eBay轉(zhuǎn)化漏斗詳解：階梯因素與流量轉(zhuǎn)化秘密揭秘（2025版）
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近期，在走訪交流過程中，我們遇到了一些賣家對eBay流量轉(zhuǎn)化漏斗圖不太了解的情況。很多賣家對于漏斗圖中的每個(gè)環(huán)節(jié)以及影響因素感到困惑。今天我們就來詳細(xì)解析一下eBay的流量轉(zhuǎn)化漏斗圖。
讓我們看一下這幅常用的eBay轉(zhuǎn)化漏斗圖。
第一階梯是IM，也就是曝光量。這指的是買家通過關(guān)鍵詞搜索在eBay搜索結(jié)果頁面展示的次數(shù)。要讓你的商品獲得更多的曝光，首先要確保商品被放置在正確的分類下，并通過關(guān)鍵詞拓寬流量來源。買家通常通過分類或搜索引擎來查找商品。值得注意的是，關(guān)鍵詞不僅包括標(biāo)題和副標(biāo)題中的關(guān)鍵詞，還包括商品屬性中賣家填寫的被eBay認(rèn)可的具體細(xì)節(jié)。
第二階梯是VI，也就是瀏覽量。當(dāng)買家看到你的商品并點(diǎn)擊進(jìn)入物品詳情頁時(shí)，就產(chǎn)生了一個(gè)瀏覽量。在這一階段，影響買家是否點(diǎn)擊的主要因素包括標(biāo)題、首圖、價(jià)格、商品位置、是否免運(yùn)費(fèi)、退貨政策、歷史銷量和是否打折等。
第三階梯是SI，也就是銷售量。當(dāng)買家將商品加入購物車并成功支付時(shí)，就產(chǎn)生了一個(gè)銷售量。物品詳情頁中的商品圖片質(zhì)量、物品描述、產(chǎn)品介紹、功能介紹、買家評價(jià)、品牌介紹和賣家信用等都是與消費(fèi)者溝通的關(guān)鍵信息。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的、符合當(dāng)?shù)叵埠玫纳唐妨斜砜梢匝娱L買家在頁面的逗留時(shí)間，增加購買的可能性。
要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)具有高轉(zhuǎn)化率的商品列表，賣家需要根據(jù)用戶反饋和市場變化不斷調(diào)整和優(yōu)化。這不是一勞永逸的過程，而是需要持續(xù)的努力和嘗試。本期eBay小課堂就到這里，我們下次再見！
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