在2021年，荷蘭一家公司組織團(tuán)建滑雪活動(dòng)，原本計(jì)劃購(gòu)置昂貴的品牌雪鏡，但發(fā)現(xiàn)成本超出了預(yù)算。他們將目光投向了中國(guó)，經(jīng)過一番搜尋，最終選擇了一家來自廣東的雪具品牌PHMAX，以較低的價(jià)格購(gòu)買了雪鏡。這揭示了中國(guó)制造的崛起。

與全球知名品牌相比，PHMAX的價(jià)格近十倍低廉，但其產(chǎn)品質(zhì)量卻經(jīng)受住了考驗(yàn)。實(shí)際上，這并非個(gè)案。在中國(guó)，許多企業(yè)正憑借出色的代工經(jīng)驗(yàn)和工藝技術(shù)，逐步從OEM轉(zhuǎn)型為自有品牌，成為國(guó)際市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。品牌創(chuàng)始人聞勝透露，PHMAX背后的生產(chǎn)工廠曾是國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)品牌的代工廠，這也體現(xiàn)了中國(guó)滑雪行業(yè)的整體實(shí)力。

隨著北京2022年冬奧會(huì)的臨近，滑雪運(yùn)動(dòng)越來越受到關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自北京申奧成功以來，滑雪品類在中國(guó)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。根據(jù)《2020中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書》的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)滑雪人次在短短幾年內(nèi)大幅增加。這一趨勢(shì)不僅推動(dòng)了國(guó)內(nèi)滑雪用品的品牌化進(jìn)程，也讓中國(guó)品牌開始走向國(guó)際市場(chǎng)。

在國(guó)產(chǎn)品牌中，酷破者團(tuán)隊(duì)向記者表示，盡管中國(guó)品牌相對(duì)初級(jí)，但全球優(yōu)秀的滑雪裝備大多來自中國(guó)的供應(yīng)鏈。例如，中國(guó)的山東濟(jì)寧市嘉祥產(chǎn)業(yè)帶就生產(chǎn)了大量國(guó)際市場(chǎng)的滑雪手套。速賣通的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)滑雪用品在海外市場(chǎng)的銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，其中滑雪頭盔的海外銷售額更是大幅上漲。

曼琳體育的母公司河南晉安科技就是一個(gè)典型的例子。該公司最初進(jìn)入造雪機(jī)市場(chǎng)，隨著滑雪周邊用具市場(chǎng)的爆發(fā)趨勢(shì)，他們創(chuàng)立了自主品牌STEPSNOW，并開始在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售滑雪板。他們發(fā)現(xiàn)，隨著冬奧會(huì)的臨近，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求也在迅速增長(zhǎng)。

與往年相比，由于冬奧會(huì)的臨近，工廠的生產(chǎn)節(jié)奏發(fā)生了變化。工廠的負(fù)責(zé)人透露，他們已經(jīng)提前規(guī)劃了產(chǎn)量，但由于訂單量超出預(yù)期的火爆程度，他們不得不擴(kuò)大產(chǎn)能以應(yīng)對(duì)需求。

聞勝表示，PHMAX自成立以來一直致力于面向海外市場(chǎng)，尤其是C端市場(chǎng)。盡管國(guó)外消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的認(rèn)知相對(duì)較低，但隨著中國(guó)品牌的不斷努力和消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求，越來越多的海外消費(fèi)者開始認(rèn)可中國(guó)品牌。

在中國(guó)滑雪行業(yè)中，商家們面臨著與國(guó)際大牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力。雖然國(guó)際大牌有著多年的品牌積淀和消費(fèi)者認(rèn)知，但中國(guó)商家在技術(shù)和工藝上并不遜色。以滑雪服為例，雖然大件雪具的溢價(jià)空間有限，但中國(guó)商家在服飾品類上有著明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。他們能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求，開發(fā)出符合消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品。

中國(guó)商家還面臨著物流費(fèi)用的挑戰(zhàn)。由于海外市場(chǎng)的不確定性因素較多，降低物流費(fèi)用和縮短物流時(shí)間成為了海外銷售的關(guān)鍵因素之一。越來越多的商家開始考慮建設(shè)海外倉(cāng)以應(yīng)對(duì)這一問題。

盡管如此，中國(guó)商家仍有機(jī)會(huì)在滑雪市場(chǎng)中尋找突破口。品牌高溢價(jià)的背后也隱藏著性價(jià)比商品突圍的機(jī)會(huì)。隨著消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求和整個(gè)行業(yè)被重塑的可能性增加，中國(guó)商家正面臨著巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。

國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的滑雪愛好存在諸多不同。在色系偏好方面，歐美國(guó)家更喜歡黑白等純色滑雪服，而中日韓消費(fèi)者則對(duì)款式和色彩有著更廣泛的接受度。針對(duì)滑雪階段的不同，國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)以初學(xué)者為主，他們更傾向于選擇小烏龜護(hù)臀、護(hù)膝等專屬于初學(xué)者的產(chǎn)品。而隨著初學(xué)者逐漸進(jìn)階，市場(chǎng)對(duì)高階玩家裝備的需求也在增長(zhǎng)。國(guó)潮的興起和年輕人的多元化審美讓國(guó)產(chǎn)品牌在設(shè)計(jì)風(fēng)格上擁有更多創(chuàng)新的可能性。

國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者對(duì)單板滑雪的偏好也存在差異。雙板滑雪的發(fā)展歷史較久，而單板滑雪則相對(duì)較新。在發(fā)展過程中，國(guó)外最初是雙板市場(chǎng)大于單板市場(chǎng)。近年來國(guó)內(nèi)單板滑雪裝備的需求迅速增長(zhǎng)，單板訂單量占比已經(jīng)高達(dá)60-70%，且這一趨勢(shì)仍在上升。這一變化源于單板滑行時(shí)較大的進(jìn)階空間和符合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者年輕化特性的因素。

除了成人滑雪愛好者，國(guó)內(nèi)兒童滑雪市場(chǎng)也呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展態(tài)勢(shì)。兒童滑雪愛好者的年齡整體偏小，這也催生了兒童滑雪裝備市場(chǎng)的擴(kuò)大。為滿足市場(chǎng)需求，兒童滑雪板的長(zhǎng)度也在逐漸縮短，從最初的90厘米逐漸發(fā)展到80厘米。盡管如此，兒童滑雪裝備市場(chǎng)的增長(zhǎng)依然迅速，今年兒童板的銷量增長(zhǎng)近20-30%。

面對(duì)海內(nèi)外市場(chǎng)的差異以及不同品類雪具的差異，滑雪裝備市場(chǎng)充滿了挑戰(zhàn)。國(guó)際大牌的高溢價(jià)依然存在，發(fā)展歷史更悠久的海外品牌在自研能力上更具優(yōu)勢(shì)。但也有更多的機(jī)會(huì)在于中國(guó)制造能力的強(qiáng)大，輸出更多性價(jià)比商品。這些商品中隱藏著尚未被完全挖掘的消費(fèi)趨勢(shì)，如女性視角、兒童賽道、單板市場(chǎng)以及國(guó)潮風(fēng)格等都可能成為未來的生意密碼。

隨著越來越多的人愛上滑雪，質(zhì)量、創(chuàng)新、設(shè)計(jì)將成為關(guān)鍵。中國(guó)品牌的滑雪裝備也將被更多海外消費(fèi)者所關(guān)注。新的消費(fèi)者和品牌商家的加入將給這項(xiàng)古老的運(yùn)動(dòng)帶來新的能量和生機(jī)。

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