2017年，巴菲特宣布投資智能首飾領(lǐng)域。他強調(diào)，加入智能是珠寶適應(yīng)時代產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵，智能首飾代表珠寶首飾的未來趨勢。

股神的入場無疑為這一產(chǎn)業(yè)帶來了新的變革。

國內(nèi)有許多企業(yè)專注于首飾出海、智能可穿戴設(shè)備，但將可穿戴技術(shù)深入應(yīng)用到珠寶首飾的品牌卻相對較少。

來自國內(nèi)的智能首飾品牌Totwoo便是其中的佼佼者。

2015年10月，Totwoo在米蘭全球首發(fā)，迅速在珠寶領(lǐng)域和智能穿戴領(lǐng)域引起熱烈反響。至今，已完成超3000萬人民幣的融資。

Totwoo不僅僅是一個首飾品牌，其科技基因也令人矚目。品牌名中的“Two”意指兩個人，“to”則強調(diào)人與人之間的連接，這是Totwoo的品牌核心。

通過智能首飾進(jìn)入首飾行業(yè)，打造充滿愛心、有趣、具有設(shè)計感的創(chuàng)新型首飾品牌是Totwoo的愿景。

憑借在智能首飾賽道的精準(zhǔn)定位，以及差異化的產(chǎn)品策略，Totwoo在首飾這個競爭激烈的市場中創(chuàng)造出屬于自己的一片天地。

全球珠寶首飾市場價值巨大，參與者眾多，除了傳統(tǒng)的珠寶品牌，還有新興的設(shè)計師品牌和科技公司涉足此領(lǐng)域。

作為首個融社交、科技和時尚于一體的智能珠寶品牌，Totwoo的發(fā)展策略或許能給我們帶來一些啟示。其創(chuàng)始人王潔明被選為最具創(chuàng)新力企業(yè)家之一，而聯(lián)合創(chuàng)始人Marco Dal Maso則是意大利知名珠寶設(shè)計師。他們共同認(rèn)為智能珠寶將帶來比傳統(tǒng)珠寶更好的情感體驗。

首飾品牌的復(fù)制成本低，獨特的設(shè)計不一定能帶來大的市場機會。比拼設(shè)計并非唯一的關(guān)鍵，塑造時尚的能力更為重要。像戴比爾斯、施華洛世奇和潘多拉的成功，往往源于設(shè)計之外的創(chuàng)新。那么，智能首飾能否也算作超越設(shè)計之外的創(chuàng)新呢？

事實上，海外已經(jīng)出現(xiàn)了不少智能珠寶首飾，但群眾基礎(chǔ)仍然較為薄弱。這是因為智能珠寶首飾產(chǎn)業(yè)還不成熟，許多品牌尚未實現(xiàn)量產(chǎn)。而量產(chǎn)對于智能首飾品牌來說至關(guān)重要。盡管Totwoo合作的代工工廠生產(chǎn)智能手表及智能手環(huán)的產(chǎn)量巨大，但生產(chǎn)Totwoo的產(chǎn)品仍然面臨高成本問題。從2015年創(chuàng)立到2021年實現(xiàn)量產(chǎn)并在全球銷售盈利，Totwoo歷經(jīng)艱辛。王潔明強調(diào)，智能首飾不僅是“智能手環(huán)換了一個首飾外殼”，而是兩個世界的融合。

從營銷角度看，Totwoo弱化了“科技”和“智能”的強調(diào)，更注重“愛”和連接的表達(dá)。通過將技術(shù)融合到傳統(tǒng)工藝中，使產(chǎn)品外觀看起來更簡潔時尚而不帶過多的智能元素。例如其主打材質(zhì)為不銹鋼的產(chǎn)品，選擇太陽和月亮作為產(chǎn)品元素，推出首款黑科技情侶手鏈。該手鏈可通過觸摸互動，讓情侶無論在哪里都能感受到彼此的思念。僅上線三周，便成為美國暢銷手鐲排行榜的前列。這表明智能首飾不是偽需求，而是真實的市場需求。情侶手鏈在海外市場的流行也反映了西方對愛的儀式化表達(dá)的重視。Totwoo的成功在于瞄準(zhǔn)了人類的底層需求，不僅銷售首飾或智能元素，更是銷售愛和連接的情感表達(dá)。

在進(jìn)軍美國市場方面，Totwoo選擇獨立站作為首選渠道。在前期通過谷歌廣告試水之后，其情侶手鏈迅速成為谷歌購物全美手鏈單品暢銷榜前三。其獨立站設(shè)計注重用戶體驗和產(chǎn)品展示，具有簡約風(fēng)格、高清圖片、交互設(shè)計等特點。同時注重社交媒體整合，提高品牌知名度。目前其獨立站的流量呈現(xiàn)上升趨勢，主要流量來自社交、付費搜索和直接訪問等渠道。這表明其在社交媒體運營策略方面取得了成功吸引了大量用戶通過社交媒體平臺訪問其網(wǎng)站。同時也在SEO搜索引擎優(yōu)化和網(wǎng)站優(yōu)化方面投入了大量努力提高了用戶通過搜索引擎和直接訪問網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。除此之外Totwoo還通過海外發(fā)布會、社交媒體時尚博主明星藝人等渠道將產(chǎn)品推廣給目標(biāo)受眾從而提高品牌知名度和銷售量促進(jìn)品牌快速崛起.。舉例來說其在TikTok上的表現(xiàn)十分出色圍繞品牌核心以“愛”和“連接”為創(chuàng)作背景發(fā)布了一系列互動視頻加深了用戶對品牌的印象。同時其在Facebook廣告上的投放也取得了很高的ROI表明其廣告策略和產(chǎn)品設(shè)計都非常成功。此外根據(jù)其最新的廣告投放顯示圣誕節(jié)促銷廣告的素材使用率最高素材背景為情侶間互動的廣告在吸引用戶方面非常有效。未來Totwoo還將繼續(xù)采取多平臺布局策略以應(yīng)對市場的變化和挑戰(zhàn)從而保持其競爭優(yōu)勢并實現(xiàn)持續(xù)的增長和發(fā)展。Totwoo的海外運營策略及其成效

除了獨立站，Totwoo還成功進(jìn)入了SHEIN、亞馬遜、速賣通、沃爾瑪、eBay、Newegg以及阿里巴巴等多個海外運營渠道，這些舉措使得其整體的客單價得以提升至100美金以上。

通過多元化的銷售渠道，Totwoo的產(chǎn)品得以在全球范圍內(nèi)向消費者展示，從而有效提升了品牌的知名度和銷售量。特別值得一提的是，Totwoo在2022年正式入駐亞馬遜后，僅一個月的時間便在美國站的新品中獨占鰲頭，這充分展現(xiàn)了其強大的市場影響力和消費者吸引力。

這一佳績的背后，也反映出Totwoo的產(chǎn)品質(zhì)量和市場定位得到了消費者的廣泛認(rèn)可。Molly在觀察中發(fā)現(xiàn)，同一型號的產(chǎn)品在亞馬遜、速賣通等平臺的售價與官網(wǎng)保持一致，但SHEIN平臺上的售價明顯更為親民。

以Sun&Moon觸摸情侶手鏈為例，該產(chǎn)品在SHEIN上的售價為129.99美元，而在獨立站及第三方平臺上的售價為149美元。這一價格差異說明，Totwoo在不同銷售渠道上采取了靈活的定價策略。

在多樣化銷售渠道的背景下，Totwoo根據(jù)不同的市場需求和銷售渠道特點，靈活調(diào)整產(chǎn)品價格，以實現(xiàn)利潤和市場占有率的最大化。這種定價策略的制定需謹(jǐn)慎平衡。若在某些銷售渠道上定價過低，可能會對品牌形象造成損害，降低消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的感知，進(jìn)而影響消費者對品牌的信任和忠誠度。

在制定定價策略時，Totwoo需綜合考慮市場需求、競爭環(huán)境以及品牌形象等多個因素，以確保產(chǎn)品定價的合理性和可持續(xù)性。這樣不僅有助于維護(hù)品牌形象，也能確保消費者的利益，從而實現(xiàn)長期穩(wěn)定的發(fā)展。

資料來源：TOTWOO王潔明的觀點分享，《定位、流量與目標(biāo)》——創(chuàng)新品牌的三重考驗如何應(yīng)對？大家關(guān)注的Molly線下粉絲交流會仍在進(jìn)行中，感興趣的朋友可通過掃描下方二維碼進(jìn)行報名參加。Molly將親臨現(xiàn)場為大家?guī)砀嗑蕛?nèi)容與大家共同探討品牌運營與發(fā)展的新思路！

（注：本篇內(nèi)容并非官方信息發(fā)布渠道的官方內(nèi)容，而是基于原始信息的重新解讀與呈現(xiàn)。）