Worthfind是一家在廈門于2005年創(chuàng)立的公司，原名欣維發(fā)，最初是為國際品牌代工的生產(chǎn)工廠。長期以來，雖然投入大量精力生產(chǎn)包具產(chǎn)品，但大部分利潤都被大品牌賺取。Worthfind不甘于現(xiàn)狀，也希望能創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的國際化品牌。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺(tái)的興起發(fā)生在Worthfind創(chuàng)立后幾年。那時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和電商平臺(tái)還未如現(xiàn)在這般火熱，因此Worthfind只能走線下渠道。團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)開設(shè)海外實(shí)體店的成本極高，無奈之下放棄了線下發(fā)展。

隨著亞馬遜等第三方電商平臺(tái)的興起，中國跨境電商迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇。早期中國制造的產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上可以賺取可觀的差價(jià)。一件普通商品除去成本、運(yùn)費(fèi)和推廣費(fèi)后，利潤率甚至能達(dá)到驚人的50%。在2012年，Worthfind開始從傳統(tǒng)外貿(mào)向跨境電商全面轉(zhuǎn)型，正式進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)。經(jīng)過多年的探索和發(fā)展，Worthfind成功孵化出深受海外消費(fèi)者喜愛的品牌——女包品牌Ecosusi和多功能背包品牌Bagsmart等。他們的成功得益于兩個(gè)品牌具有共同的極簡主義、科技以及環(huán)保理念，以及他們專注于產(chǎn)品類別并投入大量精力和高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的研發(fā)與測試工作。到2017年，他們在亞馬遜的收入占據(jù)了總銷售額的九成以上份額并成為了收納類包具品類的領(lǐng)導(dǎo)者之一。此后不久便被亞馬遜授予“亞馬遜全能賣家”的榮譽(yù)。

在品牌建設(shè)方面，Worthfind曾在第三方平臺(tái)取得了不小的成績后嘗試建立獨(dú)立的品牌官網(wǎng)以展示產(chǎn)品并幫助平臺(tái)引流新客戶，這一過程中他們也逐漸意識到了擁有一個(gè)獨(dú)立的品牌官網(wǎng)的重要性并隨之將營銷策略轉(zhuǎn)向了品牌官網(wǎng)建設(shè)方面 。在這一過程中他們也遇到過困難比如在品牌網(wǎng)站開發(fā)上遇到的專業(yè)問題，但通過不斷的嘗試和學(xué)習(xí)最終成功找到了解決問題的辦法并最終利用Shopify這個(gè)工具實(shí)現(xiàn)官網(wǎng)的高效運(yùn)營和品牌價(jià)值的提升 。隨著品牌在社交媒體上的影響力逐漸擴(kuò)大他們開始通過與社交媒體平臺(tái)和時(shí)尚博主合作來擴(kuò)大品牌影響力并通過高質(zhì)量的社交媒體內(nèi)容和評測種草來吸引更多的粉絲關(guān)注品牌與消費(fèi)者建立長久的關(guān)系 。 值得一提的是 ，盡管是一個(gè)新興品牌在業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈的大環(huán)境下憑借強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和口碑管理成為了跨境消費(fèi)品牌的佼佼者 。綜上通過總結(jié)和分析我們發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)因素值得所有海外擴(kuò)張的消費(fèi)品牌借鑒 ：一是成熟的研發(fā)和生產(chǎn)能力可以幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)更好的把握性價(jià)比優(yōu)勢；二是需要聚焦細(xì)分品類以提升市場競爭力 ；三是借助像Shopify這樣的SaaS平臺(tái)以提升運(yùn)營效率提升網(wǎng)站搭建速度和營銷效率加快品牌建設(shè)步伐 。總的來說像Worthfind這類從貿(mào)易轉(zhuǎn)向電商的企業(yè)應(yīng)充分利用全球社交媒體和數(shù)字營銷工具做好粉絲經(jīng)營和消費(fèi)者體驗(yàn)講好品牌故事 。以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除 。