圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

時光荏苒，2022年的進度條已悄然走過四分之一。許多新手賣家仍在羨慕那些輕易打造“爆款”商品的賣家，卻對自身選品陷入迷茫。一位剛注冊美國站店鋪的90后新賣家小愛，手握10萬啟動資金，卻在選品這一步犯了愁。究竟在亞馬遜上賣什么才能成為大賣呢？

為了幫助更多新手賣家高效選品，我們特邀亞馬遜官方講堂金牌講師為大家答疑解惑。接下來，將針對小愛的困惑展開深入探討。

新手選品，首要關(guān)注毛利率。小愛打算上架一款圓形蓋子的吸管塑料杯，認為這款商品在國外市場具有創(chuàng)新性和廣泛性。僅僅依靠這些判斷還不足以確保成功。金牌講師指出，在選品時，我們需要通過亞馬遜上的數(shù)據(jù)進行整體評估，核算商品的毛利率是關(guān)鍵。讓我們從以下四個步驟來進行評估吧！

第一步：尋找熱銷競品。評估一款商品的毛利率，首先要找到一件競品進行數(shù)據(jù)對標。通過觀察競品在亞馬遜上的排名和銷量，可以初步判斷其市場需求和受歡迎程度。

第二步：評估競品銷量。通過查看競品的星級評定、評論以及最早上架時間等信息，可以推測出競品的每日Review數(shù)量。這些數(shù)據(jù)有助于新手賣家簡單評估市場需求并了解競爭態(tài)勢。

第三步：計算競品利潤數(shù)據(jù)。考慮到銷售傭金、配送費用和倉儲成本等因素，實際利潤可能并不像預(yù)期的那么高。需要詳細計算競品的各項費用，以便更準確地評估毛利率。

第四步：評估商品利潤率。在了解競品的基本利潤數(shù)據(jù)后，就可以進一步評估商品的毛利率了。這一步驟需要考慮到商品的成本、銷售價以及各項費用等因素。通過計算毛利率，可以更加清晰地了解每筆交易的盈利情況。

在評估過程中，小愛發(fā)現(xiàn)她的水杯產(chǎn)品雖然看似具有潛力，但在考慮到配送費用、銷售傭金和倉儲成本等因素后，實際利潤并不理想。還需要考慮廣告推廣等營銷費用，以及達到盈虧平衡所需的廣告轉(zhuǎn)化率等指標。選品時不僅要關(guān)注毛利率，還要綜合考慮市場需求量、競爭態(tài)勢、供應(yīng)鏈成本等因素。

金牌講師提醒賣家朋友們，不要被小愛的困境所困擾。實際上，類似的水杯產(chǎn)品依然有機會脫穎而出。例如，通過匹配不同的使用場景打造差異化優(yōu)勢、利用IP創(chuàng)意設(shè)計提高溢價空間以及優(yōu)化供應(yīng)鏈成本等方法，都可以提高毛利率。在進行選品決策時，務(wù)必全面評估各項因素，做出明智的選擇。也不要忽視市場需求量的重要性，確保選品符合消費者需求和市場需求。吸取了上一個選品的失敗教訓(xùn)后，我決定選擇這款兩件起售的小型頭戴燈。經(jīng)過了解，發(fā)現(xiàn)國外消費者普遍喜歡戶外運動和露營，這款小型頭戴燈方便攜帶，能戴在頭上進行各種活動，因此我認為這個選品有很大的潛力。

為了確保選品的成功，我選擇了較高的客單價并保證了商品的體積小巧，而且我國作為LED燈的生產(chǎn)大國，采購成本十分低廉。通過精細的計算，每單大概能獲得10美金的利潤。假設(shè)廣告CPC是1美金，每10次點擊就能出一單，只要廣告轉(zhuǎn)化率超過10%，就能實現(xiàn)盈利。

僅僅依靠毛利率的評估是不夠的。為了更全面地了解這款商品是否適合在亞馬遜上銷售，我們還進行了市場需求評估。從銷售數(shù)據(jù)的表格中，我們可以看到這款頭燈在Home & Kitchen大類以及Tools & Home Improvement中的排名都比較靠前，說明市場需求較大。根據(jù)1%的留評率推算，頭燈的平均需求也很可觀。大多數(shù)頭燈的銷售者是第三方賣家，這也給了我們機會。

除了這些數(shù)據(jù)，我們還分析了頭燈新品的評論數(shù)、價格總和占比等數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)新品份額占比達到12.94%，這意味著新品在市場競爭中存活下來并獲得了一定的市場份額。除第一個品牌外，其余品牌份額分布均勻，沒有明顯的品牌壟斷現(xiàn)象。在價格方面，我們有豐富的價格區(qū)間選擇，可以根據(jù)商品品質(zhì)自由定價。

為了更好地了解市場動態(tài)和趨勢，賣家們還可以利用亞馬遜官方的選品工具，如“商機探測器”和“添加新商品-高級研究”等。這些工具可以幫助我們更精準地查看商品在細分市場的競爭情況、未來的趨勢以及競品相關(guān)的站內(nèi)數(shù)據(jù)。通過這些工具的幫助，我們可以更深入地了解市場狀況并做出更明智的決策。

掌握了這些選品訣竅后，我對自己的跨境之路充滿信心。希望這些干貨內(nèi)容能對新手賣家們有所啟發(fā)和幫助。如果你對分析數(shù)據(jù)的方法感興趣或者想了解更多關(guān)于亞馬遜開店的信息，不妨點擊我們提供的專屬鏈接開啟你的出海之路。（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，并不代表我們的立場。如有侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。