最近時(shí)期，走出國(guó)門(mén)的企業(yè)家們面臨著諸多挑戰(zhàn)，但他們以堅(jiān)定的決心和勇氣，克服了各種困難，持續(xù)應(yīng)對(duì)疫情帶來(lái)的影響。不論是與客戶溝通，還是爭(zhēng)取訂單，他們始終緊盯國(guó)際市場(chǎng)的變化，從未停止前行的步伐。谷歌一直關(guān)注著我們的客戶和合作伙伴，本期將為大家?guī)?lái)特殊時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)策略，讓我們攜手共進(jìn)，期待春天的到來(lái)。

1. B2C商家營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)于擁有完善基礎(chǔ)建設(shè)和海外倉(cāng)的B2C頭部商家而言，此次疫情的影響相對(duì)較小。他們可抓住機(jī)遇，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，吸引新用戶，或重點(diǎn)銷(xiāo)售庫(kù)存商品。中小商家面臨的挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻，需要在營(yíng)銷(xiāo)上嚴(yán)格控制投放效果。

為了幫助中小電商客戶和初創(chuàng)DTC商家持續(xù)發(fā)展，我們提出以下建議：

由于國(guó)內(nèi)電商的供貨倉(cāng)庫(kù)規(guī)模較小，缺乏海外倉(cāng)的支持，生產(chǎn)物流受限。營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)著重于降低獲客成本，嚴(yán)格控制投放效果。我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了不同廣告產(chǎn)品的優(yōu)化策略：

搜索廣告應(yīng)區(qū)分拉新流量（注重降低成本）和效果流量（注重提高投資回報(bào)率）。

展示廣告方面，需檢查廣告活動(dòng)素材，移除無(wú)庫(kù)存或無(wú)法發(fā)貨的商品信息。

對(duì)于視頻廣告系列，不建議盲目停播全部?jī)?nèi)容?？筛鶕?jù)實(shí)際情況調(diào)整策略以降低成本：

（1）暫停品牌類(lèi)視頻廣告，利用YouTube行動(dòng)號(hào)召?gòu)V告獲取更直接的成效。

（2）根據(jù)實(shí)際備貨和物流情況調(diào)整視頻廣告的地域定位，集中資源，避免預(yù)算浪費(fèi)。

2. B2B商家營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)于資金充裕、具備行業(yè)積累的大中型外貿(mào)企業(yè)，可以重點(diǎn)抓住新客戶。而中小型B2B外貿(mào)企業(yè)則需要精準(zhǔn)定位，控制成本，積極尋找更多觸達(dá)目標(biāo)客戶的渠道。

以下是為中小型外貿(mào)企業(yè)提供的降本增效、調(diào)整廣告策略的具體建議：

（1）精準(zhǔn)鎖定流量來(lái)源，提高轉(zhuǎn)化率的同時(shí)控制成本，重點(diǎn)針對(duì)品牌重復(fù)曝光進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)，集中投放于重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)。

（2）免費(fèi)制作YouTube視頻素材：若沒(méi)有現(xiàn)成素材及相應(yīng)的時(shí)間和預(yù)算拍攝新視頻，可申請(qǐng)Video Builder工具白名單，輕松將圖片素材轉(zhuǎn)換為15秒動(dòng)態(tài)視頻。

（3）巧用YouTube發(fā)現(xiàn)廣告：若推廣預(yù)算較小，可將素材投放于發(fā)現(xiàn)廣告，通過(guò)關(guān)鍵詞定位觸達(dá)對(duì)產(chǎn)品有高度了解意向的潛在客戶。

互動(dòng)問(wèn)題：

貴企業(yè)目前面臨哪些挑戰(zhàn)？或是在渡過(guò)難關(guān)方面有哪些心得愿意分享？歡迎留言交流。

附：跨境物流復(fù)工情況一覽表（僅供參考），請(qǐng)關(guān)注跨境物流動(dòng)態(tài)。

在這段特殊時(shí)期，谷歌廣告將與中國(guó)出海企業(yè)并肩作戰(zhàn)，提供相關(guān)在線洞察和行業(yè)分享，助您掌握全球市場(chǎng)。

疫情之下，出海不止步

保持信心，共渡難關(guān)

如您在應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)過(guò)程中遇到任何問(wèn)題，歡迎隨時(shí)與我們聯(lián)系。

現(xiàn)有客戶如需幫助：在線客服 或直接致電 （手機(jī)）／（座機(jī)）。

新客戶咨詢通道：點(diǎn)擊預(yù)約了解更多。

掃描下方二維碼，獲取更多詳細(xì)信息。

以上內(nèi)容僅代表作者所在機(jī)構(gòu)的觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)立場(chǎng)。