隨著“黑五網(wǎng)一”購(gòu)物狂歡的落幕，賣家們期待已久的購(gòu)物盛宴也倉(cāng)促結(jié)束。盡管面臨高通脹的壓力，但幸運(yùn)的是，美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)支出并未受到太大影響。

美國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物戰(zhàn)績(jī)輝煌

據(jù)Adobe Analytics數(shù)據(jù)顯示，今年感恩節(jié)期間，美國(guó)消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上花費(fèi)了驚人的52.9億美元，同比增長(zhǎng)2.9%。而“黑五”的網(wǎng)購(gòu)支出更是創(chuàng)下了紀(jì)錄，達(dá)到了91.2億美元，同比增長(zhǎng)2.3%。最新數(shù)據(jù)顯示，“網(wǎng)一”的在線銷售額很可能超過(guò)112億美元，同比增長(zhǎng)高達(dá)5.5%。

在這短短的購(gòu)物周期中，美國(guó)消費(fèi)者在網(wǎng)上花費(fèi)了驚人的金額。Adobe Analytics還指出，截至11月的前24天，消費(fèi)者在網(wǎng)上花費(fèi)了777.4億美元。而整個(gè)網(wǎng)絡(luò)周期間，這一數(shù)字更是達(dá)到了驚人的348億美元。

熱賣品類的回顧與預(yù)測(cè)

高折扣抵擋了通脹的壓力，帶火了各類商品的消費(fèi)。電子產(chǎn)品在線上銷售額中占據(jù)重要地位，“黑五”當(dāng)天，電子產(chǎn)品線上銷售額較十月平均水平飆升了221%。玩具、運(yùn)動(dòng)器材等也受到消費(fèi)者的熱烈歡迎，銷量大幅增長(zhǎng)。

獨(dú)立站賣家的表現(xiàn)也十分亮眼。Shopify的“黑五”全球銷售額達(dá)到了33.6億美元，同比增長(zhǎng)17%。其中，服裝和配飾、健康和美容、家庭和花園等類別受到消費(fèi)者的歡迎。

買家熱搜品類引關(guān)注

為了迎接這個(gè)傳統(tǒng)銷售旺季，許多賣家提前設(shè)置了各種優(yōu)惠政策，并在多渠道進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)熱。要想真正吸引消費(fèi)者，了解他們想購(gòu)買什么產(chǎn)品至關(guān)重要。Google是消費(fèi)者搜索喜愛的產(chǎn)品或在線購(gòu)買產(chǎn)品的首選平臺(tái)。賣家可以通過(guò)關(guān)注Google趨勢(shì)中的熱門產(chǎn)品關(guān)鍵詞，了解消費(fèi)者的需求。亞馬遜和社交媒體也是重要的搜索渠道。

年末消費(fèi)趨勢(shì)展望

從網(wǎng)絡(luò)周的數(shù)據(jù)不難看出，消費(fèi)者的購(gòu)物方式已經(jīng)由線下轉(zhuǎn)向線上。越來(lái)越多的消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上購(gòu)買商品，這也為跨境賣家?guī)?lái)了希望。為了更好地滿足消費(fèi)者需求，賣家需要關(guān)注全球消費(fèi)者喜好，優(yōu)化自己的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞。深耕某一品類的品牌賣家可以利用熱搜關(guān)鍵詞推出節(jié)日應(yīng)景產(chǎn)品或進(jìn)行SEO優(yōu)化，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。

“黑五”雖然結(jié)束，但年末最后一個(gè)銷售高峰即將到來(lái)。AsaiBill建議賣家不盲目追隨爆款，深挖品牌可能性，選擇合適的促銷手段，優(yōu)化產(chǎn)品和關(guān)鍵詞，積極面對(duì)即將到來(lái)的銷售高峰。

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