。關(guān)于詞的選擇，我們需要保持產(chǎn)品成熟期時的流量結(jié)構(gòu)，同時考慮產(chǎn)品退出市場的時間節(jié)點。我們需要確定產(chǎn)品的促銷方式，以節(jié)省退出成本并盡可能提高銷量增速。我們還需要考慮父體規(guī)劃，遵守亞馬遜的上架政策。在開廣告時，建議一個產(chǎn)品一個活動，以便于靈活調(diào)整預(yù)算。

二、產(chǎn)品分類的考量

我們需要進行類目分類。查看關(guān)鍵詞核心數(shù)據(jù)、類目數(shù)據(jù)，包括美國賣家壟斷情況、評價數(shù)總體競爭狀況、類目整體單價以及新品進入難度等。我們還需要考慮客單價、供需情況、核心數(shù)據(jù)如單品轉(zhuǎn)化率CVR、廣告單次點擊出價CPC等。我們還需要關(guān)注常規(guī)數(shù)據(jù)，如自然流量口、廣告流量等。

針對這些數(shù)據(jù)和情況，我們需要進行深入的分析和研究。具體來說，我們需要了解市場的競爭狀況、產(chǎn)品的競爭力以及市場需求等。我們還需要密切關(guān)注廣告投放的效果，包括曝光量、訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、廣告占銷比、點擊率、花費、單次點擊成本、訂單和銷售額等。

三、定位的重要性

除了數(shù)據(jù)和市場分析，我們還需要關(guān)注客戶定位和投放位置定位。了解目標(biāo)客戶的需求和偏好，以便更好地制定營銷策略。我們還需要根據(jù)產(chǎn)品的特點和市場情況選擇合適的投放位置，以提高廣告的曝光率和點擊率。

在Prime day來臨之際，我們更需要加強營銷力度。通過學(xué)習(xí)和借鑒成功賣家的經(jīng)驗，我們可以更好地進行產(chǎn)品推廣和銷售?！秮嗰R遜孵化解決方案》為我們提供了從0到100的孵化成長服務(wù)，包括結(jié)果導(dǎo)向的服務(wù)、千萬業(yè)績大咖親授、全年督導(dǎo)服務(wù)、教練陪跑等?，F(xiàn)在還可以免費領(lǐng)取500元驚喜優(yōu)惠，更有機會領(lǐng)取全套亞馬遜運營地圖！感興趣的小伙伴不妨一試。

（來源：雨課）

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