在中國的電商市場，一個新的電商平臺從嶄露頭角到成為領軍者需要多長時間？答案是不到十年，這是拼多多給出的回答。在拼多多剛剛起步的時候，幾乎沒人會認為它能在短時間內趕超阿里巴巴，但現在，拼多多的市值已經超越了阿里巴巴。

拼多多的成功并非偶然。從一開始，拼多多就專注于極致效率的低價電商，將電商的端到端服務做到極致。與阿里巴巴等公司的多元化戰(zhàn)略不同，拼多多的業(yè)務布局始終圍繞電商展開，這使得其能夠在電商領域深耕并取得突破。從基層消費者到中產階層，拼多多的“砍一刀”和“百億補貼”等活動贏得了消費者的心。最近的財報顯示，拼多多的收入、利潤和市場份額都在持續(xù)增長。

拼多多的成功不僅在國內市場取得了顯著成效，還進一步開拓了海外市場。其旗下跨境電商平臺TEMU在中國成交額增長迅速，并已成為美國第二大購物應用。TEMU展示了拼多多模式的全球競爭力，并在全球范圍內引發(fā)了廣泛的討論和關注。

與此阿里巴巴面臨著來自拼多多的競爭壓力，其在中國電商市場的優(yōu)勢正在逐漸減弱。拼多多的市場份額在不斷提升，而阿里巴巴的零售商業(yè)收入則出現了下滑。尤其是在經濟恢復時期，中國的零售額增長和消費者信心一度降低，拼多多在混亂的市場中保持了增長，為消費者提供了低價優(yōu)質的產品和服務。

而亞馬遜等跨境電商平臺也感受到了來自TEMU的壓力。TEMU利用低門檻吸引了大量無法在亞馬遜等平臺獲得生意的中小賣家和工廠，用流量帶動大量白牌商家和尾貨向市場流動。其全托管模式簡化了跨境業(yè)務的復雜性，為商家提供了更多的便利。在通脹的后疫情時代，消費降級趨勢明顯，TEMU利用中國強大的供應鏈優(yōu)勢，為消費者提供低價、高性價比的產品，取得了亮眼的業(yè)績。

拼多多和TEMU的成功并非易事。他們面臨著諸多挑戰(zhàn)，如拓展更多品類、應對更激烈的跨境電商競爭等。亞馬遜等巨頭也在進行防守和轉型。對于TEMU來說，能否持續(xù)高速增長、能否維持低價模式、能否在更廣泛的品類上取得成功等問題仍然懸而未決。拼多多已經證明了通過抓住市場機遇、保持簡單高效的節(jié)奏以及不斷適應消費者需求的變化可以取得巨大的成功。給TEMU足夠的時間和市場機遇，它或許能成為下一個拼多多。

中國的電商市場正在經歷巨大的變革。拼多多、阿里巴巴和亞馬遜等公司在這一變革中扮演著重要的角色。未來的競爭將更加激烈和復雜，誰能在這場競爭中取得勝利仍然是個未知數。無論是拼多多還是TEMU都已經向市場展示了自己的潛力和實力。他們將如何繼續(xù)發(fā)展并應對未來的挑戰(zhàn)值得我們持續(xù)關注。亞馬遜和阿里巴巴面對的競爭焦慮日益相似。在國際市場中，亞馬遜正面臨TikTok、SHEIN和TEMU等強勁對手的挑戰(zhàn)。同樣，增速放緩、中小商戶流失以及新舊電商平臺的激烈競爭也困擾著這兩家巨頭。

一向穩(wěn)健的亞馬遜如今也不得不正視新興競爭對手TEMU的挑戰(zhàn)。為了應對這種變革與挑戰(zhàn)，亞馬遜積極推出了一系列新的政策和策略來抵御后起之秀的侵襲。

亞馬遜開始降低傭金，特別是在美國市場。自2024年1月起，針對價格低于15美元的服裝，外部賣家所需支付的手續(xù)費將大幅下降至5%，這一比例不到原先的三分之一。亞馬遜表示，此舉旨在重視顧客并更好地支持賣家。

除此之外，亞馬遜還推出了無品牌商品的新政策，為白牌商品提供平臺保護，希望通過大量價格低廉的產品打入下沉市場，吸引更多消費者。

亞馬遜的供應鏈整體解決方案（Supply Chain by Amazon）也開始向中國的賣家開放。亞馬遜還推出了庫存預測功能，借鑒了SHEIN和TEMU的策略。

在2023年的年終，久違的亞馬遜全球開店峰會在深圳舉辦。此次峰會規(guī)模盛大，亞馬遜的高管親自到場介紹最新的政策與戰(zhàn)略動向。而在深圳這座跨境電商之都，亞馬遜通過一場簡單粗暴的展示宣告了自己的王者地位。

在峰會上，亞馬遜宣布其亞太區(qū)首個創(chuàng)新中心落戶深圳前海，幫助賣家在產品創(chuàng)新、品牌建設、數字化運營等方面進行加速發(fā)展。此舉有望讓更多的中國商品流向全球市場。

無論是峰會還是創(chuàng)新中心的設立，亞馬遜選擇深圳這一舉動意味深長。深圳擁有最多的亞馬遜賣家，占據了整個跨境電商市場的60%。對于亞馬遜而言，深圳是不可或缺的“示范區(qū)”和“必爭之地”。

時隔三年，亞馬遜面臨的局面更為復雜。在廣州番禺，新的競爭者正在崛起。番禺的制衣產業(yè)得益于低洼的城中村廠房租價，吸引了SHEIN和TEMU的到來。如今，番禺的成千上萬個分散工廠為這些電商平臺提供了強大的供應鏈支持。

就在亞馬遜在深圳舉辦峰會的番禺的TEMU倉庫內也是燈火通明，工作人員正忙碌地收貨與發(fā)貨。不同的敘事版本共同構成了中國跨境出海的復雜故事。無論是高大上的燈光秀還是倉庫里繁忙的景象，都代表了中國產品出海的繁榮與可能。

無論格局如何變化，更多的渠道能夠將中國產品輸送到國際市場，無疑是賣家們最喜聞樂見的結果。（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（作者：凌政和）