藍(lán)深之路：Donner樂(lè)器的國(guó)際崛起

在國(guó)內(nèi)外跨境電商的繁榮中，SHEIN與安克創(chuàng)新無(wú)疑成為了國(guó)內(nèi)品牌的國(guó)際拓展標(biāo)桿。而今，一家名為Donner的樂(lè)器品牌在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中嶄露頭角，獲得了這兩大巨頭的青睞。這背后，是廣州藍(lán)深科技有限公司的精心布局與不懈努力。

藍(lán)深科技，自2009年成立以來(lái)，已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)最早出海的音樂(lè)數(shù)字化創(chuàng)新企業(yè)之一。公司總部位于廣州，同時(shí)在深圳、美國(guó)加州設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，采用買(mǎi)斷式自營(yíng)方式運(yùn)營(yíng)，以純互聯(lián)網(wǎng)的方式整合上下游，優(yōu)化供應(yīng)鏈，直接面對(duì)海外終端客戶(hù)。

Donner，作為藍(lán)深科技旗下的品牌，近年來(lái)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上取得了顯著的成績(jī)。2020年，Donner在亞馬遜垂類(lèi)銷(xiāo)量中名列前三，并推出自己的網(wǎng)站，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國(guó)家，年?duì)I收超過(guò)15億元。更令人矚目的是，2021年，Donner獲得了SHEIN、安克等出海巨頭的戰(zhàn)略投資。

從“中國(guó)制造”到“中國(guó)品牌”，藍(lán)深科技有著自己獨(dú)特的轉(zhuǎn)型之路。樂(lè)器市場(chǎng)雖然規(guī)模相對(duì)較小，但具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。全球?lè)器市場(chǎng)的規(guī)模每年都在以穩(wěn)定的速率增長(zhǎng)。作為制造大國(guó)，中國(guó)的樂(lè)器產(chǎn)業(yè)雖在世界上占有重要地位，但多被限制在低端市場(chǎng)，缺乏自主品牌和研發(fā)能力。Donner就是從這樣的環(huán)境中崛起，逐漸打造出自己的品牌形象。

Donner自轉(zhuǎn)型后，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力，以產(chǎn)品作為品牌發(fā)展的核心。他們將“Enjoyable、創(chuàng)新、美學(xué)”作為產(chǎn)品定位，以客戶(hù)的需求為導(dǎo)向，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新。近200人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)占據(jù)了公司40%以上的員工比例，他們?cè)谠O(shè)計(jì)和制造樂(lè)器方面具有扎實(shí)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，能夠滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的需求。

Donner在產(chǎn)品打造上有一套完整的流程。他們通過(guò)消費(fèi)者洞察項(xiàng)目組和Facebook問(wèn)卷調(diào)研等方式收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，確保消費(fèi)者的需求被納入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中。例如，其靜音吉他的設(shè)計(jì)就充分考慮了減少噪音擾民的問(wèn)題，同時(shí)滿(mǎn)足了初學(xué)者對(duì)于學(xué)習(xí)指法的需求；而DDP-80原木色立式鋼琴則以獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和優(yōu)良的音質(zhì)贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。

在銷(xiāo)售策略上，藍(lán)深科技采用了“精品策略+優(yōu)價(jià)策略”。Donner的產(chǎn)品主要面向初學(xué)者及剛?cè)腴T(mén)的音樂(lè)愛(ài)好者，主打性?xún)r(jià)比。與雅馬哈等中高端樂(lè)器品牌相比，Donner的產(chǎn)品價(jià)格更為親民。他們還積極發(fā)展獨(dú)立站，通過(guò)shopify進(jìn)行網(wǎng)站搭建，將產(chǎn)品直接推向消費(fèi)者。關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣等營(yíng)銷(xiāo)策略也幫助他們帶動(dòng)了獨(dú)立站的流量增長(zhǎng)。

除了線(xiàn)上渠道，Donner還注重線(xiàn)下渠道的拓展。今年4月，Donner參與了音樂(lè)產(chǎn)業(yè)盛會(huì)NAMM Show 2023，通過(guò)展示多款明星產(chǎn)品和新品，與音樂(lè)愛(ài)好者和專(zhuān)業(yè)人士進(jìn)行了面對(duì)面的交流和互動(dòng)。這樣的線(xiàn)上線(xiàn)下組合打法，讓Donner在市場(chǎng)上取得了不俗的成績(jī)。

Donner的成功是中國(guó)樂(lè)器出海的一個(gè)典型案例。他們通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、全球供應(yīng)鏈的建立、線(xiàn)上+線(xiàn)下的組合銷(xiāo)售模式成功打開(kāi)了海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售局面。這不僅證明了中國(guó)樂(lè)器品牌在海外市場(chǎng)的潛力，也展示了中國(guó)樂(lè)器制造業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展能力。未來(lái)，Donner及更多的中國(guó)品牌將繼續(xù)在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角，為國(guó)內(nèi)的品牌崛起添磚加瓦。2023年第一季度跨境電商行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告已經(jīng)震撼發(fā)布！這份報(bào)告詳細(xì)探討了2023年獨(dú)立站賣(mài)家的生存現(xiàn)狀、未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展變化、發(fā)展趨勢(shì)以及專(zhuān)家觀點(diǎn)等行業(yè)內(nèi)幕。只需回復(fù)“Q1”，即可輕松獲取這份價(jià)值滿(mǎn)滿(mǎn)的報(bào)告！

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（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）