一年一度的香港秋季電子展如火如荼地展開了，這個由環(huán)球資源和香港貿發(fā)局聯(lián)合舉辦的活動，自每年10月初便成為全球電子行業(yè)的焦點。李海作為資深外貿人士，從2009年開始，已經連續(xù)九年參與香港的這兩大展會。

李海發(fā)現(xiàn)，今年展會的氛圍與前幾年有所不同。在幾年前的電子展上，參展商前排隊的場景還歷歷在目。在2017年10月14日的展會上，情況有所變化。

作為跨境電商賣家，李海來到展會現(xiàn)場，旨在了解市場動態(tài)并尋找新的產品機會。通過親身參與和觀察，他有了以下幾點深刻的感受：

跨境電商對傳統(tǒng)外貿的滲透和影響日益顯著。據(jù)統(tǒng)計，95%的外貿公司至少了解過跨境電商，如亞馬遜平臺。其中，40%的外貿公司表示他們的現(xiàn)有客戶中有做亞馬遜賣家的，但大多數(shù)外貿工廠仍持觀望態(tài)度。

優(yōu)質產品供應商對初創(chuàng)賣家存在一定的門檻。以幾個案例為例：

某深圳公司的藍牙音箱產品，設計新穎，其中某款產品曾獲得德國紅點設計獎。亞馬遜上的大牌賣家都是其合作伙伴。當李海詢問是否有可能與中小亞馬遜賣家合作時，得到的答復是現(xiàn)有款式不接受跨境電商賣家的合作。這可能是因為其自有品牌在歐洲市場銷售良好，擔心跨境電商賣家的加入會引發(fā)競爭。

李海還遇到了一家臺資工廠，其生產的產品做工精細，管理體系完善。但小訂單的起訂量要求較高，對于一個初創(chuàng)的跨境電商賣家來說，難以承受。

還有一家專注戶外燈的寧波工廠，則完全拒絕與大陸的任何合作方式，包括國內貿易公司和跨境電商賣家。

面對這些現(xiàn)象，李海想對外貿工廠說：你們感受到了外貿生意的變化嗎？大訂單越來越少，而海外買家的生意也變得越來越難做。因為在線B2C的迅速發(fā)展，很多海外的大買家被邊緣化，而越來越多的海外消費者選擇了像亞馬遜、eBay等平臺的賣家，其中中國賣家的發(fā)展尤為迅猛。

他進一步強調，今天你對跨境電商賣家不屑一顧，明天可能就高攀不起。身邊不少案例表明，一些產品在跨境電商平臺上月銷百萬美金，這些客戶可能比海外買家更加優(yōu)質。

李海建議傳統(tǒng)外貿工廠關注以下幾點：

1. 訂單碎片化和柔性生產是未來的趨勢，外貿工廠應該適應這一趨勢，嘗試組合配單生產。

2. 重視B2C訂單，因為B2C賣家擁有更多的市場定價權，可以為產品供應商帶來更多的價格空間。

3. 與跨境電商賣家合作開發(fā)產品、共同經營某一品類、共同開發(fā)模具并分享利潤。

4. 甚至可以與跨境電商賣家合資開設新公司，共同運營跨境電商業(yè)務。

本次展會還特邀了環(huán)球易購招商負責人和深圳環(huán)金科技有限公司的供應鏈總監(jiān)來分享產品開發(fā)的相關話題。這場出海者論壇第三季的活動已經吸引了1824名跨境電商人士參加。你準備好了嗎？