隨著跨境電商行業(yè)的飛速發(fā)展，各大電商平臺(tái)都在積極尋找新的合作伙伴和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。作為電商巨頭之一的eBay，在2018年的招商策略上又有哪些重要布局和策略調(diào)整呢？

回顧整個(gè)2017年，eBay的招商情況可以說是成果顯著。eBay大中華區(qū)銷售總經(jīng)理林文奎將其總結(jié)為“非常優(yōu)秀”。在這一年里，eBay在招商的區(qū)域、受眾、品類三個(gè)方面也進(jìn)行了不同程度的調(diào)整。

在招商區(qū)域方面，eBay不再局限于珠三角和長(zhǎng)三角，而是開始向東南沿海和內(nèi)陸地區(qū)拓展，如福建、山東、江西、安徽、四川、北京、天津等地。林文奎表示，未來還將繼續(xù)加強(qiáng)在全國(guó)范圍內(nèi)的招商工作。

而在招商受眾方面，eBay欣喜地看到越來越多的中型甚至大型制造型企業(yè)，以及知名品牌公司、國(guó)內(nèi)主板上市的公司加入到跨境電商的行列。這表明跨境電商領(lǐng)域正在吸引更多不同類型和規(guī)模的企業(yè)參與。

在招商品類方面，除了傳統(tǒng)的時(shí)尚服飾和家居品類，更多新興品類如工業(yè)用品和汽配品類也如雨后春筍般涌現(xiàn)。這些品類的賣家具有高度專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品客單價(jià)高，市場(chǎng)反響熱烈。

除了上述調(diào)整，eBay在跨境電商人才的培育方面也投入了大量精力。與高校合作，進(jìn)行深度的培訓(xùn)，推出人才孵化服務(wù)商服務(wù)認(rèn)證等舉措，都是為了讓更多跨境電商人才得以成長(zhǎng)。

展望未來，林文奎認(rèn)為，跨境電商行業(yè)不再是一個(gè)“一招鮮，吃遍天”的領(lǐng)域。要想在這個(gè)行業(yè)中立足，不僅需要人才、產(chǎn)品、資金，還需要老板自身的意愿。每個(gè)賣家都有自己的長(zhǎng)處和短板，而eBay的招商團(tuán)隊(duì)將致力于幫助賣家補(bǔ)齊短板，走得更遠(yuǎn)。

在開拓新市場(chǎng)方面，隨著歐美等主流跨境電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，eBay也在積極尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。在完善澳洲市場(chǎng)服務(wù)體系的歐洲市場(chǎng)可能成為eBay的重點(diǎn)發(fā)力對(duì)象。林文奎透露，基于市場(chǎng)需求，eBay可能會(huì)在歐洲市場(chǎng)有大動(dòng)作。

eBay的招商計(jì)劃將從人才培養(yǎng)、產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)帶三個(gè)方面發(fā)力。與此eBay的發(fā)展并非競(jìng)爭(zhēng)驅(qū)動(dòng)，而是基于市場(chǎng)需求的市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。無論是平臺(tái)自身的發(fā)展方向，還是對(duì)平臺(tái)賣家的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，都是以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的。

對(duì)于賣家而言，了解并適應(yīng)eBay的招商策略和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，抓住機(jī)遇，才能在跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于eBay來說，只有不斷創(chuàng)新和完善，才能更好地服務(wù)于賣家，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與賣家的共贏。 （文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅）