Shopify在第二季度創(chuàng)造了高達(dá)301億美元的GMV，首次超越了eBay的GMV（271億美元），增長(zhǎng)率高達(dá)驚人的119%，這一業(yè)績(jī)自其2015年上市以來(lái)一直穩(wěn)居高位。這為Shopify開(kāi)啟了一個(gè)全新的跨境電商模式，其自由度極高，不受政策限制，能夠掌握，并通過(guò)谷歌、Facebook以及Instagram等平臺(tái)的引流方式，為賣(mài)家們提供了一個(gè)新的舞臺(tái)，被譽(yù)為跨境電商的避風(fēng)港。

今年2月至4月期間，選擇經(jīng)營(yíng)防疫物資的獨(dú)立站賣(mài)家數(shù)量占比高達(dá)70%，尤其是口罩產(chǎn)品。銷(xiāo)售過(guò)億，半天拿下50萬(wàn)口罩訂單的情況并非神話(huà)，而是真實(shí)存在的事情。借助這一趨勢(shì)，雨課推出了《如何開(kāi)啟跨境電商獨(dú)立站？》的課程，從六個(gè)方面幫助賣(mài)家快速入門(mén)：

1. 跨境電商和傳統(tǒng)外貿(mào)的區(qū)別是什么？

傳統(tǒng)外貿(mào)主要是國(guó)內(nèi)制造商通過(guò)多個(gè)渠道找到分銷(xiāo)商，再經(jīng)過(guò)國(guó)外分銷(xiāo)商尋找零售商最終推送給終端消費(fèi)者，整個(gè)過(guò)程周期長(zhǎng)且復(fù)雜。而跨境電商則簡(jiǎn)化了這個(gè)過(guò)程，國(guó)內(nèi)制造商可以直接面對(duì)終端消費(fèi)者（即B2C模式）。兩者的流程體驗(yàn)有很大的不同，傳統(tǒng)外貿(mào)需要通過(guò)各種信息渠道宣傳商品和服務(wù)，如展會(huì)等；而跨境電商只需將產(chǎn)品發(fā)布到平臺(tái)和獨(dú)立站，通過(guò)引流觸達(dá)消費(fèi)者即可。

2. 獨(dú)立站是什么樣的電商模式？

獨(dú)立站是企業(yè)或個(gè)人運(yùn)營(yíng)的電商網(wǎng)站，擁有獨(dú)立的服務(wù)器、網(wǎng)站程序和域名。一切資源都是獨(dú)立的，不存在平臺(tái)或平臺(tái)商家直接競(jìng)爭(zhēng)的情況。例如，在亞馬遜開(kāi)店銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)消費(fèi)者搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)看到有多個(gè)商家在銷(xiāo)售相同的產(chǎn)品且價(jià)格不一，這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較的過(guò)程。而在獨(dú)立站，商家可以把自己的產(chǎn)品放在店鋪里，通過(guò)引流渠道推廣給消費(fèi)者，消費(fèi)者只能在店鋪里購(gòu)物，無(wú)法找到第二家對(duì)比價(jià)格和客戶(hù)體驗(yàn)，避免了比價(jià)和客戶(hù)流失的問(wèn)題。目前跨境電商平臺(tái)的紅利逐漸消退，許多賣(mài)家開(kāi)始使用獨(dú)立站保留自己的流量，轉(zhuǎn)化為私域流量。獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)包括貨源、銷(xiāo)售地點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)者和收款方式等。只要推廣有流量，產(chǎn)品就可以賣(mài)出去。比如歐美市場(chǎng)中的某些產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)可能不受歡迎，但在海外市場(chǎng)卻廣受歡迎。以一雙襪子為例，在國(guó)內(nèi)的成本價(jià)很低，但在國(guó)外銷(xiāo)售時(shí)價(jià)格可以高達(dá)幾十元甚至更多。國(guó)外消費(fèi)者往往一次性購(gòu)買(mǎi)多件商品，因此這雙襪子的客單價(jià)也相當(dāng)高。

3. 獨(dú)立站模式需要準(zhǔn)備什么？

目前獨(dú)立站的門(mén)檻相對(duì)較低，只需支付一些費(fèi)用即可，不需要很高的門(mén)檻。但需要做一些準(zhǔn)備。需要注意的是廣告賬戶(hù)并不需要特別貴的賬戶(hù)；收款賬戶(hù)最好是企業(yè)賬戶(hù)。

4. 獨(dú)立站的運(yùn)作模式是怎樣的？

在初期確實(shí)需要投入一定的成本但沒(méi)有流量的時(shí)候不必?fù)?dān)心無(wú)法盈利因?yàn)檫@種模式已經(jīng)得到了驗(yàn)證并且許多人已經(jīng)通過(guò)這個(gè)模式獲得了收益。除了堅(jiān)持還需要根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方案不斷迭代等待時(shí)間即可看到收益。獨(dú)立站的運(yùn)作模式包括品牌模式專(zhuān)注于某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)以及普貨站等。品牌模式需要把流量掌握在自己手里建立獨(dú)立站并進(jìn)行互相導(dǎo)流但品牌需要長(zhǎng)時(shí)間的沉淀注重品牌效應(yīng)和產(chǎn)品質(zhì)量特別是售后服務(wù)。細(xì)分市場(chǎng)需要花費(fèi)時(shí)間去尋找某個(gè)市場(chǎng)比如做偏大碼服裝或oversize服裝等。普貨站是最容易上手門(mén)檻最低的模式只需要會(huì)投廣告稍微看一下數(shù)據(jù)即可等待收益。

5. 哪種推廣渠道更適合獨(dú)立站？

Facebook和谷歌是主要的推廣渠道。Facebook注重產(chǎn)品的廣告素材素材的好壞決定了一切即使產(chǎn)品普通只要素材吸引消費(fèi)者他們就會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)。谷歌則注重SEO網(wǎng)站裝修產(chǎn)品的包裝和其他細(xì)節(jié)風(fēng)格的統(tǒng)一也需要時(shí)間的沉淀。如果想要快速賺錢(qián)那么結(jié)合FB+谷歌是最好的選擇！

6. 獨(dú)立站的營(yíng)收優(yōu)勢(shì)如何計(jì)算？

關(guān)于獨(dú)立站的入門(mén)內(nèi)容，首先要深入挖掘產(chǎn)品的重點(diǎn)。對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，最考驗(yàn)?zāi)愕木褪钱a(chǎn)品包裝。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有吸引力，那么你需要考慮如何包裝它以適應(yīng)消費(fèi)者的需求。很多時(shí)候，我們面對(duì)產(chǎn)品時(shí)會(huì)面臨消費(fèi)者的需求不明確的問(wèn)題，但是我們?nèi)匀恍枰ㄟ^(guò)各種方法來(lái)包裝產(chǎn)品，讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生興趣。有時(shí)候消費(fèi)者原本沒(méi)有需求，但看到你的產(chǎn)品就會(huì)激發(fā)出需求。比如，我們常見(jiàn)的一個(gè)玩具蛇的例子。初看起來(lái)可能它是為那些喜歡惡作劇的人設(shè)計(jì)的，但這只是我們的初步想法。當(dāng)我們進(jìn)入市場(chǎng)尋找真正的消費(fèi)者時(shí)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者可能有更多創(chuàng)新的用途。像亞馬遜上的評(píng)論和谷歌趨勢(shì)這樣的工具都可以幫助我們尋找消費(fèi)者可能的使用方式或興趣點(diǎn)，以及潛在的市場(chǎng)缺口。

說(shuō)到獨(dú)立站的運(yùn)作和資金的調(diào)配問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)新手而言是個(gè)大問(wèn)題?，F(xiàn)金回流需要多少時(shí)間、是否要大量投入現(xiàn)金，都需要在開(kāi)始一個(gè)新的業(yè)務(wù)前做出合理的預(yù)判和計(jì)劃。但幸運(yùn)的是，對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，啟動(dòng)現(xiàn)金流的要求相對(duì)較低，只需要有少量積蓄即可起步。

獨(dú)立站作為跨境電商的重要舞臺(tái)之一，已經(jīng)越來(lái)越受歡迎，也成為了未來(lái)的趨勢(shì)之一。擁有客戶(hù)就等于擁有資源的重要性在這里體現(xiàn)得淋漓盡致。為此，雨課開(kāi)設(shè)了獨(dú)立站的課程，旨在幫助新手快速上手并掌握獨(dú)立站市場(chǎng)的精髓和技能。課程內(nèi)容包括了解跨境賣(mài)家的成功經(jīng)驗(yàn)以及如何打造取勝產(chǎn)品的方法等核心要素。更有時(shí)限線(xiàn)下三天兩夜的魔鬼集訓(xùn)課程，全方位帶你進(jìn)入獨(dú)立站市場(chǎng)的風(fēng)口上運(yùn)作游刃有余。同時(shí)幫助解決一些與獨(dú)立站相關(guān)的問(wèn)題以及任何與賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的疑問(wèn)或困惑，歡迎咨詢(xún)了解更多關(guān)于獨(dú)立站的信息和報(bào)名雨課的課程。本文為雨課團(tuán)隊(duì)江同編輯報(bào)道（來(lái)源：雨課）。