TikTok，海外版的抖音，已經(jīng)成為2023年的最大外貿(mào)風(fēng)口。全球下載量突破20億，用戶遍布150多個(gè)國(guó)家，成為當(dāng)之無愧的短視頻應(yīng)用霸主。Facebook、Instagram、Google等曾是外貿(mào)人員主要獲客來源的平臺(tái)，如今在TikTok的沖擊下開始感到壓力。

企業(yè)和個(gè)人要想在業(yè)務(wù)上取得更好的成績(jī)，必須善于利用現(xiàn)有平臺(tái)和資源來獲取客戶。許多在廣州等地的外貿(mào)從業(yè)者依賴被動(dòng)等客上門，而那些積極開拓新渠道的老板們，每月能輕松賺到其他同行一輩子的收入。等待客戶上門而不進(jìn)行推廣的老板們，往往在溫飽線上掙扎。當(dāng)機(jī)會(huì)到來時(shí)，如果選擇觀望，往往會(huì)將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為風(fēng)險(xiǎn)。等到大家開始嘗到甜頭時(shí)再進(jìn)入，往往只能成為陪跑者。優(yōu)秀的企業(yè)往往能比同行更快發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。

TikTok的規(guī)則允許用戶在擁有1000名粉絲后，在個(gè)人主頁(yè)放置鏈接，包括阿里巴巴國(guó)際站、亞馬遜、速賣通、獨(dú)立站等。通過視頻吸引用戶，引導(dǎo)他們前往個(gè)人店鋪進(jìn)行消費(fèi)。上到1000粉還能開啟直播權(quán)限，進(jìn)行直播銷售或引導(dǎo)客戶到線下進(jìn)行轉(zhuǎn)化，私域流量的建立也變得更為便利。TikTok的小黃車功能正處于內(nèi)測(cè)階段，預(yù)計(jì)不久將全面普及。通過內(nèi)測(cè)，用戶可以直接將獨(dú)立站、亞馬遜和速賣通等跨境電商平臺(tái)的鏈接放置在小黃車內(nèi)，大大方便商家，增加了外貿(mào)商家的獲客渠道。若沒有跨境電商平臺(tái)，也可以自行搭建獨(dú)立站進(jìn)行銷售，搭建流程簡(jiǎn)單，無需涉及代碼，實(shí)現(xiàn)傻瓜式操作。

TikTok不僅適用于零售C端客戶，還可以尋找B端客戶進(jìn)行合作。部分外國(guó)客戶傾向于從中國(guó)批發(fā)產(chǎn)品到自己的國(guó)家銷售。期間，由于國(guó)際旅行受限，線上合作成為了一種快捷且方便的選擇。廣交會(huì)也逐漸轉(zhuǎn)向線上進(jìn)行，這使得國(guó)外客戶逐漸習(xí)慣于線上合作，節(jié)省了差旅費(fèi)用和時(shí)間成本。不同賬號(hào)類型客戶比重各不相同。

國(guó)內(nèi)用戶如何穩(wěn)定起號(hào)？關(guān)鍵在于模擬海外用戶環(huán)境。這意味著將手機(jī)設(shè)置為運(yùn)行在海外的環(huán)境，包括運(yùn)營(yíng)商、IP地址、系統(tǒng)定位、語(yǔ)言、時(shí)區(qū)等都需符合目標(biāo)區(qū)域。建議準(zhǔn)備一臺(tái)閑置手機(jī)，進(jìn)行重置以模擬海外環(huán)境。在起號(hào)前，要做好以下準(zhǔn)備并注意以下要點(diǎn)：一、選擇手機(jī)；二、手機(jī)基礎(chǔ)設(shè)置。

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音效與視頻的契合度在內(nèi)容創(chuàng)作中占據(jù)著舉足輕重的地位。恰當(dāng)?shù)囊粜Э梢允挂曨l提升一個(gè)層次，貼合視頻主題的音效能夠讓觀眾有更佳的觀感體驗(yàn)。而常見的音效素材，在各種剪輯軟件中都能輕松找到，為創(chuàng)作者提供了豐富的選擇。

五、視頻播放量低如何快速定位及破零策略

（一）如何判定視頻播放低？

分析視頻數(shù)據(jù)的五個(gè)基本指標(biāo)是判斷視頻播放量的關(guān)鍵。對(duì)某音等平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)有一定基礎(chǔ)的朋友，應(yīng)了解數(shù)據(jù)分析的重要性。這些數(shù)據(jù)包括完播率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率以及粉贊比等。每個(gè)環(huán)節(jié)的優(yōu)化和完善，都有助于提升視頻的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，使系統(tǒng)認(rèn)為你的視頻是高質(zhì)量?jī)?nèi)容，從而持續(xù)推送至更大流量池。

（二）視頻播放低的原因

1. 內(nèi)容吸引力不足：封面設(shè)計(jì)需吸睛，視頻開頭3秒需巧妙制造懸念，背景音樂需與視頻內(nèi)容相輔相成。

2. 素材二次查重：使用的素材查重率高，應(yīng)避免選用已火爆的素材。

3. 類目選擇不當(dāng)：選擇了較為冷門的話題和內(nèi)容，會(huì)導(dǎo)致播放量不高。類目應(yīng)涵蓋劇情故事、記錄生活、講雞湯、手藝制作等多個(gè)方面。

4. 賬號(hào)定位不清晰：沒有給賬號(hào)貼上標(biāo)簽，導(dǎo)致系統(tǒng)無法精準(zhǔn)推送。以某音為例，成功的標(biāo)簽貼上后，系統(tǒng)會(huì)推送精準(zhǔn)流量，增加播放量和點(diǎn)贊評(píng)論量。

（三）解決播放量低的方法

1. 內(nèi)容與素材的積累：首先明確賬號(hào)定位，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。針對(duì)目標(biāo)用戶群體，內(nèi)容越垂直越好。自媒體朋友都知道，持續(xù)的賬號(hào)輸出對(duì)賬號(hào)權(quán)重和平臺(tái)的推薦至關(guān)重要。

2. 呈現(xiàn)方式的細(xì)化打磨：

- 優(yōu)創(chuàng)視頻素材：除了創(chuàng)意和人才積累，外在呈現(xiàn)方式也不斷優(yōu)化，以提升用戶體驗(yàn)。

- 優(yōu)選拍攝環(huán)境與特效：拍攝環(huán)境與特效的使用能增加視頻的美感。布置拍攝場(chǎng)景時(shí)，在符合內(nèi)容背景的前提下，應(yīng)盡量使場(chǎng)景優(yōu)美。

- 優(yōu)選拍攝器材：選擇專業(yè)化的拍攝器材，注重拍攝細(xì)節(jié)的打磨。將“15秒”的視頻打造得像大屏幕電影一樣。

- 不怕試錯(cuò)：創(chuàng)作本身就是試錯(cuò)的過程，特別是在短視頻這個(gè)領(lǐng)域，應(yīng)勇于嘗試和創(chuàng)新。

六、TK海外某音國(guó)際版的多元變現(xiàn)途徑

（一）紅人廣告：接品牌、音樂、游戲等廣告。

（二）導(dǎo)流至其他社交媒體：將粉絲導(dǎo)流至Youtube、Instagram等平臺(tái)，以獲取更高價(jià)值的粉絲。

（三）私域流量池建立：通過Line、WhatsApp等工具，結(jié)合占卜、帶貨、Amazon亞馬遜測(cè)評(píng)等方式進(jìn)行變現(xiàn)。

（三）TK直播玩法：通過直播帶貨、打賞、推廣app等方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

（四）其他變現(xiàn)方式：如電商帶貨、獨(dú)立站CPA/SOI/DOI等，提供更多的盈利途徑。對(duì)于創(chuàng)作者基金等項(xiàng)目，雖然存在一定風(fēng)險(xiǎn)和審核難度，但也是值得探索的變現(xiàn)方式之一。

總結(jié)與展望：

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