【編者注】近日，由風(fēng)口星網(wǎng)主辦的2023中國(guó)（廈門）跨境電商大會(huì)分為進(jìn)出口兩大篇章。于9月3日舉行的進(jìn)口電商場(chǎng)活動(dòng)中，一帆海購(gòu)網(wǎng)的執(zhí)行副總裁薛壽能，就“進(jìn)口跨境電商品牌的戰(zhàn)略及其盈利模式”做了詳細(xì)的闡述。以下是他的具體分享內(nèi)容：

一帆海購(gòu)網(wǎng)，自去年5月份起，已逐漸發(fā)展成為海外商品進(jìn)口自營(yíng)平臺(tái)的代表。雖然目前規(guī)模尚小，但薛總深知海外品牌在華市場(chǎng)的疑慮與挑戰(zhàn)。他表示，品牌價(jià)值在華市場(chǎng)的維護(hù)與體現(xiàn)是首要任務(wù)。這涉及多個(gè)方面：首先是品牌形象的建設(shè)；其次是價(jià)格水平的控制，避免價(jià)格戰(zhàn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)；再者是服務(wù)水平的提升；還有銷售渠道的多元化；以及銷量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。在尋找合作品牌時(shí)，需注意以上要點(diǎn)。

傳統(tǒng)方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，許多大品牌已先入為主。薛總建議，不宜盲目追求已在華建立品牌的大品牌。一帆海購(gòu)網(wǎng)堅(jiān)持商品價(jià)格與海外市場(chǎng)一致，確保價(jià)格由品牌商直接控制。這樣不僅讓品牌商感到心安，也有助于維護(hù)品牌形象。

他進(jìn)一步解釋了品牌進(jìn)入中國(guó)的兩種主要模式：一是海外直郵，二是保稅直購(gòu)。供貨方式也有兩種：一種是直接由廠家供應(yīng)，另一種是與品牌商的直銷網(wǎng)站聯(lián)動(dòng)，同步同價(jià)，庫(kù)存共享。這種方式不僅能以更低的價(jià)格進(jìn)貨，甚至可以將國(guó)際郵費(fèi)包含在內(nèi)。與廠家直接合作，第一手價(jià)格自然低廉，成本價(jià)大約為原價(jià)的50%左右。若從批發(fā)商處進(jìn)貨，則會(huì)有約20%的差價(jià)。通常情況下，70%的價(jià)格為海外市場(chǎng)的正常價(jià)格。再加上一些銷售成本及約5%的利潤(rùn)，大致構(gòu)成了海外價(jià)格結(jié)構(gòu)。但考慮到消費(fèi)者還需承擔(dān)關(guān)稅及海外郵費(fèi)，很難保證與海外同價(jià)。現(xiàn)在的策略是與廠家直接聯(lián)系進(jìn)貨，節(jié)省下來(lái)的費(fèi)用可以用來(lái)支付關(guān)稅，確保消費(fèi)者獲得與海外同價(jià)的商品。

對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，選擇中國(guó)的跨境電商平臺(tái)時(shí)，除了考慮價(jià)格因素外，公司的文化背景、操作方式以及價(jià)格控制也是關(guān)鍵因素。一帆海購(gòu)網(wǎng)在此方面有著獨(dú)特的做法。薛總表示，若海外品牌希望入駐一帆海購(gòu)網(wǎng)，無(wú)需任何事前投入和運(yùn)營(yíng)成本。進(jìn)貨價(jià)由品牌方自由控制，通關(guān)手續(xù)也無(wú)任何負(fù)擔(dān)。價(jià)格設(shè)定與海外市場(chǎng)同步，推廣費(fèi)用由平臺(tái)承擔(dān)。憑借海外總公司的背景，一帆海購(gòu)網(wǎng)能保證百分之百的正品率。這種方式降低了海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，使他們能夠以較低的風(fēng)險(xiǎn)試探中國(guó)市場(chǎng)，安排貨品銷售渠道。對(duì)于商家而言，一帆海購(gòu)網(wǎng)猶如一位經(jīng)銷商，但因具有海外背景，能確保與廠家同步響應(yīng)各種需求。

（整理/星網(wǎng)新聞 李宇航）