許多賣家都經(jīng)歷過銷量下滑的困境。例如，在FBA斷貨、Listing被誤刪后努力恢復(fù)、賬號(hào)受限導(dǎo)致全店產(chǎn)品下架后積極申訴、收到差評(píng)或買家之聲不良指標(biāo)升高等情況下，銷量可能會(huì)大幅下降。面對(duì)這種情況，許多賣家感到無(wú)奈，原有的銷售策略似乎無(wú)法挽回頹勢(shì)，而新的策略又難以確定。

在接受銷量下滑的事實(shí)后，我們需要深入了解導(dǎo)致這一結(jié)果的原因。核心問題在于Listing的權(quán)重下降了，甚至可能大幅度降低。斷貨、Listing被刪除、店鋪關(guān)閉等情況會(huì)導(dǎo)致Listing展示中斷，從而使其權(quán)重下降。更深層次的原因是，這些中斷反映了Listing的不穩(wěn)定性，導(dǎo)致系統(tǒng)對(duì)其降權(quán)。

當(dāng)Listing權(quán)重下降時(shí)，會(huì)面臨展示位靠后、曝光量減少、銷量下降、BSR排名降低等問題，形成惡性循環(huán)。強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，銷量下滑可能導(dǎo)致Listing慘淡經(jīng)營(yíng)甚至死亡。要打破這一局面，必須采取非傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略。

具體可以從以下幾個(gè)方面入手：

一、在銷量下滑后，要盡可能獲取更多的流量?？梢酝ㄟ^付費(fèi)流量和站外流量來(lái)彌補(bǔ)自然流量的減少。開啟站內(nèi)廣告，提高出價(jià)，努力截獲不同入口的流量。如果有符合秒殺條件的產(chǎn)品，可以報(bào)名參加，暫時(shí)投入可能不劃算，但不努力投入可能會(huì)導(dǎo)致長(zhǎng)期無(wú)法挽回?？梢岳谜就獾馁Y源，精選一些參加，通過站外的主動(dòng)引流來(lái)提升Listing的權(quán)重。

二、開啟各種優(yōu)惠券、折扣價(jià)和Giveaway等活動(dòng)。這些舉措可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，增加Listing的曝光率和點(diǎn)擊率。優(yōu)惠券和折扣價(jià)可以吸引更多的消費(fèi)者，而Giveaway可以讓產(chǎn)品獲得更多的關(guān)注和點(diǎn)擊，結(jié)合這些活動(dòng)可以促成更多的訂單。

三、在安全的前提下，適當(dāng)增加評(píng)價(jià)。Review的數(shù)量和星級(jí)對(duì)Listing權(quán)重和消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)有很大影響。如果有安全的渠道，可以適當(dāng)增加一些評(píng)價(jià)。

四、犧牲短期利潤(rùn)，提供有吸引力的價(jià)格。價(jià)格是拉動(dòng)銷售的利器，可以階段性地犧牲短期利潤(rùn)，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引消費(fèi)者，提高銷量和轉(zhuǎn)化率，從而恢復(fù)或提升Listing的權(quán)重。

五、對(duì)Listing進(jìn)行優(yōu)化。提高轉(zhuǎn)化率是提升Listing權(quán)重的關(guān)鍵。優(yōu)化主圖，添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞并重點(diǎn)投放廣告，利用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)熱度小但轉(zhuǎn)化率好的特點(diǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

當(dāng)銷量下滑時(shí)，要擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額以維持生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。如雷軍所說(shuō)，“逼瘋自己，逼死對(duì)手”。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。