隨著中東地區(qū)逐漸嶄露頭角，亞馬遜賣家紛紛調(diào)整戰(zhàn)略布局，積極進入這一新興市場。新藍海由此開啟，各大賣家競相角逐，力圖搶占市場紅利。

電商服務(wù)機構(gòu)Pattern也注意到了這一趨勢，其中東地區(qū)客戶數(shù)量增長了50%。中東地區(qū)對企業(yè)的吸引力日益增強，使得這一區(qū)域成為亞馬遜賣家尋求市場增長的新焦點。盡管歐洲國家對亞馬遜賣家而言仍是首選的海外擴張市場，但中東市場的熱度持續(xù)上升，不容忽視。

早在2019年4月，亞馬遜以5.8億美元收購了迪拜電商平臺Souq，隨后在中東國家如阿拉伯聯(lián)合酋長國和沙特阿拉伯推出了站點。這一舉措讓亞馬遜在中東地區(qū)迅速站穩(wěn)腳跟，吸引了大量商家入駐。首次推出時，亞馬遜阿聯(lián)酋站點已有超過一萬家商家，其中許多來自美國和歐洲。這些商家能夠利用FBA服務(wù)以及與美國相同的賣家后端技術(shù)。

不久后的2019年9月，亞馬遜推出了DSP平臺，讓廣告商在中東地區(qū)購買展示和視頻廣告服務(wù)。隨后幾年，亞馬遜不斷擴展其在中東的業(yè)務(wù)范圍，包括在埃及等國家與地區(qū)的業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)的擴展，亞馬遜還推出了多項服務(wù)，如Prime當日達和次日達等。

Pattern中東和北非總經(jīng)理David Quaife表示，過去幾年電子商務(wù)在該地區(qū)的快速發(fā)展在很大程度上是由亞馬遜收購Souq推動的。隨著亞馬遜在中東地區(qū)業(yè)務(wù)的不斷增長，尤其是阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯的業(yè)務(wù)，這為各大品牌進入這一市場提供了可靠的渠道，有效降低了風險。

麥肯錫公司的一份報告指出，阿聯(lián)酋和沙特阿拉伯的在線購物人數(shù)在兩年內(nèi)翻了一番。預(yù)計截至2025年，阿聯(lián)酋的電商市場規(guī)模將達到80億美元。調(diào)查還顯示，這些消費者中有相當一部分每周至少在線購買一次雜貨類產(chǎn)品。

亞馬遜賣家協(xié)會在迪拜的創(chuàng)始人Krystel Abi Assi指出，市場規(guī)模、消費者需求、競爭環(huán)境和監(jiān)管環(huán)境都是中東地區(qū)在亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)中越來越受歡迎的關(guān)鍵因素。她管理的三百多個賣家賬戶中，大部分是中小企業(yè)。亞馬遜擁有全球公認的品牌知名度，在中東市場的存在為賣家提供了接觸大量且不斷增長的消費者的機會。當前市場競爭尚未達到白熱化階段，這也是許多賣家希望進軍中東市場的主要原因之一。

盡管中東市場潛力巨大，但亞馬遜仍需面臨本土競爭對手的挑戰(zhàn)，如Noon等電商平臺。Noon是一個擁有大量品類商品的零售平臺，設(shè)有特價產(chǎn)品銷售等業(yè)務(wù)模式。中東地區(qū)的實體店和零售店一直存在大量美國品牌，當?shù)叵M者對美國企業(yè)和連鎖店的需求一直旺盛。

過去品牌進入中東市場的途徑通常是與當?shù)氐奶卦S經(jīng)營伙伴或分銷商合作，合同期限往往長達五年或更久。但現(xiàn)在，亞馬遜相關(guān)的行業(yè)代理商正在加大支持力度，幫助品牌通過其平臺進行銷售。例如，Pattern在迪拜設(shè)立了辦事處以方便滿足賣家的業(yè)務(wù)需求。David Quaife表示，現(xiàn)在品牌進入中東并探索市場發(fā)展的途徑變得更加簡單。同時需要注意的是中東地區(qū)是一個多元化的經(jīng)濟區(qū)域，生活習俗與消費水平各有不同，因此品牌需要調(diào)整銷售策略以適應(yīng)本土市場特點。本土化程度的高低將決定品牌能否戰(zhàn)勝市場挑戰(zhàn)。

（以上內(nèi)容源自外媒報道及行業(yè)資訊）