上個(gè)月，Cathy與大家分享了一篇關(guān)于站外deal投放技巧的文章，其中提到了100%off的一款產(chǎn)品，引起了廣泛關(guān)注。許多朋友在后臺(tái)留言對此類活動(dòng)表示出濃厚興趣。今天，Cathy將為大家深入剖析100%off的deal是如何操作的，以及在100%off的情況下，產(chǎn)品是如何實(shí)現(xiàn)盈利的。

讓我們關(guān)注一個(gè)具體的案例。這款產(chǎn)品在Facebook群組中的deal活動(dòng)展示效果如何呢？從數(shù)據(jù)上看，這個(gè)deal帖直接火爆，單獨(dú)這一個(gè)deal帖就收獲了170條評論。大部分用戶表示已經(jīng)購買了產(chǎn)品，但也有一部分反饋表示code碼已經(jīng)失效，推測是賣家為了及時(shí)止損而臨時(shí)取消了deal。

我們來分析一下這一deal投放當(dāng)天的listing表現(xiàn)。從keepa上清晰可見，11月4日deal那天的銷量和排名變化顯著，從6000名躍升至大類第7名。預(yù)計(jì)24小時(shí)內(nèi)銷量達(dá)1500單，且在后續(xù)兩周的兩場秒殺活動(dòng)中，排名穩(wěn)定在1000名左右。對于手機(jī)配件大類來說，這一成績相當(dāng)不俗！

除了上述案例展示，我們還看到了運(yùn)營策略的分析。很多人可能會(huì)認(rèn)為，100%off免費(fèi)贈(zèng)送的產(chǎn)品爆單是正常的，虧錢爆單也沒所謂。Cathy經(jīng)過深入分析賣家的deal策略后，發(fā)現(xiàn)其中并不簡單。

賣家的deal投放策略經(jīng)過精心策劃，包括負(fù)責(zé)免費(fèi)贈(zèng)送以快速提高排名、限定變體優(yōu)惠、高毛利保持利潤、及時(shí)撤銷站外deal以維持站內(nèi)高轉(zhuǎn)化、加大廣告持續(xù)coupon維持流量和排名等。這些策略相互協(xié)作，使得產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)取得了顯著的成績。

該listing本身也具有優(yōu)勢，如良好的評價(jià)、高毛利等，這些都為賣家的deal活動(dòng)提供了有力的支持。

那么，關(guān)于大家最關(guān)心的盈利問題，Cathy將為大家進(jìn)行詳細(xì)分析。我們從阿里巴巴上找到了同款產(chǎn)品的采購價(jià)，通過計(jì)算各項(xiàng)成本，包括產(chǎn)品采購、包裝、配送和傭金等，我們可以得出每個(gè)訂單的毛利數(shù)據(jù)。

通過合理的deal策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，賣家在100%off的活動(dòng)中仍然能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。這需要精細(xì)的策劃和運(yùn)營，以及對市場的敏銳洞察。

《Cathy對站外Deal活動(dòng)的深度剖析：一周訂單預(yù)估與盈利情況》

在近期的一次站外Deal活動(dòng)中，Cathy運(yùn)用了keepa和船長BI等工具，對活動(dòng)開始后的訂單進(jìn)行了預(yù)估。此次活動(dòng)從11月4日開始至11日結(jié)束，短短的一周時(shí)間里，我們對其進(jìn)行了全面的財(cái)務(wù)分析與盈利預(yù)測。

在Deal活動(dòng)當(dāng)天，雖然我們的產(chǎn)品最高排名達(dá)到了大類第七名，但這個(gè)高峰僅僅維持了四個(gè)小時(shí)。隨后，排名下滑至約180名。盡管如此，根據(jù)我們的預(yù)估，當(dāng)天訂單總量預(yù)計(jì)達(dá)到約1200單。其中，站外Deal與Coupon雙重折扣下的訂單約為700單，站內(nèi)50% off的Coupon訂單為200單，全款訂單約100單。初步計(jì)算結(jié)果顯示，當(dāng)天虧損約為2111.85美金。

在Deal活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi)，情況發(fā)生了反轉(zhuǎn)。按照我們的消極財(cái)務(wù)計(jì)算方法，這一周的總銷量仍然為預(yù)估的1200單。其中，有一次站內(nèi)秒殺預(yù)計(jì)將產(chǎn)生約120單?？紤]到產(chǎn)品售價(jià)的合理性以及為了維持高轉(zhuǎn)化率和排名，我們假設(shè)賣家將保留站內(nèi)50% off的Coupon，并加大站內(nèi)廣告的投入。經(jīng)過詳細(xì)計(jì)算，扣除廣告費(fèi)用后，一周內(nèi)的利潤達(dá)到了約3087.03美金。這意味著通過一周的高排名和流量賺錢，成功彌補(bǔ)了活動(dòng)當(dāng)天的虧損。更令人欣喜的是，這次活動(dòng)還提升了產(chǎn)品在大類中的排名至前一千名！

這位賣家的運(yùn)營策略無疑是相當(dāng)出色的。所謂的免費(fèi)送的燒錢玩法，只要運(yùn)營得當(dāng)，不僅能夠賺錢，還能迅速提升銷量。借助這次案例的分析，我們看到做好listing優(yōu)化、保證充足的庫存以及掌握運(yùn)營和營銷技巧的重要性。只要我們做到這些，每天獲取大量訂單并非遙不可及。如果您對這個(gè)案例還有其他看法或想要了解更多站外Deal案例，歡迎在文章下方留言，我們會(huì)盡快回復(fù)。

（聲明：本案例僅供交流學(xué)習(xí)之用，所有數(shù)據(jù)來源于Facebook、亞馬遜、keepa、船長BI等第三方平臺(tái)，Cathy跨境服務(wù)團(tuán)隊(duì)不對數(shù)據(jù)負(fù)責(zé)，也不作為任何服務(wù)承諾。）

（來源：Cathy跨境洞察）