Google在最近的更新中提到了新的廣告產(chǎn)品——Demand Gen（需求開發(fā)）。它在今年全球發(fā)布給所有的Google Ads客戶后，也逐漸進(jìn)入大家的視線范圍中，而且據(jù)谷歌統(tǒng)計(jì)表明，每月有高達(dá)數(shù)十億的活躍用戶瀏覽Google的feeds，這使得YouTube的受眾群體規(guī)模巨大。Demand Gen廣告會(huì)進(jìn)一步成為谷歌未來布局的核心工具之一。

Demand Gen究竟是什么呢？作為Google Ads的最新升級(jí)產(chǎn)品，它是一款新的AI驅(qū)動(dòng)工具，旨在幫助廣告商在社交平臺(tái)上投放廣告并尋找潛在客戶以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。它的最大優(yōu)勢(shì)在于能智能捕捉用戶需求并將其應(yīng)用于廣告的精準(zhǔn)定位中。簡單地說，通過這款新的工具，廣告主能利用吸引人的視覺創(chuàng)意，在最適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)抓住客戶的注意力并刺激他們進(jìn)行轉(zhuǎn)化。谷歌升級(jí)Discovery廣告后產(chǎn)生了Demand Gen這一廣告類型，它將Google和YouTube的接觸點(diǎn)融為一體，旨在吸引客戶并促成轉(zhuǎn)化。

相較于Discovery廣告，Demand Gen在創(chuàng)意方面有了顯著的突破。它不僅允許使用圖片、圖片輪播或產(chǎn)品數(shù)據(jù)Feed制作的廣告素材，還可以添加視頻內(nèi)容，包括標(biāo)準(zhǔn)的YouTube視頻和YouTube Shorts。Demand Gen的覆蓋范圍更加廣泛，新增了YouTube In-Stream和Shorts等版位。在出價(jià)方式上，它提供了更多選擇，尤其是能滿足多種投放目標(biāo)的廣告商的需求。例如，廣告商可以選擇用“最大化點(diǎn)擊次數(shù)”出價(jià)策略。受眾定位也更加豐富多樣。Google Ads推出了新的相似受眾定位“Lookalike Segments”，通過尋找具有與現(xiàn)有客戶相似的特征的新潛在客戶來擴(kuò)大受眾群體?！癓ookalike”還提供了三種選項(xiàng)來定制其覆蓋范圍的大小，滿足不同廣告活動(dòng)的需求。根據(jù)對(duì)目標(biāo)客戶定位分析后對(duì)其特點(diǎn)形成的相似性高的人去展示你的產(chǎn)品詳情廣告或者品牌推廣。用獨(dú)特的創(chuàng)意來傳遞營銷信息實(shí)現(xiàn)更多產(chǎn)品的覆蓋傳播。

Demand Gen的優(yōu)勢(shì)在于其更廣泛的廣告覆蓋面、更定制化的廣告和自動(dòng)化的競價(jià)方式等。它能夠擴(kuò)大品牌的影響力并幫助廣告商找到更多潛在客戶。它利用AI自動(dòng)競價(jià)并根據(jù)不同的目標(biāo)優(yōu)化轉(zhuǎn)化漏斗以實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化效率。需要注意的是，Demand Gen更側(cè)重于提高認(rèn)知度并擴(kuò)充不同渠道來創(chuàng)造新的需求。評(píng)估其效果不能僅僅依賴傳統(tǒng)的ROAS指標(biāo)還需要關(guān)注漏斗上層的數(shù)據(jù)。根據(jù)Google的顯示使用Demand Gen的廣告商在投放新受眾后注意到品牌廣告系列的搜索量和轉(zhuǎn)化率有所增加證明了其有效性。隨著更多的廣告主開始使用Demand Gen廣告系列預(yù)計(jì)將有更多的成功案例出現(xiàn)。對(duì)于電商等零售用戶添加Google Merchant Center（GMC）Feed是獲得更好的廣告效果的關(guān)鍵步驟之一因?yàn)樗梢詭椭鷱V告主更好地展示其產(chǎn)品并吸引更多的潛在客戶?？偟膩碚fDemand Gen是谷歌未來布局的核心工具之一它將成為廣告主實(shí)現(xiàn)更高效廣告投放的新途徑并且前景值得期待和挑戰(zhàn)并行并行我們共同見證這一過程的到來迎接更多的商業(yè)變革和發(fā)展機(jī)遇的出現(xiàn)與誕生迎接風(fēng)口趨勢(shì)的到來并把握住機(jī)遇以更好地發(fā)展企業(yè)壯大品牌力為市場創(chuàng)造更多價(jià)值同時(shí)期待廣大跨境從業(yè)者共同分享心得共同交流學(xué)習(xí)共同助力行業(yè)發(fā)展壯大為中國品牌走向世界貢獻(xiàn)力量！