據(jù)調(diào)查研究，約七成的外國(guó)人熱衷于在社交平臺(tái)上了解企業(yè)或品牌信息。超過(guò)六成的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的捷徑，當(dāng)企業(yè)或品牌在社交媒體上擁有出色的表現(xiàn)時(shí)，更容易贏得消費(fèi)者的忠誠(chéng)。在這樣的背景下，Tiktok等短視頻平臺(tái)成為品牌推廣的新寵。

一、Tiktok的企業(yè)品牌推廣之路

Tiktok在全球的普及，為海外品牌提供了新的營(yíng)銷推廣渠道。對(duì)于企業(yè)或品牌而言，通過(guò)Tiktok傳達(dá)品牌信息，了解海外消費(fèi)者的需求，積極影響目標(biāo)客戶群，成為增強(qiáng)品牌影響力的重要一環(huán)。

（一）注冊(cè)Tiktok企業(yè)賬號(hào)，建立信任基石

建立企業(yè)賬戶是海外品牌在Tiktok上開展?fàn)I銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。賬戶的形象塑造、市場(chǎng)洞察、用戶服務(wù)以及商業(yè)轉(zhuǎn)化都是企業(yè)需關(guān)注的重點(diǎn)。

形象塑造方面，完善Tiktok賬戶主頁(yè)，為消費(fèi)者提供便捷的交易路徑，同時(shí)可以通過(guò)主頁(yè)鏈接引導(dǎo)至品牌獨(dú)立站點(diǎn)，增加品牌曝光機(jī)會(huì)。賬戶主頁(yè)還可以展示品牌最具代表性的視頻，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。

（二）市場(chǎng)洞察與粉絲互動(dòng)

企業(yè)可以通過(guò)Tiktok發(fā)送多種形式的內(nèi)容與粉絲互動(dòng)，如信息、視頻、圖片、直播等。借助平臺(tái)的創(chuàng)意推薦、直播等功能，實(shí)時(shí)洞察數(shù)據(jù)，進(jìn)一步吸引和鞏固粉絲。

（三）用戶服務(wù)與商業(yè)轉(zhuǎn)化

除了在主頁(yè)上提供官方網(wǎng)站鏈接等排水方式，還應(yīng)在主頁(yè)上添加聯(lián)系信息和私人信息設(shè)置，為用戶提供高效、高質(zhì)量的服務(wù)。通過(guò)Tiktok的月活躍用戶規(guī)模，品牌所有者的營(yíng)銷投資將積累和沉淀，最終形成大量的粉絲社區(qū)和忠實(shí)客戶群體，為商業(yè)轉(zhuǎn)型打下基礎(chǔ)。

二、借助Tiktok網(wǎng)紅營(yíng)銷增強(qiáng)品牌影響力

網(wǎng)紅營(yíng)銷與消費(fèi)者有情感聯(lián)系，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。通過(guò)與網(wǎng)紅合作，品牌可以快速提升曝光率，促進(jìn)網(wǎng)站訪問(wèn)和品牌詞搜索。

尤其是與符合品牌基調(diào)的中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，可以覆蓋更廣泛的群體，樹立品牌信譽(yù)，告訴消費(fèi)者產(chǎn)品很好，有很多人在使用。覆蓋一些中長(zhǎng)尾KOL，通過(guò)用戶KOL評(píng)價(jià)建立聲譽(yù)，深化用戶品牌意識(shí)。

三、Tiktok廣告助力品牌營(yíng)銷

廣告是Tiktok營(yíng)銷的重要組成部分。需要注意的是，不同國(guó)家的人對(duì)事物有不同的理解角度和方向。廣告應(yīng)基于本地化的思維方式，讓觀眾理解。優(yōu)秀的廣告應(yīng)表達(dá)觀眾的思維方式，并制作符合本地化的廣告視頻。

將Tiktok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷相結(jié)合，輔以本地廣告材料進(jìn)行廣告投放，形成完整的社交媒體營(yíng)銷策略，能有效提升品牌實(shí)力。

四、中國(guó)賣家在TikTok上的開店步驟詳解

中國(guó)賣家在TikTok上開店，需按照以下步驟進(jìn)行：注冊(cè)商業(yè)賬號(hào)、完成資質(zhì)認(rèn)證、上傳商品信息以及設(shè)置店鋪與運(yùn)營(yíng)策略。每一步都有詳細(xì)的操作指南，便于賣家快速上手。

設(shè)定店鋪標(biāo)識(shí)、橫幅及特色等要素，精心塑造品牌形象。制定吸引用戶的營(yíng)銷策略，如優(yōu)惠券、限時(shí)折扣等，激發(fā)購(gòu)物欲望。實(shí)時(shí)監(jiān)控店鋪數(shù)據(jù)，優(yōu)化商品展示和運(yùn)營(yíng)策略，提升銷售業(yè)績(jī)。請(qǐng)注意，TikTok開店流程可能隨平臺(tái)政策變化而調(diào)整，建議經(jīng)常查閱TikTok官方公告以獲取信息。遵守平臺(tái)規(guī)則，確保合規(guī)經(jīng)營(yíng)，發(fā)布真實(shí)準(zhǔn)確的商品信息和內(nèi)容，避免欺詐和誤導(dǎo)消費(fèi)者。

積極參與平臺(tái)活動(dòng)，提升店鋪的知名度和曝光率，增強(qiáng)活躍度和信譽(yù)度。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)企業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在全球范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)。全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，使得中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)產(chǎn)生了“走出去”拓展海外市場(chǎng)的愿景。開展海外業(yè)務(wù)的首要步驟是注冊(cè)海外商標(biāo)，以保護(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展的合法性。為此，國(guó)民APP抖音在海外市場(chǎng)的名稱改為“TikTok”，以適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕铜h(huán)境。

企業(yè)在國(guó)外發(fā)展時(shí)，必須重視商標(biāo)的地域性特點(diǎn)，注冊(cè)當(dāng)?shù)厣虡?biāo)是不可或缺的步驟。商標(biāo)權(quán)利的地域性意味著，依據(jù)不同國(guó)家或地區(qū)的商標(biāo)法或商標(biāo)條約所授予的商標(biāo)權(quán)只在特定區(qū)域內(nèi)有效，不具備約束力去規(guī)范其他國(guó)家和地區(qū)。雖然有諸如馬德里國(guó)際商標(biāo)注冊(cè)、歐盟商標(biāo)注冊(cè)、非洲知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織注冊(cè)等國(guó)際或區(qū)域性商標(biāo)組織，但它們同樣不能脫離商標(biāo)的地域性特點(diǎn)而獨(dú)立存在。

企業(yè)在進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，首要任務(wù)是注冊(cè)當(dāng)?shù)厣虡?biāo)，獲得合法保護(hù)。在銷售國(guó)完成出口商品商標(biāo)注冊(cè)后，一旦遇到商標(biāo)爭(zhēng)議，可以依法提起訴訟，維護(hù)自身權(quán)益。通過(guò)注冊(cè)商標(biāo)，企業(yè)能夠樹立品牌形象，提升品牌價(jià)值，塑造國(guó)際知名度的品牌。成功注冊(cè)中國(guó)商標(biāo)于海外市場(chǎng)后，企業(yè)可長(zhǎng)期穩(wěn)定占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售量，贏得良好信譽(yù)，逐步發(fā)展為名牌甚至馳名商標(biāo)。若未能及時(shí)注冊(cè)，可能會(huì)被他人搶先注冊(cè)，投入大量廣告資金卻得不到應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益，反而為他人做嫁衣。

TikTok已經(jīng)深入跨境電商市場(chǎng)。作為一款全球知名的短視頻平臺(tái)，TikTok除了提供娛樂和社交功能外，還開展了電商業(yè)務(wù)，特別是在某些區(qū)域推出了名為“TikTok Shop”的電商平臺(tái)。TikTok Shop是集成在TikTok應(yīng)用內(nèi)的電商平臺(tái)，讓用戶能夠在TikTok內(nèi)直接購(gòu)買商品。這種社交電商模式允許內(nèi)容創(chuàng)作者通過(guò)直播或發(fā)布帶有購(gòu)買鏈接的視頻來(lái)銷售產(chǎn)品。TikTok還提供跨境電商服務(wù)，支持賣家向其他國(guó)家用戶銷售商品。這是TikTok電商領(lǐng)域擴(kuò)展的一部分，利用龐大的用戶基礎(chǔ)和參與度，為商家和創(chuàng)作者提供新的收入來(lái)源，同時(shí)增加平臺(tái)自身的收入。這種模式與其他社交平臺(tái)如Instagram和Facebook的電商功能發(fā)展相類似。