對于外貿(mào)人員來說，尋找客戶是工作的關(guān)鍵，特別是對于新手來說更是如此。那么，常見的開發(fā)客戶的渠道有哪些呢？外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該如何選擇適合自己的方式呢？下面我們來共同探討。

關(guān)于獨立站優(yōu)化。近年來，越來越多的外貿(mào)公司開始建立自己的獨立站，這不僅是一個展示平臺，更是企業(yè)的重要營銷工具。通過技術(shù)手段優(yōu)化網(wǎng)站，使其關(guān)鍵詞排名在谷歌首頁，為企業(yè)帶來持續(xù)的流量資源。做好外貿(mào)獨立站的優(yōu)化工作至關(guān)重要，這涉及到更多的技術(shù)細(xì)節(jié)，而不僅僅是簡單的發(fā)布文章和上傳產(chǎn)品。

展會營銷。盡管受影響，線下展會大多轉(zhuǎn)向線上或推遲，但其作為傳統(tǒng)營銷手段之一，因其能面對面與外商交流而被眾多外貿(mào)企業(yè)所認(rèn)可。線上展會的規(guī)模和效果可能與之前有所差距，因此需要尋找其他途徑來彌補(bǔ)。

再談到B2B平臺，如中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等，以及B2C/C2C平臺如速賣通、敦煌等。國外客戶可以在這些平臺上搜索感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家可以通過優(yōu)化產(chǎn)品和P4P來回應(yīng)詢盤，促成合作。還可以通過社交媒體如Facebook、WhatsApp等進(jìn)行營銷，通過生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并與目標(biāo)客戶進(jìn)行互動來擴(kuò)大影響力。

還有其他一些開發(fā)客戶的渠道，如谷歌搜索、海關(guān)數(shù)據(jù)、谷歌地圖等。這些工具可以幫助外貿(mào)企業(yè)更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客戶。

在當(dāng)前的外貿(mào)環(huán)境下，開發(fā)客戶變得越來越具有挑戰(zhàn)性。為了高效率地開發(fā)客戶，企業(yè)應(yīng)該采用綜合性的方式，包括平臺、社交網(wǎng)絡(luò)、展會、谷歌、獲客軟件等，數(shù)管齊下，才能取得更好的效果。

在這里，推薦一款專注獲客多年的定制推海外獲客軟件。該軟件提供一站式定制推出海獲客系統(tǒng)，群發(fā)大量信息而不被封號。武漢訂制推網(wǎng)絡(luò)科技有限公司致力于打造一站式定制推出海解決方案，集辦公、獲客、CRM、站群、客服于一體，助力企業(yè)實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)增長。

該軟件的特色功能包括多渠道數(shù)據(jù)采集、過濾和群發(fā)，支持Facebook、Instagram、領(lǐng)英等多平臺多賬號營銷，以及ins、YouTube、tiktok數(shù)據(jù)采集和短視頻營銷等。該軟件還具備精準(zhǔn)郵箱數(shù)據(jù)采集、過濾和域名群發(fā)功能，能夠幫助企業(yè)高效獲取目標(biāo)客戶。

智能客戶獲取系統(tǒng)：整合Facebook、WhatsApp、Instagram、Youtube及領(lǐng)英等平臺的精準(zhǔn)流量，實現(xiàn)公開數(shù)據(jù)的自動整理與匯總。

社交媒體客戶獲取系統(tǒng)：深度挖掘Facebook多維活躍用戶及Instagram用戶群體，匯集多渠道公開數(shù)據(jù)，包括Facebook、Instagram及其他多個維度平臺的數(shù)據(jù)，自動化整理并匯總這些信息。

云視客戶吸引系統(tǒng)：一鍵發(fā)布Facebook、Instagram短視頻及Youtube視頻，實現(xiàn)跨境生態(tài)的完美結(jié)合。

云追客戶定位系統(tǒng)：指定國家、地區(qū)及行業(yè)關(guān)鍵詞，支持多國語言智能翻譯及關(guān)鍵詞生成。

EDM營銷解決方案：將企業(yè)的營銷信息以低成本批量發(fā)送至客戶郵箱，無需提供發(fā)件箱，可自定義綁定代收郵箱。

集成客服溝通平臺：支持多個Facebook及WhatsApp賬號集成聊天，具備智能翻譯功能。支持多賬號集成聊天，提供快捷發(fā)送及智能翻譯服務(wù)，并兼容其他平臺的集成客服定制開發(fā)，致力于打造一個一站式跨境營銷閉環(huán)。

我們的服務(wù)理念：始終以客戶為中心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為己任。我們堅信技術(shù)應(yīng)用于實踐能帶來更大的價值。憑借團(tuán)結(jié)合作、積極進(jìn)取的團(tuán)隊，我們始終腳踏實地、勇于拓展，與合作伙伴共同發(fā)展，為用戶提供滿足需求的解決方案和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這里是定制推科技，我們歡迎有需求的客戶前來咨詢！

關(guān)于TikTok在1688上的鋪貨策略：

TikTok是一款由字節(jié)跳動公司推出的短視頻社交軟件，尤其受到青少年的喜愛，已成為全球最受歡迎的社交和內(nèi)容創(chuàng)作平臺之一。為了將商品成功鋪到TikTok上，需要經(jīng)歷以下步驟：

了解TikTok的特點和用戶需求，選擇適合在TikTok上銷售的產(chǎn)品，同時綜合考慮產(chǎn)品的質(zhì)量、售價及市場需求等因素。

在1688上尋找可靠的供應(yīng)商，并綜合考慮供應(yīng)商的信譽(yù)度、產(chǎn)品質(zhì)量、價格及售后服務(wù)等因素。

然后，選定商品并上傳到TikTok平臺，同時填寫商品信息和價格等。為了提高商品的曝光率和銷售效果，還需要對商品信息進(jìn)行優(yōu)化，包括標(biāo)題、圖片、描述和標(biāo)簽等。

為了提升TikTok鋪貨的效果，可以制作符合TikTok平臺特點的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，定位和凸顯企業(yè)的特點，與網(wǎng)紅合作等方式來吸引更多用戶關(guān)注。

鋪貨到TikTok也存在一些風(fēng)險，如市場競爭激烈、政策風(fēng)險等，同時需要確保商品質(zhì)量和售后服務(wù)的承諾。

對于外貿(mào)行業(yè)來說，如何獲取客戶郵箱和寫開發(fā)信是新人常常面臨的問題。作為從事外貿(mào)行業(yè)多年的老人，我建議新人嘗試通過Youtube等自媒體形式宣傳產(chǎn)品，吸引客戶主動聯(lián)系。因為讓客戶主動找你，往往能避免廣撒網(wǎng)的無效努力，提高詢盤質(zhì)量，同時也能避免對工作的激情和信心逐漸喪失。主動找客戶可能會面臨多種挑戰(zhàn)，包括不清楚客戶需求、客戶信任度問題等。把精力投入到推廣和了解產(chǎn)品上，可能會更加有效。在分析潛在客戶的詢問需求和公司的推廣活動后，我認(rèn)為有一個顯著的情況是我們需要注意的：當(dāng)你接收到一個詢盤郵件時，很可能這名客戶已經(jīng)在瀏覽過你的公司信息后對你產(chǎn)生了百分之七八十的信任。信任度是商業(yè)交流中的關(guān)鍵要素，它可以把復(fù)雜的事情變得簡單明了。當(dāng)你的品牌宣傳覆蓋面足夠廣泛時，你會自然地吸引到更多的潛在客戶，坐等詢盤將不再是遙不可及的夢想。在這樣的前提下，你將會有更多的主動權(quán)去與潛在客戶進(jìn)行交涉。對于開發(fā)客戶的方式是否有效，判斷的首要依據(jù)是了解誰更加主動出擊。這也讓我聯(lián)想到了戀愛關(guān)系中的互動模式，在開發(fā)客戶的過程中，過于主動的一方可能會失去一定的優(yōu)勢。我們需要找到一種平衡，既要主動展示自己公司的優(yōu)勢，又要保持一定的被動性以觀察客戶的反應(yīng)。現(xiàn)在所處的社交媒體時代為我們提供了豐富的平臺資源，如Youtube、Tiktok和Pinterest等社交平臺都是我們的有力武器。利用這些平臺展示公司的優(yōu)勢、分享專業(yè)知識和技能可以幫助我們在眾多的競爭對手中脫穎而出。即使沒有付費的平臺資源，我們依然可以利用這些社交平臺去發(fā)掘和吸引潛在客戶。在未來的市場開發(fā)過程中，我們要善于利用這些工具進(jìn)行宣傳和推廣，從而達(dá)到事半功倍的效果。