業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士們對(duì)于亞馬遜平臺(tái)有一句常言道：“七分選品，三分運(yùn)營”。這里的“選品”便顯露了其在電子商務(wù)運(yùn)營中的重要性。一個(gè)符合市場(chǎng)趨勢(shì)且具備銷售潛力的產(chǎn)品，上架后自然會(huì)吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購買。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，如何找到適合自己的產(chǎn)品并獲得優(yōu)勢(shì)呢？

一、判斷類目進(jìn)入空間的方法

要選品成功，首要一步是判斷類目是否有足夠的空間可以進(jìn)入。

1. 考察新品（New Release）

分析新品榜數(shù)據(jù)是有效途徑之一。我們可以通過計(jì)算新品數(shù)量占比、新品均價(jià)、月銷量及月銷售占比等指標(biāo)，初步判斷新品的可進(jìn)入性。當(dāng)某項(xiàng)數(shù)值較高時(shí)，這可能表示市場(chǎng)較易進(jìn)入。

曾以瑜伽褲市場(chǎng)為例，通過對(duì)BSR中評(píng)論數(shù)少于20的產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并與BSR整體數(shù)據(jù)對(duì)比，得出了當(dāng)時(shí)瑜伽褲市場(chǎng)適合新賣家進(jìn)入的結(jié)論。

二、BSR品牌占比分析

分析品牌占比、款式數(shù)量占比、銷量數(shù)量占比等數(shù)據(jù)，有助于賣家了解市場(chǎng)流行趨勢(shì)和消費(fèi)者喜好。

若某類目BSR的某一品牌或其銷售額占比過高，則表明該類目市場(chǎng)可能已趨近飽和，新賣家進(jìn)入難度較大。反之，如瑜伽褲市場(chǎng)的BSR品牌占比分析顯示，多個(gè)品牌占據(jù)一般銷量及銷售金額，但并未形成高度壟斷，這表示市場(chǎng)開放度較高，適合新賣家進(jìn)入。

三、尋找潛力產(chǎn)品

對(duì)BSR的100個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行全方位關(guān)鍵指標(biāo)分析是關(guān)鍵。

通過對(duì)產(chǎn)品的款式、價(jià)格等元素進(jìn)行歸納分級(jí)，賣家可輕易找到熱銷款式、最佳價(jià)格區(qū)間及熱銷尺碼。這些信息為賣家提供了寶貴的市場(chǎng)參考。

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與產(chǎn)品差異化

找到與自己實(shí)力相近的新賣家作為參考對(duì)象，分析其運(yùn)營策略，并結(jié)合自身情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

也可從產(chǎn)品評(píng)價(jià)與銷量入手，針對(duì)問題改進(jìn)產(chǎn)品或開發(fā)定制化產(chǎn)品以打破僵局。還可以通過流量精準(zhǔn)的產(chǎn)品提高轉(zhuǎn)化率，但需要注意高開發(fā)費(fèi)用的投入。

五、產(chǎn)品檢測(cè)與風(fēng)險(xiǎn)控制

有些賣家在選擇產(chǎn)品后便直接進(jìn)貨上架，忽視產(chǎn)品檢測(cè)這一重要環(huán)節(jié)。

在具體實(shí)踐中，賣家應(yīng)對(duì)所選產(chǎn)品進(jìn)行全方位檢測(cè)，以避免陷入各種潛在風(fēng)險(xiǎn)。如檢測(cè)產(chǎn)品是否為易碎品或違禁品、是否涉及侵權(quán)問題、供應(yīng)鏈?zhǔn)欠裢暾?。也?yīng)考慮產(chǎn)品的預(yù)期利潤與平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。

以上內(nèi)容是基于亞馬遜大數(shù)據(jù)分析師的視角所分享的經(jīng)驗(yàn)和見解。雖然這些建議和策略對(duì)提升選品效率和銷售業(yè)績具有參考價(jià)值，但實(shí)際操作還需根據(jù)個(gè)人和市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。

（來源：未知作者所著）

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