Facebook、Twitter、Instagram等社交媒體平臺一直是創(chuàng)業(yè)者宣傳品牌的首選。但你是否忽略了一個重要的社交媒體平臺——Pinterest？今天，我們將為你揭示Pinterest的一切，包括為什么你的業(yè)務(wù)需要Pinterest，Pinterest營銷技巧和想法，以及如何制定一個有效的Pinterest營銷和廣告戰(zhàn)略。

Pinterest是一個免費(fèi)的社交媒體平臺，主要圍繞圖像、分享和購買。每月全球用戶超過3億，擁有超過2000億個pin。電子商務(wù)平臺Shopify的研究發(fā)現(xiàn)，Pinterest是該網(wǎng)站所有推薦流量的第二大來源，93%的用戶使用它來計劃他們的購買，平均產(chǎn)生的訂單價值為50美元（高于任何其他社交媒體來源）。

Pinterest類似于一個數(shù)字化的軟木板，上面有熱帶海灘明信片、彩色圖表、菜譜、照片等創(chuàng)意內(nèi)容。這是一個數(shù)字規(guī)劃平臺，供人們發(fā)現(xiàn)、分享和組織來自萬維網(wǎng)的創(chuàng)意。

為什么你的電子商務(wù)業(yè)務(wù)應(yīng)該使用Pinterest？

除了上述的統(tǒng)計數(shù)據(jù)外，使用Pinterest還有以下重要原因：

1. 保持競爭力：三分之二的pin來自商業(yè)網(wǎng)站，你的競爭對手也在使用Pinterest。

2. 更容易被發(fā)現(xiàn)：Pin使你的產(chǎn)品可以被發(fā)現(xiàn)，驅(qū)動流量的潛力巨大。

3. 與客戶接觸：Pinterest為你提供了一個與潛在客戶和當(dāng)前客戶接觸的機(jī)會，了解他們的喜好和生活方式。

4. 搜索引擎優(yōu)化：Pinterest有助于提升你在搜索引擎中的排名。

5. 建立品牌形象：Pinterest可以幫助你建立并強(qiáng)化你的品牌形象。

6. 內(nèi)容持續(xù)時間長：與其他社交媒體平臺相比，Pinterest的內(nèi)容持續(xù)時間更長，不會被輕易遺忘。

7. 靈感來源：Pinterest是一個尋找和分享創(chuàng)意的平臺，有很大的潛力幫助你的品牌被新用戶和潛在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

8. 費(fèi)用低廉：目前Pinterest可以免費(fèi)使用，盡管它有付費(fèi)和促銷Pins的探索選項(xiàng)，但基本功能是免費(fèi)的。

如何使用Pinterest？

Pinterest使用非常簡便。用戶可以創(chuàng)建電路板來組織和分類引腳。用戶還可以保存Pins，這些Pins是想法、圖像、產(chǎn)品等，用戶可以在網(wǎng)上找到并保存到他們的分類板中。用戶還可以關(guān)注其他用戶和企業(yè)，查看他們的個人信息和董事會。主頁和feed是一個發(fā)現(xiàn)關(guān)注者在做什么以及平臺認(rèn)為用戶可能感興趣的地方。用戶還可以在這里搜索關(guān)鍵字來尋找靈感和重新發(fā)現(xiàn)他們可能想追隨的用戶。點(diǎn)擊pin會直接鏈接到pin背后的博客、產(chǎn)品頁面和網(wǎng)站。

如何開始使用Pinterest進(jìn)行營銷？

你需要注冊一個商業(yè)賬戶，然后創(chuàng)建配置文件，包括上傳個人資料照片、填寫關(guān)于你的信息、添加你的業(yè)務(wù)位置等。接下來，你需要確認(rèn)你的網(wǎng)站，這將允許你查看其他用戶從你的網(wǎng)站釘住了什么，并將你的徽標(biāo)添加到你的PIN中。之后，你可以開始創(chuàng)建電路板并固定內(nèi)容給用戶發(fā)現(xiàn)和跟隨你的理由。記住，制定一個深思熟慮的戰(zhàn)略行動計劃是實(shí)現(xiàn)受眾擴(kuò)大、關(guān)注者增加以及最終銷售成功的關(guān)鍵。

在制定Pinterest營銷策略時，請考慮以下幾點(diǎn)：明確的目標(biāo)、規(guī)律性、規(guī)劃、促銷和戰(zhàn)術(shù)。例如，你可以制定具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、相關(guān)的和有時間限制的目標(biāo)。你想在本季度末將你的追隨者增加到多少人？或者你想通過Pinterest廣告產(chǎn)生多少銷售額？根據(jù)對你的Pinterest營銷工具的分析見解，選擇一個適當(dāng)?shù)拿刻旃潭ǖ膒in數(shù)量和時間。你還可以考慮添加pin/save按鈕，使瀏覽器可以輕松地將鏈接固定（和共享）到自己的板上，從而更容易與潛在客戶接觸。

點(diǎn)擊圖標(biāo)，輕松將產(chǎn)品保存到現(xiàn)有的板子上，或是新建一塊板子，直接從Halo網(wǎng)站進(jìn)行快速操作。

想要將“關(guān)注”按鈕添加到網(wǎng)站嗎？只需按照HTML的指導(dǎo)進(jìn)行添加即可。大多數(shù)Shopify主題已經(jīng)默認(rèn)包含了這個集成，使按鈕顯眼且易于使用。

講故事是一個吸引注意力、建立情感聯(lián)系的好方法，能夠改變?nèi)藗儗δ愕目捶āＨ藗兓谇楦匈徺I產(chǎn)品，而講故事是激發(fā)情感的有效手段。故事可以通過圖片來呈現(xiàn)，而Pinterest就是為此而設(shè)計的。創(chuàng)建講述故事的電路板，或者打造一種生活方式，而不僅僅是制作產(chǎn)品板。有72%的人表示，這個平臺幫助他們找到日常生活的靈感。利用洞察（下文詳述）了解哪些故事吸引你的目標(biāo)受眾，并以此激發(fā)你的創(chuàng)意板點(diǎn)子，給你的追隨者提供他們追求的靈感。堅持你的品牌風(fēng)格，發(fā)揮創(chuàng)意，享受其中。

看看烘焙時間俱樂部如何創(chuàng)造一個關(guān)于秋天的故事，通過南瓜香料、舒適的火和他們的篝火夜宴板來呈現(xiàn)溫暖的烘焙氛圍。訂閱供應(yīng)商不僅發(fā)布了他們產(chǎn)品的別針，還發(fā)布了能夠引發(fā)溫暖感和放縱欲望的別針，同時分享激發(fā)烘焙靈感的食譜，并間接引導(dǎo)購買烘焙用品。這種方式更巧妙，效果更好。

視覺是Pinterest的特色，是你品牌的定義和故事的來源。你的圖片需要吸引人們創(chuàng)建以你品牌為主題的董事會。高質(zhì)量的圖片是必須的，尺寸也很重要。垂直格式（2:3到600px x 900px）的工作效果很好，因?yàn)樗鼈冋紦?jù)更多空間，更加引人注目。將這些圖像與方形圖像（600px x 600px）相結(jié)合，使你的內(nèi)容在搜索結(jié)果中脫穎而出。確保你的圖片（以及相關(guān)的網(wǎng)站）是移動友好的，因?yàn)槌^85%的搜索是在應(yīng)用程序中進(jìn)行的。

Pinterest為我們提供了一些關(guān)于產(chǎn)品攝影的有用見解。當(dāng)穿著時裝時，生活方式拍攝有更高的參與度；當(dāng)焦點(diǎn)放在產(chǎn)品（而不是人）上時，家居裝飾照片的效果格外突出；在普通背景下拍攝頭發(fā)和美麗的照片會很受歡迎；DIY產(chǎn)品在環(huán)境中的拍攝效果很好。看看Flayaway BlueJay如何以清晰簡潔的背景反映出其美容產(chǎn)品的自然賣點(diǎn)。

我們也鼓勵用戶將多個pin鏈接到同一個目的地，因此可以考慮為同一商品拍攝不同的照片，以吸引不同的消費(fèi)者群體，擴(kuò)大你的受眾范圍。

雖然圖像是關(guān)鍵，但文字也扮演著重要角色，特別是在搜索引擎優(yōu)化方面。關(guān)鍵詞對于Pinterest搜索功能和谷歌排名都至關(guān)重要。谷歌會注意到你的董事會標(biāo)題、圖像描述、規(guī)律性以及人氣。為你的每個pin精心策劃關(guān)鍵詞（最好是長尾關(guān)鍵詞），并確保：在圖板/圖釘標(biāo)題、說明中包含關(guān)鍵詞；在描述中包含價格；對每個圖釘都有清晰有力的行動號召；包含URL并使描述保持可管理的長度，同時設(shè)置場景、引人入勝。

想要人們與你互動，你需要主動與他們接觸。有很多機(jī)會可以做到這一點(diǎn)：及時回復(fù)信息、感謝人們固定你的內(nèi)容、跟隨你的關(guān)注者并喜歡他們的Pin、跟隨你的競爭對手了解他們的動態(tài)。這不僅為客戶提供了積極的互動，還為你提供了寶貴的洞察力，了解他們喜歡什么、對什么感興趣以及他們?nèi)绾问褂媚愕漠a(chǎn)品。你可以利用這些信息進(jìn)一步推動你的Pinterest營銷策略。

另一個參與Pinterest的好方法是邀請關(guān)注者在一塊板上進(jìn)行協(xié)作，允許他們鎖定內(nèi)容。在您的董事會中，只需點(diǎn)擊加號圖標(biāo)即可邀請他人參與。

Pinterest廣告能讓你的個人識別碼得到更高曝光——有60%的用戶從Pinterest廣告中發(fā)現(xiàn)了新的品牌或產(chǎn)品，而且每兩個用戶中就有一個在看到促銷的個人識別碼后購買了產(chǎn)品。你可以通過Pinterest廣告經(jīng)理創(chuàng)建有針對性的Pinterest廣告，以提高知名度、推動考慮并增加銷售。

豐富的別針與普通別針類似，但包含額外細(xì)節(jié)，例如實(shí)時定價、庫存可用性和您的徽標(biāo)。它們讓用戶更容易找到你、識別你的品牌并更有可能點(diǎn)擊。自從實(shí)施了富Pins和可購買Pins之后，商家從Pinterest的訂單增加了73%。

可購買的pin允許用戶點(diǎn)擊藍(lán)色的buy按鈕，在不離開應(yīng)用程序或網(wǎng)站的情況下購買產(chǎn)品。從Shopify商店中鎖定的所有產(chǎn)品都將自動成為可購買的PIN。無縫的購買體驗(yàn)使得從你那里購買變得更加容易。

對于在Shopify上銷售的人來說，有一些應(yīng)用程序可以幫助你完成Pinterest的任務(wù)。例如社交媒體流可以插入一個實(shí)時Pinterest流提要；Outfy Social Media 促銷可以自動發(fā)布Pinterest內(nèi)容并鏈接產(chǎn)品系列到你的Pinterest板塊；社交自動駕駛儀則可以自動將新產(chǎn)品釘在你的板上。

《深度解析Pinterest營銷與廣告管理》

Pinterest Analytics和Pinterest Ad Manager為我們提供了一套豐富的數(shù)據(jù)，涵蓋了點(diǎn)擊率、展示次數(shù)、最受用戶喜愛的Pin，以及搜索熱度最高的Pin等信息。還包含了人口統(tǒng)計等關(guān)鍵信息。完整的用戶手冊可在此處獲取。

這些數(shù)據(jù)應(yīng)該被用來理解你的表現(xiàn)，并測試哪些環(huán)節(jié)可以進(jìn)一步優(yōu)化。最終，你需要確定你在Pinterest上的活動和廣告投放是否服務(wù)于你和你的品牌。如果未達(dá)到預(yù)期效果，可以利用上述數(shù)據(jù)提示來調(diào)整你的策略，以獲得更好的成果。

你是否在Pinterest上忙碌？作為一個營銷人員或電子商務(wù)企業(yè)家，市場營銷是你的職責(zé)所在。與其他社交媒體一樣，Pinterest及其廣告功能需要你的深入理解、全力以赴和時間的投入。值得一提的是，有93%的Pinterest用戶利用該平臺進(jìn)行購物規(guī)劃——如果你尚未進(jìn)入Pinterest，那么現(xiàn)在就開始吧！

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對于Pinterest市場營銷的看法，我們期待在評論區(qū)聽到你的聲音！

本文《玩轉(zhuǎn)Pinterest營銷與廣告》首發(fā)于Oberlo平臺。