選品是賣(mài)家經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一大難題。但如果賣(mài)家能夠洞察過(guò)去熱銷(xiāo)產(chǎn)品的共同特點(diǎn)，是否就能夠開(kāi)發(fā)出未來(lái)可能大受歡迎的新產(chǎn)品呢？

要想在亞馬遜平臺(tái)上取得成功，賣(mài)家需要精心挑選那些大小適中、價(jià)格合理的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品往往具有更大的成功機(jī)會(huì)，相較于其他普通產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者。那么，在選品過(guò)程中，賣(mài)家需要考慮哪些關(guān)鍵因素呢？

一、產(chǎn)品大小

無(wú)論賣(mài)家是亞馬遜的第三方賣(mài)家還是通過(guò)批發(fā)銷(xiāo)售給亞馬遜的Vendor賣(mài)家，都需要考慮物流成本。產(chǎn)品體積和重量的增加會(huì)直接導(dǎo)致物流成本的上升。

在平臺(tái)上，無(wú)論賣(mài)家選擇使用FBA發(fā)貨還是自發(fā)貨，所產(chǎn)生的物流成本最終都由賣(mài)家承擔(dān)。對(duì)于Vendor賣(mài)家來(lái)說(shuō)，亞馬遜在采購(gòu)時(shí)也會(huì)將物流成本考慮在內(nèi)。

體積較小的產(chǎn)品對(duì)終端用戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格壓力更小。以內(nèi)存卡為例，其物流成本就相對(duì)較低。大件產(chǎn)品的物流成本高昂，通常需要通過(guò)提高售價(jià)來(lái)覆蓋這些成本，這往往導(dǎo)致產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力降低。

二、產(chǎn)品價(jià)格

低價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間有限，且容易受到物流及倉(cāng)儲(chǔ)成本上漲的擠壓。而價(jià)格在50美元到120美元之間、尺寸較小的中等價(jià)位產(chǎn)品則有較高的熱銷(xiāo)潛力。

超過(guò)150美元的高價(jià)產(chǎn)品雖然利潤(rùn)較高，但潛在成交量較低。盡管如此，賣(mài)家依然應(yīng)該考慮這一價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品。

高價(jià)產(chǎn)品更容易讓賣(mài)家覆蓋成本，但同時(shí)也需要確保定價(jià)合理，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)和排名提升。在平臺(tái)上銷(xiāo)售的最佳產(chǎn)品往往是那些價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力且同時(shí)能保持盈利的產(chǎn)品。

擁有健康的利潤(rùn)率還讓賣(mài)家能夠投資亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)（如贊助產(chǎn)品廣告、標(biāo)題搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告），以及促銷(xiāo)活動(dòng)（如秒殺、促銷(xiāo)和優(yōu)惠券），從而增加產(chǎn)品曝光、流量和銷(xiāo)量，提升產(chǎn)品排名。

賣(mài)家可以通過(guò)考量產(chǎn)品的價(jià)值與尺寸比率來(lái)決定是否值得銷(xiāo)售。高價(jià)小件產(chǎn)品通常具有更高的價(jià)值尺寸比率，而廉價(jià)大件產(chǎn)品的這一比率則較低。賣(mài)家需要牢記，如果價(jià)值與尺寸的比率過(guò)低，相關(guān)成本可能會(huì)導(dǎo)致賣(mài)家提高報(bào)價(jià)，從而使產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高而失去競(jìng)爭(zhēng)力。

三、分銷(xiāo)情況

亞馬遜擁有強(qiáng)大的定價(jià)機(jī)制，并有能力快速調(diào)整價(jià)格。平臺(tái)每天都會(huì)檢查銷(xiāo)售同一產(chǎn)品的賣(mài)家的價(jià)格，以及其他電商網(wǎng)站的價(jià)格，然后迅速將自身價(jià)格調(diào)整到最低。

作為Vendor賣(mài)家在亞馬遜上銷(xiāo)售產(chǎn)品，或是亞馬遜決定在平臺(tái)上銷(xiāo)售與你相同的產(chǎn)品時(shí)，你可能會(huì)感受到來(lái)自亞馬遜的價(jià)格壓力。

如果你的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道有限，即消費(fèi)者無(wú)法從多個(gè)電商平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)到，那么你將能夠更好地控制產(chǎn)品價(jià)格并保護(hù)利潤(rùn)率。如果你的產(chǎn)品只在亞馬遜上獨(dú)家銷(xiāo)售，你面臨的被迫降價(jià)壓力將大大減小。如果賣(mài)家的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道不受控制，那么很快就會(huì)在亞馬遜的定價(jià)策略中體現(xiàn)出來(lái)。

以一個(gè)德國(guó)中高端品牌的雙筒望遠(yuǎn)鏡為例，這款小巧的產(chǎn)品價(jià)格從80美元到599美元不等，最暢銷(xiāo)的款式售價(jià)為120美元。它在德國(guó)享有盛譽(yù)，但在其他國(guó)家的分銷(xiāo)渠道相對(duì)有限。

當(dāng)該品牌開(kāi)始通過(guò)亞馬遜在北美和歐洲銷(xiāo)售時(shí)，其銷(xiāo)售額在兩年內(nèi)增長(zhǎng)了500%。這是因?yàn)槠洚a(chǎn)品體積小、價(jià)格合理，且分銷(xiāo)渠道有限，因此受到來(lái)自亞馬遜的價(jià)格壓力較小，能夠保持較高的利潤(rùn)率。

四、品牌因素

亞馬遜對(duì)品牌產(chǎn)品非常感興趣，因此無(wú)論是Vendor賣(mài)家還是第三方賣(mài)家，銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品都至關(guān)重要。

品牌有助于賣(mài)家脫穎而出，并可以利用亞馬遜的營(yíng)銷(xiāo)工具（如A+頁(yè)面和圖文版品牌描述功能）向消費(fèi)者講述品牌故事。

在某些情況下，亞馬遜上的小眾品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售得可能比知名品牌產(chǎn)品更好。這是因?yàn)榇笃放埔呀?jīng)在多個(gè)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格壓力，而且賣(mài)家很難提升產(chǎn)品的價(jià)值。這類(lèi)產(chǎn)品往往缺乏創(chuàng)建知名度和講述品牌故事的空間，但高質(zhì)量的小眾品牌卻可以做到。

五、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)難易程度

亞馬遜上最成功的產(chǎn)品往往是那些賣(mài)家非常了解且功能易于說(shuō)明的產(chǎn)品，這使得賣(mài)家更容易展示產(chǎn)品的附加值。

在亞馬遜上，賣(mài)家主要通過(guò)產(chǎn)品圖片、文字和視頻來(lái)推廣產(chǎn)品。例如，通過(guò)照片和視頻展示產(chǎn)品的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)，解釋消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的理由，或通過(guò)A+頁(yè)面或EBC內(nèi)容中的圖片來(lái)解釋產(chǎn)品對(duì)特定人群（如運(yùn)動(dòng)員）的益處。這將帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率。

在選品時(shí)，賣(mài)家需要確保能夠直觀地展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并善于利用產(chǎn)品相關(guān)的圖片、視頻和文字。專(zhuān)注于生成增值內(nèi)容是關(guān)鍵。對(duì)于一些不適合用視覺(jué)展示優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在亞馬遜上銷(xiāo)售可能會(huì)面臨挑戰(zhàn)。

優(yōu)點(diǎn)簡(jiǎn)單明了的產(chǎn)品往往更容易受到消費(fèi)者歡迎：一張圖片就能立即展示智能手機(jī)殼的新支撐功能帶來(lái)的好處，從而激發(fā)購(gòu)物需求并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

以一個(gè)不知名的蘋(píng)果MacBook配件品牌為例，其產(chǎn)品銷(xiāo)售量很高可能是因?yàn)楫a(chǎn)品與蘋(píng)果相關(guān)。同時(shí)因?yàn)楫a(chǎn)品體積小、物流成本低且品牌有預(yù)算進(jìn)行大量推廣活動(dòng)使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。此類(lèi)產(chǎn)品